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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：21

電話：159****3191

郵箱：20630837@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：6年

意向：大客戶銷售代表

教育背景

時(shí)間：2011-09到2014-08

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷信息學(xué)院 | 專業(yè)：其他 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2009-10到2013-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

完成公司每月下達(dá)的銷售任務(wù)，管理店面總體陳列及銷售，整理好每日?qǐng)?bào)表銷售報(bào)表和客戶信息。了解公司的最新貨品及報(bào)價(jià)，跟蹤已售貨品的實(shí)際送達(dá)情況，處理好售后維持客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信任。安排和帶領(lǐng)員工進(jìn)行節(jié)假日促銷的活動(dòng)及物料的放置，并記錄活動(dòng)期間的人流量及銷售情況，并作出相應(yīng)的前期規(guī)劃和宣傳、中期調(diào)整和后期安排。保證活動(dòng)期間的物料充足，培訓(xùn)員工提高員工的業(yè)務(wù)及銷售能力，維護(hù)員工對(duì)公司的歸屬感，人員穩(wěn)定和銷售的順利進(jìn)行。

工作時(shí)間：2009-08到2014-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責(zé)

2009年8月至今： 廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司深圳經(jīng)營(yíng)部（KA系統(tǒng)業(yè)務(wù)）

1、現(xiàn)負(fù)責(zé)深圳沃爾瑪系統(tǒng)，之前負(fù)責(zé)的大潤(rùn)發(fā)、家樂福、麥德龍、深圳百佳門店等業(yè)務(wù)的 管理。 對(duì)深圳大型商超非常熟悉。

2、負(fù)責(zé)沃爾瑪、家樂福、天虹、人人樂、歲寶幾個(gè)主要系統(tǒng)業(yè)務(wù)的管理（東莞）。

3、進(jìn)行KA業(yè)務(wù)談判，開拓市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)目標(biāo)，參與定期與KA客戶作業(yè)務(wù)回顧，爭(zhēng)取最有效的銷售業(yè)績(jī)。

4、參與開展的大型促銷活動(dòng)的申請(qǐng)及實(shí)施，提升Ka超市與門店實(shí)銷利潤(rùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的流通率。

5、參與Ka賣場(chǎng)操作與管理，使產(chǎn)品陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行力。

6、進(jìn)行價(jià)格維護(hù)，以保證產(chǎn)品流通的穩(wěn)定性。

7、管理訂單跟進(jìn)情況，協(xié)調(diào)各區(qū)KA客戶的供貨、售后服務(wù)。

8、跟進(jìn)銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)工作的落實(shí)。

9、賬款的管理和回收。

10、收集數(shù)據(jù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的分析。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2014-10到2014-03

項(xiàng)目名稱：吳中太湖路住宅區(qū)、商住樓項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

新建住宅區(qū)和商住樓，配套綠化工程和附屬設(shè)施，地上和地下，建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米，投資3.6億，預(yù)估工期670天。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：成功簽訂分包合同，116萬(wàn)，全款發(fā)貨。

我的職責(zé)

1，通過(guò)做水泥的朋友處了解到項(xiàng)目信息；

2，通過(guò)電話和實(shí)地拜訪，慢慢梳理清楚甲方和乙方，招標(biāo)、采購(gòu)流程的人員大致情況；

3，厘定采購(gòu)決策流程中人員角色，并制定相應(yīng)政策；

4，前期品牌劃定時(shí)的入圍，后期安裝公司采購(gòu)決策時(shí)的應(yīng)對(duì)。

項(xiàng)目時(shí)間：2015-11到2014-03

項(xiàng)目名稱：居然之家E-learning線上培訓(xùn)平臺(tái)搭建及投入使用

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

依托于居然之家新人力資源管理系統(tǒng)（SAP）的線上培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)與實(shí)施。

隨著公司的不斷壯大與業(yè)務(wù)量的提升、拓展，原有的合作公司已無(wú)法滿足公司極速發(fā)展的需要，因此公司決定與行業(yè)頂尖SAP公司合作，由澳大利亞總部工程師為公司重新搭建平臺(tái)，人力資源管理系統(tǒng)的升級(jí)帶來(lái)了培訓(xùn)方式和系統(tǒng)的升級(jí)和重新構(gòu)建。對(duì)于居然之間這種大體量，同時(shí)全國(guó)連鎖的企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上培訓(xùn)有著不言而喻的重要作用，此平臺(tái)將整合所有人員資源，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)自主化、平臺(tái)化和系統(tǒng)化。

我的職責(zé)

作為剛?cè)肼毑欢嗑玫奈襾?lái)說(shuō)，能爭(zhēng)取到這次機(jī)會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目，是對(duì)我的一次鍛煉更是考驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)與系統(tǒng)實(shí)施方對(duì)接及項(xiàng)目目標(biāo)和整體進(jìn)度把控；項(xiàng)目實(shí)施后負(fù)責(zé)課件制作及對(duì)各部門各分公司使用的培訓(xùn)與指導(dǎo)；系統(tǒng)平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)、維護(hù)。

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人是一個(gè)熱愛生活，做事認(rèn)真的人。樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。善于與人溝通，建立良好的關(guān)系，盡最大的努力幫助他人。工作期間培養(yǎng)了在困難面前，從不后退，總是開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法去解決問題，克服困難。虛心向同事求教。遵守公司的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，可塑行強(qiáng)。愛好廣泛，喜歡體育，并積極參與其中。我認(rèn)為任何工作都分為兩種狀態(tài)：1學(xué)習(xí)，2應(yīng)對(duì)。有良好的適應(yīng)環(huán)境的能力。希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中能不斷完善自我，不斷進(jìn)步。