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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-12到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

1、 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的拓展及年度目標(biāo)的達(dá)成；

2、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售管理體系、銷(xiāo)售方案、規(guī)范銷(xiāo)售流程；

3、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，建立團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、敬業(yè)、高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)文化；

4、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)制訂團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在期限內(nèi)完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行跟蹤、考評(píng)，并制訂和實(shí)施績(jī)效考核計(jì)劃；

6、負(fù)責(zé)定期召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)，定期對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)；

7、負(fù)責(zé)拓展并推進(jìn)主要客戶的管理計(jì)劃及活動(dòng)；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2014-04到2016-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

工作描述：

1.負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)，組織開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要;負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招募及培訓(xùn)鑒定;

2.制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組織實(shí)施。

3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

4.建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

5.洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)和用戶行為，策劃品牌角度傳播主題，并根據(jù)主題結(jié)合產(chǎn)品特色策劃各展示平臺(tái)傳播內(nèi)容。

6.定期輸出分析報(bào)告，包括業(yè)績(jī)分析、市場(chǎng)研究、用戶新增活躍／活動(dòng)效果評(píng)估等、產(chǎn)品方向和運(yùn)作支持方面提供發(fā)展建議 。

7. 精通整合營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，論壇社區(qū)、微博、微信、博客、SNS、等新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和媒體資源。

8.熟悉各大傳播平臺(tái)的運(yùn)作方法，有良好的新媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及傳統(tǒng)媒體關(guān)系資源；

9.互聯(lián)網(wǎng)全案營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)與執(zhí)行。（包括社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、SEO/SEM、EPR、DSP等）

10.互聯(lián)網(wǎng)策略/媒介/創(chuàng)意方案的提案與客戶溝通。

11.協(xié)同合作，指導(dǎo)完成媒介策略方案。（包括視頻投放、移動(dòng)端投放、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等）

12.解決重要項(xiàng)目的核心策略，組織團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)討論，最終形成完整的策略系統(tǒng)；

13.執(zhí)筆以策略為核心的系統(tǒng)解決方案，負(fù)責(zé)向客戶就重要項(xiàng)目提案；

14.指導(dǎo)策略簡(jiǎn)報(bào)的撰寫(xiě)，負(fù)責(zé)與客戶溝通專(zhuān)業(yè)進(jìn)展，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施。

15. 在職期間服務(wù)過(guò)。神舟集團(tuán)、太傻留學(xué)、江小白、三只松鼠、濰柴集團(tuán)、聚美優(yōu)品、亞都、三星電子，小米，Opera、遨游瀏覽器，五菱汽車(chē)，加多寶等。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2002-01到2005-12

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

工作描述：

1、全面負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司營(yíng)銷(xiāo)中心的市場(chǎng)運(yùn)作和管理；

2、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)并組織分解落實(shí)，制定相應(yīng)的實(shí)施策略和具體執(zhí)行方案；

3、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)編制年、季、月度市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)拓展、品牌形象推廣、物流配送計(jì)劃，經(jīng)上級(jí)或總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后全面組織實(shí)施，并對(duì)實(shí)施結(jié)果負(fù)責(zé)；

4、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)拓展、庫(kù)存指標(biāo)、費(fèi)用控制等年度目標(biāo)任務(wù)，并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實(shí)及采取有力措施進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、考核，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)；

5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心工作的總體策劃，建立健全各項(xiàng)管理制度，完善營(yíng)銷(xiāo)體系管理；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；

7、管理并激勵(lì)所屬部門(mén)的工作績(jī)效；

8、深入了解本行業(yè)、即時(shí)把握信息、向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2013-07到2016-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

北京弓馬科技有限公司，是一家主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)及通訊增值業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)。目標(biāo)客戶群主要是政府、軍隊(duì)、高校和國(guó)企。公司秉承“誠(chéng)信、雙贏的發(fā)展的理念”為廣大客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

?在公司這段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)江西、廣西、江蘇、河南四個(gè)省的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，員工和公司都取得了很大的進(jìn)步。大家學(xué)會(huì)了合作，包容，懂得了企業(yè)和員工的利益是息息相關(guān)的，可以說(shuō)是一個(gè)整體，維護(hù)了企業(yè)的利益就是維護(hù)了自己的利益，反之亦然。

期間我從事的是建立及帶團(tuán)隊(duì)的工作，制定相關(guān)的制度。慢慢懂得了“企業(yè)做到坦誠(chéng)相待，員工會(huì)心里踏實(shí)”；“企業(yè)做到規(guī)則清晰，員工之間不會(huì)相互拆臺(tái)”；“企業(yè)做到給予希望，員工才會(huì)有向前奮斗的愿景”。同時(shí)引導(dǎo)大家在平時(shí)的工作過(guò)程中多合作，漸漸的把這種合作精神灌輸?shù)酱蠹业娜粘９ぷ髦?，畢竟在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中合作共贏是生存及發(fā)展的一個(gè)要素。