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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2006-06 - 2016-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1.推進(jìn)福建代理商、連鎖賣場(chǎng)年度事業(yè)計(jì)劃;

2.實(shí)績(jī)：2015財(cái)政年度（2015年4月至2016年3月）以單客戶完成2100萬(wàn)銷售目標(biāo)，成為福建省銷售第一

3.分配、制定各門店銷售目標(biāo)（年度/季度/月別）；

4.全國(guó)性活動(dòng)落地執(zhí)行：①家電銷售公司內(nèi)部資源協(xié)調(diào)、②牽頭兄弟單位：洗衣機(jī)、空調(diào)、環(huán)境系統(tǒng)等資源整合；

5.區(qū)域促銷活動(dòng)組織：方案擬定、任務(wù)分配、代理商/賣場(chǎng)資源溝通、費(fèi)用預(yù)算、物料布置、前期宣傳、活動(dòng)指導(dǎo)、宣導(dǎo)培訓(xùn)、活動(dòng)總結(jié)（PPT）

6.市場(chǎng)信息反饋、競(jìng)品調(diào)查報(bào)告（必要時(shí)）；

7.規(guī)劃轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商布局、管理竄貨行為；

8.月度/季度/年度銷售分析報(bào)告提交（PPT、EXCEL）

9.協(xié)調(diào)售后工作、配合處理客訴；

10.帳期內(nèi)對(duì)賬、確保回款速度；

11.協(xié)調(diào)工廠貨源、跟蹤物流到貨情況

12.管理20-30人的督導(dǎo)及促銷員團(tuán)隊(duì)、新人招聘、培訓(xùn)等

13.PSI（進(jìn)銷存）管理、提升周轉(zhuǎn)率；

14.樣機(jī)、滯銷機(jī)、不良品處理、新品上市推廣、老品下市處理、配件管理等。

15.門店重裝：場(chǎng)地位置洽談、場(chǎng)地費(fèi)談判、裝修跟進(jìn)事宜

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2012-05 - 2014-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：財(cái)務(wù)經(jīng)理_總監(jiān)

工作描述：

上海晶隆投資有限公司投資的企業(yè)，被派駐擔(dān)任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

主要工作和貢獻(xiàn)：

本人作為公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的會(huì)計(jì)管理（會(huì)計(jì)核算、財(cái)報(bào)編制、稅務(wù)管理）工作、財(cái)務(wù)管理/分析（管理會(huì)計(jì)方向，預(yù)算管理、資金管理、利潤(rùn)中心考核、投融資項(xiàng)目測(cè)算）工作，以及內(nèi)控管理工作（財(cái)務(wù)制度優(yōu)化、OA系統(tǒng)設(shè)計(jì)、公司內(nèi)控審核等）；同時(shí)兼負(fù)責(zé)行政和人事工作；主要列示如下：

1. 制定公司統(tǒng)一會(huì)計(jì)政策和核算體系，編制公司財(cái)務(wù)報(bào)告；

2. 統(tǒng)籌公司整體稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，積極利用政府各稅收優(yōu)惠政策降低公司整體稅負(fù)，并進(jìn)行納稅申報(bào)工作；

3. 公司全面預(yù)算管理體系的搭建和執(zhí)行，從整體上組織預(yù)算的編制、下達(dá)、實(shí)施及執(zhí)行情況的跟蹤和差異分析，確保各部門預(yù)算的達(dá)成；

4. 建立和維護(hù)公司資金收支管理體系以確保資金安全和高效使用，完成籌融資任務(wù)，合理進(jìn)行資金調(diào)度；

5. 設(shè)計(jì)OA財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)并由公司研發(fā)部開發(fā)系統(tǒng)，有序進(jìn)行公司合同、應(yīng)收賬款、開發(fā)成本管理，實(shí)時(shí)追蹤反映業(yè)務(wù)信息；

6. 按業(yè)務(wù)管理要求編制內(nèi)部管理報(bào)表，按月進(jìn)行公司實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果分析，并結(jié)合考核方案進(jìn)行財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)考核；

7. 協(xié)助總經(jīng)理建立并實(shí)施業(yè)務(wù)部門績(jī)效考核體系，比如制定考核激勵(lì)方案，業(yè)績(jī)的跟蹤統(tǒng)計(jì)及獎(jiǎng)金的結(jié)算發(fā)放，使得業(yè)務(wù)目標(biāo)及考核激勵(lì)更科學(xué)合理，改變了公司以前吃大鍋飯的狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)部門的開拓業(yè)務(wù)的積極性和成本控制的主動(dòng)性，令公司近兩年業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%，極大地提升了公司管理水平。

8.積極配合公司融資項(xiàng)目盡調(diào)工作，協(xié)助公司被上市公司奧拓電子（002587）收購(gòu)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：1998-11 - 2001-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：行政人事部 | 所在崗位：外聯(lián)主管

工作描述：

01、負(fù)責(zé)公司對(duì)政府部門相關(guān)工作的對(duì)接。包括各種經(jīng)營(yíng)證照的辦理、注冊(cè)、登記、年審等工作。

02、負(fù)責(zé)公司與其他單位外事項(xiàng)目的前期業(yè)務(wù)對(duì)接，過(guò)程跟蹤、業(yè)務(wù)溝通與檢討等，如商檢、報(bào)關(guān)等事項(xiàng)。、

03、各種會(huì)務(wù)的組織與安排，并對(duì)結(jié)果的進(jìn)行檢討與跟進(jìn)。

04、協(xié)助公司內(nèi)部其他項(xiàng)目活動(dòng)的對(duì)外工作聯(lián)絡(luò)。

05、維護(hù)外聯(lián)關(guān)系，負(fù)責(zé)對(duì)外的應(yīng)酬與接待。

06、負(fù)責(zé)各種外聯(lián)證照檔案的管理工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2013-02 - 2013-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

工作描述：

1.與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行初步溝通，根據(jù)企業(yè)具體實(shí)際情況制撰寫項(xiàng)目建議書。

2.管理策劃團(tuán)隊(duì),撰寫各類傳播策劃方案及媒體方案。

3.協(xié)調(diào)與客戶、執(zhí)行等相關(guān)部門的工作。

4.參與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

5.與企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)部門組建聯(lián)合項(xiàng)目組，共同展開項(xiàng)目實(shí)施工作。

工作業(yè)績(jī)：

*帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)使業(yè)務(wù)部門逐步走上正軌，在業(yè)界建立知名度；

*帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目及其他推廣計(jì)劃；

* 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成普華軟件推廣、宣傳策劃專案；

* 服務(wù)的企業(yè)有：21世紀(jì)理事會(huì)、用友軟件、北京國(guó)際汽車展、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)等。