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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2017-03到至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2009-12到2011-09

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：財(cái)務(wù)部 | 所在崗位：主管會(huì)計(jì)

工作描述：

該公司主營業(yè)務(wù)為煤化工產(chǎn)品進(jìn)出口

a.檢查并監(jiān)督公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況；審核公司的原始單據(jù)，辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。

b.編制公司的記帳憑證及會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送分管副總及總經(jīng)理。

c.編制、核算每月的工資、獎(jiǎng)金發(fā)放表并完成工資發(fā)放工作。

d.核對(duì)銷售公司銷售明細(xì)和銀行存款相符情況。

e.承辦總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)交辦的其他工作等。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2009-04到2012-11

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：運(yùn)營部 | 所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

2009.4-2009.10 電腦部門員工 工作內(nèi)容：將新產(chǎn)品編號(hào)、編碼錄入數(shù)據(jù)庫，維護(hù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，每天更新打折商品、促銷商品的價(jià)格，維護(hù)商場(chǎng)內(nèi)收銀機(jī)、掃描槍等硬件設(shè)備，打印、設(shè)計(jì)商品標(biāo)簽。

2009.11-2010.10 部門銷售部員工

工作前期每天拜訪客戶，為客戶辦理會(huì)員卡，介紹公司的經(jīng)營理念和方式宣傳公司形象，為公司將來挖掘潛在的客戶，整理客戶資料為把客戶分類。在拜訪客戶的過程中了解了客戶需求同時(shí)也學(xué)到了銷售方面的專業(yè)知識(shí)和企業(yè)文化理念。在店內(nèi)銷售方面聯(lián)系客戶了解客戶需求，向客戶介紹公司產(chǎn)品給出報(bào)價(jià)，向顧客推薦適合其需求的產(chǎn)品，對(duì)一些支票結(jié)賬的客戶及時(shí)查詢款是否到賬，并通知客戶及時(shí)取貨！在辦公用品家電部工作期間不但熟悉各種辦公用品和家電品牌的優(yōu)越性及各種功能，了解終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣理念和心理，積極參加公司的促銷活動(dòng)加大對(duì)專業(yè)客戶的宣傳，并且及時(shí)和供貨商聯(lián)系要求及時(shí)發(fā)貨。定期電話聯(lián)系重要客戶，并監(jiān)督、檢查、協(xié)助促銷員的工作。在于同事一起的努力下使部門取得較好業(yè)績。

2010.10-2012.11 運(yùn)營部 客戶經(jīng)理

主要職責(zé)是開發(fā)維護(hù)客戶，將重點(diǎn)客戶細(xì)分為企事業(yè)、政府、貿(mào)易餐飲等幾大行業(yè)，制定銷售計(jì)劃和指標(biāo)，投標(biāo)做報(bào)價(jià)等，并做出詳細(xì)的客戶拜訪計(jì)劃并做出訂單，對(duì)一些重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪，了解他們采購的最新動(dòng)向，組織客戶參加商場(chǎng)定期舉辦的產(chǎn)品宣傳茶話會(huì)，將從客戶得到的信息，反饋給樓層經(jīng)理，對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。同時(shí)對(duì)競爭對(duì)手、周圍商業(yè)圈進(jìn)行調(diào)研價(jià)格動(dòng)向。在工作期間能夠配合同事按時(shí)完成公司要求的指標(biāo)，使商場(chǎng)的銷售額穩(wěn)中有升！2010.10-2012.12 運(yùn)營部 客戶經(jīng)理 主要職責(zé)是開發(fā)維護(hù)客戶，將重點(diǎn)客戶細(xì)分為企事業(yè)、政府、貿(mào)易餐飲等幾大行業(yè)，制定銷售計(jì)劃和指標(biāo)，投標(biāo)做報(bào)價(jià)等，并做出詳細(xì)的客戶拜訪計(jì)劃并做出訂單，對(duì)一些重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪，了解他們采購的最新動(dòng)向，組織客戶參加商場(chǎng)定期舉辦的產(chǎn)品宣傳茶話會(huì)，將從客戶得到的信息，反饋給樓層經(jīng)理，對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。同時(shí)對(duì)競爭對(duì)手、周圍商業(yè)圈進(jìn)行調(diào)研，價(jià)格動(dòng)向。在工作期間能夠配合同事按時(shí)完成公司要求的指標(biāo)，使商場(chǎng)的銷售額穩(wěn)中有升！

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2005-03到2008-05

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售 | 所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

匯報(bào)對(duì)象:中國區(qū)銷售經(jīng)理

鑄造行業(yè)耐火材料銷售

１銷售代表

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在重慶、四川、貴州、云南、湖北、湖南、江西地區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)．

２制訂銷售計(jì)劃，拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)。

３制訂產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)部的宣傳．

４在車間一線，提供技術(shù)和售后服務(wù)，保證產(chǎn)品在合理的工作環(huán)境下使用．并取得最好的效果．

５貨款回收．

工作業(yè)績

１本地區(qū)是公司新的業(yè)務(wù)區(qū)域，所有銷售基本從零開始．以人個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)為零，市場(chǎng)銷售為零作為起點(diǎn)．屬合我激情工作的目標(biāo)，也達(dá)到了挑戰(zhàn)中享受.同時(shí)超額完成公司的各項(xiàng)銷售任務(wù). 目前市場(chǎng)已基本完善．拿到重點(diǎn)地區(qū)所有重點(diǎn)客戶．

２在工作期間，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與客戶資源，與各地客戶有良好業(yè)務(wù)和朋友關(guān)系.

３三年的工作和公司的培訓(xùn)使我完成從學(xué)生向社會(huì)人轉(zhuǎn)變．了解了市場(chǎng)規(guī)律和社會(huì)習(xí)慣．在適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)也享受了市場(chǎng)．