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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2003-07 - 2006-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：項目部 | 所在崗位：項目經(jīng)理

工作描述：

負(fù)責(zé)北京/天津/河北/山西/內(nèi)蒙古/甘肅/新疆/等華北西北地區(qū)的市場與銷售工作，具體工作如下:

1.制定并組織完成年度銷售計劃;

2.開發(fā)/建立/維護(hù)銷售渠道;

3.銷售合同的簽訂與執(zhí)行;

4.做好客戶收款工作,控制客戶信貸額度,評估客戶信譽(yù)程度;

5.大型工程項目的追蹤跟進(jìn)服務(wù);

6.產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)和售后服務(wù);

7.與相關(guān)部門和企業(yè)建立聯(lián)系,收集大型重點(diǎn)工程或新建項目資料并跟蹤其進(jìn)展情況;

8.收集分析市場信息,掌握市場動態(tài),及時準(zhǔn)確反饋;

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2014-04 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：北區(qū)事業(yè)部 | 所在崗位：銷售總經(jīng)理

工作描述：

1、根據(jù)集團(tuán)總部制訂的發(fā)展目標(biāo)，擬訂全國市場以及重點(diǎn)區(qū)域市場的銷售計劃、培訓(xùn)計劃及預(yù)算方案，組建南區(qū)招商團(tuán)隊，制定并實施招商時間表及招商工作流程；

2、定期組織完成市場調(diào)研（包括行業(yè)信息、加盟動態(tài)、客戶、競爭對手、產(chǎn)品、促銷、廣告策略等），以調(diào)整招商內(nèi)容和條件，為公司經(jīng)營決策提供信息；

3、組建系統(tǒng)的代理商管理流程及體系，建立與代理商的良性合作關(guān)系，并嚴(yán)格監(jiān)控代理商的運(yùn)作情況與終端形象。

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理層人員調(diào)配、日常工作的統(tǒng)籌、例會的召開、員工的培訓(xùn)、代理商的扶持、庫存的控制等。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2013-03 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總經(jīng)理

工作描述：

蘇州大自然環(huán)保科技有限公司主要研發(fā)生產(chǎn)銷售一體化隔油設(shè)備，智能隔油提升一體化設(shè)備，高效無動力隔油設(shè)備，別墅專用污水提升設(shè)備，商業(yè)大型污水提升設(shè)備，成套供水設(shè)備，成套排水設(shè)備等一系列產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求！

1、建立全面的公司研發(fā)運(yùn)營戰(zhàn)略；

2、制定并組織實施完整的銷售方案，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，；

3、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；

4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

5、管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；

6、考察行業(yè)內(nèi)最新產(chǎn)品，國外的先進(jìn)設(shè)備，尋找技術(shù)合作；

7、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；

8、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；

。。。。。。

項目業(yè)績：

1. 九鼎新材料軟化水純水廢水處理

2. 京晶純水處理

3. 華碩電腦廢水處理

4 格林達(dá)電子水處理

5. 常熟中醫(yī)院供水設(shè)備，油水分離設(shè)備

。。。。。。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2009-11 - 2013-10

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：事業(yè)部 | 所在崗位：總裁助理/事業(yè)部銷售總經(jīng)理

工作描述：

一、任職總裁助理

1、主要協(xié)助總裁制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)分解，起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；協(xié)助總裁對公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系；跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見及改進(jìn)建議；在公司經(jīng)營計劃、資本運(yùn)作等方面向總裁提供具體的解決方案；配合總裁處理外部公共關(guān)系，參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作；協(xié)助總裁安排各項高層會議的日程與議程，跟進(jìn)落實高層會議，撰寫主題會議等公司會議紀(jì)要；撰寫總裁的有關(guān)報告、文件，安排總裁的各項工作時間。

2、負(fù)責(zé)大客戶的管理工作，參與區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和管理；

3、參與銷售激勵政策和銷售計劃/目標(biāo)的確定，參與產(chǎn)品銷售報價和成品出貨銷售事項；

4、負(fù)責(zé)/跟催貨款回收、質(zhì)量問題處理，組織和參加參展工作等；

5、協(xié)助總裁主持召開分管的各職能部門周/月/季度工作例會、銷售月/季/年度例會和與工廠的周產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議。

二、任職事業(yè)部總經(jīng)理

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司年度經(jīng)營預(yù)算和投資提案。年度營銷計劃制定及實施；

2、制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策，提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進(jìn)方案，并貫徹實施；

3、組織市場調(diào)研，收集有關(guān)市場信息，分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目標(biāo)市場，收集分析競爭對手信息，制訂公司競爭策略并組織實施；

4、組織產(chǎn)品的定位及開發(fā)；維持、開拓業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大市場份額；

5、維護(hù)與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系，參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。