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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2007-09到2012-03

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1.開拓客戶資源的獲取渠道，及時解決銷售過程中碰到的各類問題。

2.管理渠道各級經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)據(jù)，掌握競品市場銷售動向，及時制定相應的解決方案。

3.執(zhí)行公司的銷售政策和目標任務，結合區(qū)域市場實際情況，策劃本區(qū)域銷售方案。

4.維護與客戶的良好關系并建立持久聯(lián)系，不斷拓寬現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品渠道，豐富業(yè)務內容。

5.負責公司各項商務流程，代表公司與經(jīng)銷商聯(lián)絡以達成合作。

6.定期組織下屬人員培訓，提升對品牌和產(chǎn)品的了解。

7.參加區(qū)域內的各項銷售活動包括出差、展示會及大型品鑒活動。

8.制定產(chǎn)品市場開發(fā)計劃，促銷方案及價格策略。參與產(chǎn)品的前期開發(fā)工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2010-06到2012-05

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡技術有限公司 | 所在部門：業(yè)務部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

2010/06——2012/05 中國大力控股有限公司

工作內容：

負責河北，山東地區(qū)的大力工具品牌加盟渠道商的開發(fā)與管理工作。

1、負責河北，山東地區(qū)大力工具品牌加盟渠道的建設與管理，拓展五金市場資源，組織實施營銷推廣計劃，完成部門的銷售目標和回款目標，規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品在當?shù)氐闹取?/p>

2、對所管轄區(qū)域的渠道健全及網(wǎng)點布局做出合理規(guī)劃，制定轄區(qū)內年度加盟銷售和拓展計劃，保證渠道能夠完成相應的銷售任務及所轄區(qū)域的開拓和覆蓋目標，渠道的維護等運營指標。

3、負責所轄區(qū)域市場的推廣活動，行業(yè)，競爭對手信息收集等，并執(zhí)行公司的相應的推廣計劃。

4、對區(qū)域內加盟客戶開設及客戶支持等相關工作嚴格，合理審查。保證渠道的可持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)定性，深入加盟商的運作管理幫助加盟商開拓市場和降低成本，以保障盈利。

5、按照所管轄區(qū)域年度，季度，月度銷售計劃，回款計劃進行目標分解到各地區(qū)代理商，并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)當?shù)厥袌龊筒邉澮恍┐黉N活動，完成區(qū)域銷售目標。

6、根據(jù)公司年度發(fā)展計劃，制定所轄直營渠道的年度品牌推廣計劃，包括廣告宣傳，促銷策劃，活動推廣等。

取得成績：

1、在擔任大力控股河北銷售公司區(qū)域經(jīng)理一職時，曾成功簽約廊坊，唐山，保定， 滄州地區(qū)大力工具地市總代理,取得了480萬的銷售業(yè)績。

2、在擔任大力控股山東銷售公司區(qū)域經(jīng)理一職時，曾成功簽約青島，威海，濟寧，泰安，臨沂地區(qū)大力工具地市總代理和特約經(jīng)銷商，取得了330萬的銷售業(yè)績。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2012-05到2017-06

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：管理部門 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

1、天虹商場股份有限公司虎門店 2013.01至2017.07 擔任商場品類經(jīng)理

1、負責商場銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃工作。

2、負責商場人員高效管理,人員培訓，人員招聘工作。

3、負責部門績效考核板塊工作。

4、負責每次開展活動的策劃營運工作。

5、調研市場競爭對手的競爭情況。

6、負責客戶的管理與溝通、接待來訪人員工作。

7、負責門店開展月度分析、季度分析、年度分析、品類分析、促銷分析，提出經(jīng)營建議等工作。

8、負責重點考核項目、產(chǎn)品銷量、利潤比例、市場網(wǎng)絡和客戶數(shù)、客戶滿意度跟進。

2、天虹商場股份有限公司虎門店 2012.05至2012.12 擔任商場文職工作

1、負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

2、組織人員培訓計劃，跟進人員考核進度。

3、負責人員招聘、人事檔案的管理、完善人員在崗資料。

4、負責每月負責考勤匯總統(tǒng)計情況。

5、負責完成公司、部門交辦的事項、追蹤結果及時匯報。

6、節(jié)假日協(xié)助銷售服務。

7、協(xié)助庫存盤點工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2015-03到2017-09

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

1、負責在廣東地區(qū)銷售公司發(fā)泡膠（聚氨酯泡沫填縫劑），玻璃膠產(chǎn)品，執(zhí)行公司的營銷策略，完成團隊銷售指標；

2、負責廣東區(qū)域內鋁合金門窗廠、幕墻公司、木門廠、裝飾工程公司等市場的開拓、客戶的開發(fā)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內的占比；

3、代表公司與客戶簽訂銷售合同，履行銷售合同；

4、根據(jù)合同約定和公司制度，督促業(yè)務員按時回收貨款；

5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作；

6、負責對廣東區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務員的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，帶領團隊積極并有激情地開拓市場。