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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：29歲

電話：189****1227

郵箱：444474****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：7年

意向：KA客戶經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2012-09 - 2014-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué) | 學(xué)歷：本科

時(shí)間：1999-09 - 2002-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷信息大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：電腦文秘 | 學(xué)歷：大專(zhuān)

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2010-03 - 2017-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：KA客戶經(jīng)理 企劃經(jīng)理

工作描述：

10-13年 ka客戶經(jīng)理：

1：跟進(jìn)客戶psi銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理，滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管控和清理

2: 重點(diǎn)KA客戶銷(xiāo)售目標(biāo)溝通及主推方案洽談

3：區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成跟進(jìn)，分析差異并協(xié)助區(qū)域改善

4：縣區(qū)T4以下客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)

13-17年 任企劃經(jīng)理

市場(chǎng)活動(dòng)推廣

1: 新品和促銷(xiāo)主題策劃，辦事處個(gè)性化方案、費(fèi)用審核

2:廣告公司對(duì)接活動(dòng)流程和活動(dòng)落地跟進(jìn)，物料制作

3:異業(yè)合作洽談（如影院，酒吧等，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體）

4:控制運(yùn)營(yíng)成本，提升效率化

活動(dòng)執(zhí)行&總結(jié)：

1：與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同確認(rèn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如：新品上市推廣方案，假日促銷(xiāo)季活動(dòng)執(zhí)行案，旗艦型號(hào)的品鑒會(huì)，及路演、小型路秀方案規(guī)劃審核，協(xié)助季度別客戶訂貨會(huì)的運(yùn)營(yíng)

2：重點(diǎn)客戶聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)的洽談，客戶對(duì)投資源的整合利用，方案確認(rèn)及落地

3： 整合總部、分公司費(fèi)用和營(yíng)業(yè)政策，制定月度和季度別的銷(xiāo)售提升方案（ 如：客戶達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)促門(mén)店店員獎(jiǎng)勵(lì)

，客戶旅游激勵(lì)案，門(mén)店P(guān)K競(jìng)賽等）提升終端銷(xiāo)售積極性和品牌MS

4：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告：優(yōu)秀案例分享及不足總結(jié)

競(jìng)爭(zhēng)分析&應(yīng)對(duì)：

1：周別及月度 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)sensing情報(bào)收集，包括：價(jià)格政策調(diào)整，促銷(xiāo)活動(dòng)，客戶主推力度，利潤(rùn)率，新品上市優(yōu)劣勢(shì)等方面分析并及時(shí)向上反饋

2：督促培訓(xùn)部深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制作開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件，整理統(tǒng)一銷(xiāo)售話術(shù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力和成交率

3：征集RM和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)，共同制定辦事處針對(duì)性應(yīng)對(duì)方案

人員激勵(lì)&團(tuán)建

1：辦事處全員銷(xiāo)售激勵(lì)方案制定&達(dá)成跟進(jìn)

2：督促培訓(xùn)部門(mén)制定團(tuán)建活動(dòng)方案及執(zhí)行

其它事項(xiàng)：

1：協(xié)助辦事處處長(zhǎng)推進(jìn)辦事處KPI銷(xiāo)售指標(biāo)及組織評(píng)價(jià)達(dá)成

2：各部門(mén)工作的銜接、協(xié)調(diào)，

3：協(xié)同各部門(mén)完成各項(xiàng)工作報(bào)告

工作時(shí)間：2016-09 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：kA業(yè)務(wù)代表

工作描述：

公司主營(yíng)王守義十三香調(diào)味料。我主要負(fù)責(zé)十三家KA。包括(華潤(rùn)萬(wàn)家 人人樂(lè) 永輝 卜蜂蓮花 大潤(rùn)發(fā)）

主要工作內(nèi)容:

1.負(fù)責(zé)KA門(mén)店的銷(xiāo)售管理工作，完成門(mén)店銷(xiāo)售指標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)KA門(mén)店品項(xiàng)的分銷(xiāo)、陳列及促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃、執(zhí)行和評(píng)估。

3.負(fù)責(zé)KA門(mén)店新品的上架維護(hù)工作。

4.負(fù)責(zé)KA門(mén)店訂單及貨源的跟蹤，保證門(mén)店合理的安全庫(kù)存。

5.負(fù)責(zé)KA門(mén)店促銷(xiāo)員的招聘和管理。

6.負(fù)責(zé)KA門(mén)店場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)的組織和實(shí)施。

7.負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)日?？颓榫S護(hù)及其他工作。

8.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事項(xiàng)。

個(gè)人評(píng)價(jià)

性格開(kāi)朗并積極向上。生活中熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)。工作中有自制力，做事情始終堅(jiān)持有始有終，愿意虛心向他人學(xué)習(xí)，自信但不自負(fù)，腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，工作積極進(jìn)取，態(tài)度認(rèn)真。畢業(yè)后工作的二年讓我迅速成長(zhǎng)，成熟起來(lái)的我變得更加沉穩(wěn)更加有責(zé)任心、自信心。特別是在快消品行業(yè)工作的五年讓我學(xué)習(xí)并熟悉了這個(gè)行業(yè)并學(xué)到了更多的與人溝通交流的技巧，讓我更加自信的與人溝通和快速反應(yīng)及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。我平凡，卻眾不同，我就是我，不念過(guò)去不畏將來(lái)。

個(gè)人技能

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