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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2012-01 - 2016-09

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：KA主管

工作描述：

負(fù)責(zé)強(qiáng)生醫(yī)療器材高級滅菌產(chǎn)品部高水平消毒產(chǎn)品線西南地區(qū)的銷售工作：包括代理商篩選，培訓(xùn)帶教，醫(yī)院耗材開發(fā)與上量，設(shè)備招投標(biāo)，KOL維護(hù)，區(qū)域市場活動設(shè)計與實施，醫(yī)院耗材及設(shè)備使用培訓(xùn)等。

通過3年的專業(yè)推廣，區(qū)域臨床客戶對產(chǎn)品的由排斥到認(rèn)可，同時也感受到公司對客戶和病人負(fù)責(zé)的理念，學(xué)術(shù)的專業(yè)度，銷量穩(wěn)步提升。隨著醫(yī)院開發(fā)及上量工作的不斷推進(jìn)，醫(yī)院耗材純銷增長率達(dá)到1000%以上。由于與客戶建立的信任關(guān)系，新上的設(shè)備也陸續(xù)裝機(jī)，現(xiàn)設(shè)備的年公司考核銷售額達(dá)到150w/年。由于良好的銷售業(yè)績，獲得2012年最佳新人獎，2014年最佳團(tuán)隊獎（成員之一），并于2015年被提升為KA主管。

業(yè)績提升的同時，個人能力也不斷精進(jìn)。我不僅是一名銷售，同時也是一名管理者：管理自己，影響代理商，引導(dǎo)客戶。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2013-01 - 2015-12

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大區(qū)銷售經(jīng)理

工作描述：

本人一開始在新的地購物中心做店鋪經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)店鋪管理，店務(wù)管理，銷售管理，人員招聘，陳列管理等一切大店事務(wù)，在職期間店鋪員工團(tuán)隊凝聚力很強(qiáng)，店鋪氛圍很好，都是在和大家的共同努力下讓店鋪越來越好。到13年9月底份，通過自己的努力升為安徽區(qū)域經(jīng)理，主管安徽省內(nèi)所有公司店鋪，管理期間突出人員優(yōu)勢，管控好區(qū)域店鋪貨品，在服務(wù)和人員管理上尤為突出，深受總公司領(lǐng)導(dǎo)喜歡。在14年9月底份因為公司河南區(qū)域開拓，被晉升為大區(qū)經(jīng)理，主管安徽河南兩省，在此期間服從公司安排創(chuàng)立團(tuán)隊，包涵數(shù)據(jù)，市場，營運，財務(wù)，人事。主要負(fù)責(zé)范圍為，新店開業(yè):開1000平米以上店鋪7家，開150到500不等店鋪48家。人員招聘和培訓(xùn)：所有新店和老店鋪人員變更和招聘都由我和人事或者開店團(tuán)隊招聘，根據(jù)公司要求在3個月的考核期進(jìn)行考核和培養(yǎng)，已達(dá)到區(qū)域和公司要求。陳列調(diào)整：大店鋪設(shè)立駐點陳列，維護(hù)店鋪陳列，以陳列改變銷售趨向為主調(diào)整店鋪。財務(wù)管控：控制店鋪支銷比。目標(biāo)制定和市場開拓，工程監(jiān)理等，所有工作均達(dá)到總部的要求和預(yù)期。品牌是mjstyle和topfeeling

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2012-10 - 2016-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

A.負(fù)責(zé)公司高壓變頻器、光伏逆變器在新疆、河西走廊的市場營銷，采集和整理電力市場狀況，掌控火電、煤礦、水泥等重工業(yè)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。把控市場應(yīng)用和項目信息，制定營銷計劃；

B.主管新疆區(qū)域高壓變頻器的市場營銷，致力于項目信息的采集和跟進(jìn)、建立客戶聯(lián)系、策劃營銷方案、組織和參加設(shè)備招標(biāo)；

C.負(fù)責(zé)新疆東部、甘肅河西走廊地區(qū)的太陽能光伏逆變器的市場推介，把握項目機(jī)會。根據(jù)光伏行業(yè)和項目進(jìn)度，構(gòu)建前期的市場計劃；

D.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)支持和客戶關(guān)系維護(hù)；積極引導(dǎo)行業(yè)和項目的相關(guān)客戶群體加深與公司的良好互動；積極推動公司品牌和優(yōu)勢技術(shù)的宣傳介紹；

E. 參與配合集團(tuán)公司在新疆開展項目的服務(wù)和支持，為公司的營銷方針提供有效的信息支持。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2006-09 - 2015-08

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：先后擔(dān)任中國區(qū)電信運營商跨網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品解決方案經(jīng)理、4G重大項目客戶經(jīng)理、移動系統(tǒng)部客戶解決方案高級經(jīng)理等市場銷售和技術(shù)管理等職務(wù)，同時也任職過公司管理變革與流程優(yōu)化的高級管控工程師等總經(jīng)理辦公室的流程管理崗位。 | 所在崗位：

工作描述：

2006 /9--2015 /8： 華為技術(shù)有限公司 （10000人以上）

所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

中國區(qū)市場銷售部 高級解決方案經(jīng)理、4G大項目主管、流程優(yōu)化QA

作為代表處總經(jīng)理辦公室的流程優(yōu)化和管理變革的QA全面負(fù)責(zé)制定整個分公司銷售流程優(yōu)化的變革管理目標(biāo)，通過結(jié)合分公司各業(yè)務(wù)線和本地化業(yè)務(wù)發(fā)展的特色，從直接面對客戶自身的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)展要求出發(fā)，深入分析客戶組織面臨的競爭壓力、客戶績效需求、客戶自身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則和現(xiàn)網(wǎng)運營重大問題，帶領(lǐng)變革管理優(yōu)化團(tuán)隊梳理清楚華為分公司本地市場空間和未來三年的銷售任務(wù)來明確目標(biāo)，并逐一與各業(yè)務(wù)部門和職能部門達(dá)成一致，經(jīng)過二十幾次組織分公司各部門負(fù)責(zé)人共同深入研討與反復(fù)修改，制定的管理優(yōu)化變革目標(biāo)終獲公司變革委員會的一次性評審?fù)ㄟ^；

作為電信設(shè)備市場的大客戶經(jīng)理和重大項目推進(jìn)負(fù)責(zé)人，長期工作在省級電信市場的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建設(shè)運營的解決方案銷售一線，瞄準(zhǔn)銷售機(jī)會點和快速響應(yīng)運營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需求進(jìn)行兩線同時切入，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)營銷策劃和MARKETING團(tuán)隊逐步加深與客戶省公司、地市公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建設(shè)運營、績效提升和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等戰(zhàn)略合作密度，同時壓制競爭對手在省級市場的品牌和份額，最終搞定關(guān)鍵的高層決策客戶并實現(xiàn)合同項目簽單，積累了多個重大銷售項目的簽單和推進(jìn)經(jīng)驗，更擁有了一個十年左右不間斷地多角度地深入觀察、體會和思考電信與IT系統(tǒng)設(shè)備市場有關(guān)商業(yè)模式、用戶獲取、項目推進(jìn)、業(yè)務(wù)發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的全方位獨特視角，因而對市場和銷售的管理優(yōu)化有透徹的理解與深入積累，擔(dān)任銷售項目主管和產(chǎn)品解決方案銷售經(jīng)理先后取得過某省LTE主設(shè)備規(guī)模集采的歷史性銷售額突破和核心網(wǎng)設(shè)備的絕對優(yōu)勢的競爭份額壓制目標(biāo)。