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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2011-06 - 2011-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

1、通過(guò)公司組織的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及了解產(chǎn)品在行業(yè)中的運(yùn)用，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力，快速有效地找到相關(guān)客戶。

2、不間斷地開發(fā)新客戶，及時(shí)安排新客戶的拜訪事宜，迅速與客戶建立聯(lián)系，保持與客戶的溝通，及時(shí)了解客戶的需求。

3、根據(jù)客戶需求，為客戶推薦新產(chǎn)品、新方案，提供客制化服務(wù)。

4、保持與老客戶的聯(lián)系，通過(guò)不定期對(duì)客戶生活問(wèn)候、節(jié)日問(wèn)候，加深客戶對(duì)自己的印象，尋求銷售機(jī)會(huì)，以使每一個(gè)偶然的電話促成一個(gè)必然的訂單，最終實(shí)現(xiàn)銷售。

5、銷售工作的定期匯報(bào)總結(jié)及銷售工作計(jì)劃的制定與實(shí)施。

6、銷售報(bào)價(jià)及合同的擬定、管理及合同跟進(jìn)事宜。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2006-04 - 2016-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶經(jīng)理

工作描述：

主要負(fù)責(zé)黑龍江省及吉林省神經(jīng)介入產(chǎn)品的銷售,及團(tuán)隊(duì)管理

1，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)布局，產(chǎn)品推廣

2，與大客戶共同完成科室建設(shè)，推廣技術(shù)

3，及時(shí)向公司反饋產(chǎn)品使用中產(chǎn)生的問(wèn)題，以便提出解決方案

●2006-2007指標(biāo)$120K,達(dá)成$186K,完成率155%,增長(zhǎng)率300%.

●2007-2008 指標(biāo)$473K,達(dá)成$585K，完成率124%,增長(zhǎng)率215%

獲2007全球Neuro組唯一中國(guó)區(qū)“President Club”獎(jiǎng)

●2008-2009 指標(biāo)$536K,達(dá)成$695K,完成率130%，增長(zhǎng)率19%

●2009-2010 指標(biāo)$596K,達(dá)成$771K,完成率130%，增長(zhǎng)率11%

●2010-2011 指標(biāo)$846K,達(dá)成$1095K,完成率130%，增長(zhǎng)率42%

*獲2010年公司Neuro組年度銷售獎(jiǎng)

●2011-2012 指標(biāo)$1156K,達(dá)成$1376K,完成率120%，增長(zhǎng)率26%

*獲2011年公司Neuro組年度銷售獎(jiǎng)

●2012-2013 指標(biāo)$1188K,達(dá)成$1498K,完成率126%，增長(zhǎng)率9%

●2013-2014 指標(biāo)$1166K,達(dá)成$1276K,完成率110%，增長(zhǎng)率-15%

●2014-2015 指標(biāo)$1400K,達(dá)成$1770K,完成率126%，增長(zhǎng)率39%

●2015-2016 指標(biāo)$1568K,達(dá)成$1598K,完成率102%，增長(zhǎng)率-9%

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-09 - 2017-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶經(jīng)理

工作描述：

2016年9月-2016年12月

以電銷+面銷的方式，對(duì)客戶進(jìn)行定期的溝通與維護(hù)，主要負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)深圳中小企業(yè)、代理經(jīng)銷商以及合作項(xiàng)目渠道商，包括溝通、協(xié)商、尋找開發(fā)需求、推送產(chǎn)品、達(dá)成合作。

工作業(yè)績(jī)：第一季度完成公司指定業(yè)績(jī)80%（完成70%以上合格）

2017年1月-至今

1、劃分浙江企業(yè)用戶在個(gè)人名下，開發(fā)與合作，大型項(xiàng)目與浙江當(dāng)?shù)胤?wù)代理商進(jìn)行合作，共同經(jīng)營(yíng)維護(hù)。

2、3月開始接手廣西省政府與教育行業(yè)客戶，包括廣西1-3政府單位 （省直屬機(jī)關(guān)、南寧市）、大學(xué)、高職中專、中小學(xué)。

工作內(nèi)容：開發(fā)并維護(hù)當(dāng)?shù)卣绦袠I(yè)所屬客戶、維護(hù)廣西當(dāng)?shù)仉娮由坛瞧脚_(tái)并開發(fā)引導(dǎo)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)所屬客戶進(jìn)行電商平臺(tái)采購(gòu)（采購(gòu)方式靈活、毛利高）、了解具體項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況以及具體進(jìn)展 、促進(jìn)管理代理經(jīng)銷商合作項(xiàng)目確保項(xiàng)目中標(biāo)與落實(shí)，管理所屬代理經(jīng)銷商以促成項(xiàng)目合作(定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)），攻克競(jìng)品項(xiàng)目等，以確保完成季度、年度公司下達(dá)個(gè)人任務(wù)。

工作業(yè)績(jī)：年度銷售額2.5-3億，其中政府行業(yè)占比1.2億以上，教育行業(yè)1.5億以上（高教+普教）。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2011-03 - 2014-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)開發(fā)部 | 所在崗位：營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)

工作描述：

2011.3-2011.10蘇州武藏涂料有限公司市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)

*前兩個(gè)月在技術(shù)部學(xué)習(xí)工作產(chǎn)品相關(guān)的涂料知識(shí)和噴涂工藝，并對(duì)公司各部門職能進(jìn)行了詳細(xì)了解；

*通過(guò)電話拜訪和上門拜訪的形式，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系；

*受理客戶投訴，并及時(shí)和客戶溝通，負(fù)責(zé)和跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行。

2011.10-2014.1武藏涂料上海調(diào)色中心市場(chǎng)開發(fā)部營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)

*2011.10開始負(fù)責(zé)終端大客戶的管理,維護(hù)，客戶有聯(lián)想、中興、華為、華勤等，其中的聯(lián)想和中興在2012和2013年?duì)I業(yè)額都有增長(zhǎng)10%到30%左右，其中以聯(lián)想的增幅最大。

在市場(chǎng)開發(fā)部的兩年時(shí)間里，跑了200多家終端客戶，主要為電子廠商，醫(yī)療廠商，以及設(shè)計(jì)室等，給我司帶來(lái)營(yíng)業(yè)額的有20多家。