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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-11到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場(chǎng)經(jīng)理

工作描述：

負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)市場(chǎng)工作，包含市場(chǎng)推廣、媒體管理、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、自媒體推廣、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等一系列市場(chǎng)工作。

目前負(fù)責(zé)的市場(chǎng)部工作：

1、? 團(tuán)隊(duì)管理（包含任務(wù)分配、工作指導(dǎo)、工作確認(rèn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等）

2、? 年度市場(chǎng)計(jì)劃制定（包含預(yù)算表）并執(zhí)行及跟進(jìn)，協(xié)調(diào)各部門完成整體市場(chǎng)計(jì)劃。

3、? 協(xié)調(diào)銷售部等收集最新銷售信息以供市場(chǎng)部制定下階段計(jì)劃及宣傳方向做準(zhǔn)備

4、? 日常市場(chǎng)工作：

微信平臺(tái)推送內(nèi)容監(jiān)督及重大內(nèi)容編寫

EDM平臺(tái)推送內(nèi)容監(jiān)督及重大內(nèi)容編寫

短信平臺(tái)推送內(nèi)容監(jiān)督及重大內(nèi)容編寫

官方網(wǎng)站監(jiān)督管理（包含展商及觀眾系統(tǒng)）

媒體渠道的開發(fā)、合作及管理

項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)梳理規(guī)劃

電話客服中心關(guān)于展會(huì)邀約的計(jì)劃制定及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度

各種展會(huì)宣傳、邀約等市場(chǎng)工作

競(jìng)爭(zhēng)展會(huì)宣傳及參觀

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各種主辦方策劃的論壇、活動(dòng)等前期方案制定及后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)

展會(huì)現(xiàn)在所有對(duì)外宣傳類工作的協(xié)調(diào)及安排

展前各種宣傳印刷品的統(tǒng)籌及最終確認(rèn)

展后市場(chǎng)報(bào)告撰寫

展后報(bào)告、招展書等各類展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備及確認(rèn)

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2004-05到2007-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：市場(chǎng)經(jīng)理

工作描述：

1、 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。

2、 建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

3、 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查。

4、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。

5、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

6、 做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

7、 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

8、 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

9、 促銷活動(dòng)的策劃及組織。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2014-04到2017-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場(chǎng)經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位、宣傳、市場(chǎng)政策制定及監(jiān)督執(zhí)行，分析促銷數(shù)據(jù)、評(píng)估促銷政策效果

2、產(chǎn)品培訓(xùn)課件開發(fā)編寫，負(fù)責(zé)OTC代表專業(yè)知識(shí)及談判技巧培訓(xùn)；

3、負(fù)責(zé)零售終端店員產(chǎn)品知識(shí)、臨床專業(yè)知識(shí)、銷售技巧及零售門店管理等培訓(xùn)

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)支持物料的設(shè)置、監(jiān)管及分配，為物料設(shè)計(jì)提供方案及支持；

4、負(fù)責(zé)競(jìng)品信息收集、產(chǎn)品鋪貨率、客戶需求反饋等市場(chǎng)調(diào)研;

5、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、調(diào)研等工作，

6、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品資料編寫及改進(jìn)，如產(chǎn)品目錄改進(jìn)、公眾平臺(tái)及官網(wǎng)軟文推送

7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)費(fèi)用年度預(yù)算的制定及監(jiān)控

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2013-11到2016-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

負(fù)責(zé)全線產(chǎn)品（儀器和試劑&耗材）的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，試劑部和項(xiàng)目部事務(wù)的管理和有效執(zhí)行。

1、市場(chǎng)推廣

1.1 線上市場(chǎng)推廣主要有網(wǎng)絡(luò)推廣，包括百度搜索引擎，EDM，行業(yè)網(wǎng)站，采購(gòu)平臺(tái)和公司官網(wǎng)等線上組織框架建立和優(yōu)化，定期策劃和制定產(chǎn)品的促銷，試用和禮品贈(zèng)送等系列市場(chǎng)活動(dòng)方案并執(zhí)行，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和曝光率；

1.2 線下市場(chǎng)推廣主要有展會(huì)，客戶的學(xué)術(shù)講座，經(jīng)銷商和公司內(nèi)部技術(shù)，產(chǎn)品，應(yīng)用培訓(xùn)會(huì)等的組織和開展，提高和儲(chǔ)備經(jīng)銷商和公司內(nèi)部技術(shù)知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，維護(hù)企業(yè)形象；

1.3 產(chǎn)品推廣資料和銷售工具所涉及材料的整理，翻譯并定稿制作，如產(chǎn)品宣傳冊(cè)，彩頁(yè)，目錄等；

1.4 產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)研，全面分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，明確產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定價(jià)體系的分析和建立，在預(yù)算內(nèi)開發(fā)市場(chǎng)，潛在客戶資源的尋找和洽談，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳；

1.5 提供售前和售后的技術(shù)支持，客戶需求的有效分析，產(chǎn)品的推薦和使用等全面解答客戶的技術(shù)問(wèn)題和商務(wù)問(wèn)題，為客戶提供可行的解決方案，提高客戶的滿意度；

1.6 市場(chǎng)推廣流程的完善，市場(chǎng)部工作計(jì)劃，制度文件的建立和歸檔。

2、試劑部事務(wù)

產(chǎn)品銷售、客戶開發(fā)和維護(hù)，商務(wù)工作的管理和執(zhí)行，包括銷售市場(chǎng)和客戶的開發(fā)，維護(hù)和跟進(jìn)，產(chǎn)品的行政審批，采購(gòu)，清關(guān)，成本核算等所有部門事務(wù)性的工作。

3、項(xiàng)目部事務(wù)

儀器和試劑招投標(biāo)項(xiàng)目的執(zhí)行，標(biāo)書的制作，中標(biāo)產(chǎn)品的免稅申請(qǐng)，采購(gòu)，清關(guān)和驗(yàn)收等；

北京市和豐臺(tái)區(qū)政府項(xiàng)目的申報(bào)，項(xiàng)目的執(zhí)行，過(guò)程控制，項(xiàng)目的結(jié)題驗(yàn)收等工作。