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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2014-04到2016-06

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：營銷總監(jiān)

工作描述：

1.負責建設(shè)和發(fā)展團隊，組織開展團隊培訓(xùn)、考核評價及人才梯隊建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要;負責下轄相關(guān)崗位的人員招募及培訓(xùn)鑒定;

2.制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃組織實施。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

5.洞察行業(yè)動態(tài)和用戶行為，策劃品牌角度傳播主題，并根據(jù)主題結(jié)合產(chǎn)品特色策劃各展示平臺傳播內(nèi)容。

6.定期輸出分析報告，包括業(yè)績分析、市場研究、用戶新增活躍／活動效果評估等、產(chǎn)品方向和運作支持方面提供發(fā)展建議 。

7. 精通整合營銷，數(shù)字營銷，互動營銷，論壇社區(qū)、微博、微信、博客、SNS、等新媒體營銷經(jīng)驗和媒體資源。

8.熟悉各大傳播平臺的運作方法，有良好的新媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及傳統(tǒng)媒體關(guān)系資源；

9.互聯(lián)網(wǎng)全案營銷方案的撰寫與執(zhí)行。（包括社會化營銷、事件營銷、SEO/SEM、EPR、DSP等）

10.互聯(lián)網(wǎng)策略/媒介/創(chuàng)意方案的提案與客戶溝通。

11.協(xié)同合作，指導(dǎo)完成媒介策略方案。（包括視頻投放、移動端投放、精準營銷等）

12.解決重要項目的核心策略，組織團隊成員展開討論，最終形成完整的策略系統(tǒng)；

13.執(zhí)筆以策略為核心的系統(tǒng)解決方案，負責向客戶就重要項目提案；

14.指導(dǎo)策略簡報的撰寫，負責與客戶溝通專業(yè)進展，推動項目順利實施。

15. 在職期間服務(wù)過。神舟集團、太傻留學(xué)、江小白、三只松鼠、濰柴集團、聚美優(yōu)品、亞都、三星電子，小米，Opera、遨游瀏覽器，五菱汽車，加多寶等。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2002-01到2005-12

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：營銷總監(jiān)

工作描述：

1、全面負責領(lǐng)導(dǎo)公司營銷中心的市場運作和管理；

2、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標并組織分解落實，制定相應(yīng)的實施策略和具體執(zhí)行方案；

3、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃和市場狀況，負責編制年、季、月度市場銷售、市場拓展、品牌形象推廣、物流配送計劃，經(jīng)上級或總經(jīng)理辦公會批準后全面組織實施，并對實施結(jié)果負責；

4、負責完成公司下達的市場銷售、市場拓展、庫存指標、費用控制等年度目標任務(wù)，并負責將目標責任制層層分解落實及采取有力措施進行檢查、督導(dǎo)、考核，確保各項工作目標得以實現(xiàn)；

5、負責營銷中心工作的總體策劃，建立健全各項管理制度，完善營銷體系管理；

6、負責協(xié)調(diào)營銷中心各部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制；

7、管理并激勵所屬部門的工作績效；

8、深入了解本行業(yè)、即時把握信息、向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2014-12到至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

1、 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)建立全面的銷售戰(zhàn)略，全面負責公司銷售業(yè)務(wù)的拓展及年度目標的達成；

2、負責制定銷售管理體系、銷售方案、規(guī)范銷售流程；

3、負責公司銷售團隊的建設(shè)與管理，建立團結(jié)、上進、敬業(yè)、高執(zhí)行力的團隊文化；

4、根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)及銷售計劃，負責制訂團隊的銷售目標，并帶領(lǐng)團隊在期限內(nèi)完成公司的銷售目標；

5、負責對銷售團隊的工作進行跟蹤、考評，并制訂和實施績效考核計劃；

6、負責定期召開銷售例會，定期對下屬員工進行培訓(xùn)與輔導(dǎo)；

7、負責拓展并推進主要客戶的管理計劃及活動；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2013-07到2016-06

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

北京弓馬科技有限公司，是一家主營互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)及通訊增值業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)。目標客戶群主要是政府、軍隊、高校和國企。公司秉承“誠信、雙贏的發(fā)展的理念”為廣大客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

?在公司這段時間，主要負責江西、廣西、江蘇、河南四個省的市場拓展。

經(jīng)歷過風風雨雨，員工和公司都取得了很大的進步。大家學(xué)會了合作，包容，懂得了企業(yè)和員工的利益是息息相關(guān)的，可以說是一個整體，維護了企業(yè)的利益就是維護了自己的利益，反之亦然。

期間我從事的是建立及帶團隊的工作，制定相關(guān)的制度。慢慢懂得了“企業(yè)做到坦誠相待，員工會心里踏實”；“企業(yè)做到規(guī)則清晰，員工之間不會相互拆臺”；“企業(yè)做到給予希望，員工才會有向前奮斗的愿景”。同時引導(dǎo)大家在平時的工作過程中多合作，漸漸的把這種合作精神灌輸?shù)酱蠹业娜粘９ぷ髦校吘乖诂F(xiàn)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中合作共贏是生存及發(fā)展的一個要素。