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錘子簡歷

基本信息：

姓名：錘子簡歷

生日：1996.11.15

地址：河北省邢臺市

手機(jī)：136-8888-6666

郵箱：123xxx@qq.com

教育背景：

1999.09-2001.06 ? ?新疆大學(xué)? ???????計算機(jī)信息管理（大專）

培訓(xùn)經(jīng)歷：

2009.011-2012.04 ?益策學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)? TTT，績效輔導(dǎo)與反饋等??????

培訓(xùn)證書：

2009年：TTT培訓(xùn)

2010年：績效輔導(dǎo)與反饋

2011年：執(zhí)行力，人力資源管理，企業(yè)培訓(xùn)師。

2012年：溝通，談判技巧

2013年：SPIN銷售法??

2014年：NLP教練技術(shù)認(rèn)知

2015年：教練技術(shù)運(yùn)用

2003.07-2006.07：

1.聯(lián)想移動通信科技有限公司培訓(xùn)部

2.銷售技巧;渠道管理,如何做培訓(xùn)?

3.聯(lián)想培訓(xùn)講師資格證書

2003.11：作為新疆優(yōu)秀員工被公司派往西安學(xué)習(xí),內(nèi)容為銷售技巧和渠道管理

2004.08：作為新疆區(qū)培訓(xùn)講師被公司派往廈門學(xué)習(xí),內(nèi)容為如何做好員工培訓(xùn)，并取得培訓(xùn)講師資格證書,至今在做新疆區(qū)的培訓(xùn),包括員工，渠道等

2005.03：被公司派往成都學(xué)習(xí)，內(nèi)容為銷售及新產(chǎn)品培訓(xùn)

2006.08-2007.08???? 新疆秀秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)??????

培訓(xùn)內(nèi)容：日常妝，新娘妝，晚妝，舞臺妝、創(chuàng)意妝等???

工作經(jīng)歷

2009.5-至今? ????立邦涂料（成都）有限公司?? ???立邦學(xué)院.培訓(xùn)講師

工作內(nèi)容及工作業(yè)績：

1.培訓(xùn)需求收集和反饋：通過訪店等形式搜集關(guān)于本公司產(chǎn)品、銷售、售后等方面的問題進(jìn)行培訓(xùn)需求收集和提取，并及時向相關(guān)部門和人員反饋；

2.培訓(xùn)課程開發(fā)；

3.參與新導(dǎo)購培訓(xùn)《明日之星》培訓(xùn)課程開發(fā)，編寫了其中的《導(dǎo)購初級禮儀》《專賣店5S》《語言的魅力》《產(chǎn)品知識和話術(shù)》《銷售流程》等課程。

4.參與店長的《新起點》培訓(xùn)課程的開發(fā)，編寫了《店長的角色認(rèn)知》《店長的素質(zhì)能力》《慧眼識顧客》《打造魅力店長》《色彩的基礎(chǔ)知識》等課程。

5.參與經(jīng)銷商的DSE（經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人）培訓(xùn)，開發(fā)了《談判技巧》《溝通技巧》《顧問試銷售》等課程。

6.參與西北經(jīng)銷商整體涂裝體系的培訓(xùn)（乳膠漆，木器漆，水性木器漆），進(jìn)行產(chǎn)品知識和商務(wù)類課程培訓(xùn)。

7.參與導(dǎo)購基檢的全程培訓(xùn)。

8.公司新產(chǎn)品培訓(xùn)：培訓(xùn)了2009年至今立邦上市的所有新品和色彩，因新疆地廣人稀，為了使知識快速的到達(dá)各地，采取多樣化的培訓(xùn)方式，包括電話培訓(xùn)，QQ培訓(xùn)，微信培訓(xùn)，翻轉(zhuǎn)課堂，微課程，網(wǎng)絡(luò)考試，當(dāng)?shù)貛Ы?，通過多頻次的反復(fù)和帶教培訓(xùn)效果顯著。

9.銷售技巧及店鋪陳列培訓(xùn)：在體系化銷售中教授導(dǎo)購盲單銷售，大大提升了客單價的和輔料銷售的利潤額，得到各地經(jīng)銷商的認(rèn)可，連續(xù)幾年在新疆做《我是立邦代言人》專賣店5S陳列比賽，使新疆立邦在全國神秘人調(diào)查中取得好成績。

10.培訓(xùn)管理：安排內(nèi)部員工的日常培訓(xùn)工作，擬定周培訓(xùn)計劃和月培訓(xùn)計劃并做好周報、月報 ，做銷售部的新人培訓(xùn)。

11.競品跟蹤：了解競品信息，并做到月度更新相關(guān)競品內(nèi)容。

12.參加立邦學(xué)院的SE培訓(xùn)全程：

13.開發(fā)了培訓(xùn)中不同階段的課程《PPT的制作》 《SPIN銷售法》《高效會議》《目標(biāo)管理》

參與每個階段的考評，辦事處SE階段帶教。

14.參與立邦刷新培訓(xùn)：熟知刷新的所有課程，參與學(xué)習(xí)了所有的標(biāo)準(zhǔn)和流程，在新疆當(dāng)?shù)貐⑴c多次刷新工地的談判和走訪，在新疆烏魯木齊組織培訓(xùn)了3期刷新工人培訓(xùn)和考核。

15.個人擅長的培訓(xùn)課程：PPT制作，溝通，談判，色彩，禮儀等

2002.05-2008.05??????? 聯(lián)想移動通信科技有限公司新疆辦事處

工作內(nèi)容：

1.大客戶經(jīng)理兼省級培訓(xùn)講師

2.負(fù)責(zé)烏市的渠道經(jīng)銷商管理開發(fā)和維護(hù)工作：

3.新疆宏景通訊各專賣店的開發(fā)和維護(hù)。

4.2003年開發(fā)了鐵路局市場，開發(fā)經(jīng)銷商3人，使8個月使鐵路局市場的銷售從每天0臺手機(jī)的銷售做到每天35臺。

5.隨著大賣場進(jìn)入新疆，開始做大賣場的管理和維護(hù)，包括 新通賣場，峰星手機(jī)賣場，國美，蘇寧等大賣場。

6.負(fù)責(zé)公司大客戶的管理和維護(hù)工作，包括大客戶的訂貨處理、庫存的協(xié)助管理、促銷活動的制定和執(zhí)行、提升經(jīng)銷商 (國美，蘇寧等）的銷量。

7.公司內(nèi)部促銷員和渠道促銷員的日常管理和培訓(xùn)工作：

8.各大賣場促銷員的招聘

9.對新促銷員做是新品培訓(xùn)（產(chǎn)品，禮儀，銷售技巧）

10.對新疆區(qū)的各地導(dǎo)購做新品培訓(xùn)

工作業(yè)績：在職期間,領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊完成公司制定的銷售任務(wù)，,并負(fù)責(zé)烏市及地州的產(chǎn)品和企業(yè)文化培訓(xùn),在2003年、2004年、2005年連續(xù)三年獲得聯(lián)想年度優(yōu)秀員工獎

掌握技能

1.機(jī)動車駕駛

2.專業(yè)化妝造型

銷售實踐

1.本人從事銷售培訓(xùn)十五年，掌握了當(dāng)下市場營銷的方針政策、法律法規(guī)及國際市場營銷的規(guī)則，了解行業(yè)的理論前沿及發(fā)展動態(tài)；在工作中掌握了管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、方法和操作管控流程；掌握市場營銷的定性定量的分析方法；因長期研究和開發(fā)溝通談判類課程，使我能準(zhǔn)確地把握客戶的心理,并能與客戶進(jìn)行深層次的溝通。

2.在銷售管理方面，我雖然沒有直接的操控經(jīng)驗，但在實際工作中與銷售管理者多有接觸，并從自己的專業(yè)角度對銷售管理提出了一些改進(jìn)意見和建議，取得了一定的成就。

3.2013年立邦開始轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品鏈中出現(xiàn)了許多輔料產(chǎn)品，但經(jīng)銷商對銷售輔料沒有經(jīng)驗和信心，我從2014年開始陸續(xù)給經(jīng)銷商通過授課+實操的方式做產(chǎn)品知識和銷售技巧方面的培訓(xùn)，以期通過培訓(xùn)能使經(jīng)銷商具有一定的思路和相關(guān)的方法。后續(xù)，通過與經(jīng)銷商的不斷溝通和現(xiàn)場交流，該產(chǎn)品逐漸打開市場，并取得了一定的銷售業(yè)績。

自我評價

1.個性特征及技能：具有較強(qiáng)的語言文字表達(dá)能力、人際協(xié)調(diào)和解決實際問題的能力；具有較強(qiáng)的計算機(jī)應(yīng)用能力和一定的實際工作能力；在工作中能服從安排，且認(rèn)真負(fù)責(zé)，接受能力強(qiáng)，有進(jìn)取心又有自己獨(dú)立的見解，同時具有良好的人際交往能力及組織協(xié)調(diào)能力，做事迅速利落，深得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。

2.資深市場管理人：,對市場營銷, 渠道開發(fā), 經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗,熟悉銷售體系建立及管理，比能組建和培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。

3.專業(yè)培訓(xùn)人員：能夠進(jìn)行培訓(xùn)體系搭建和日常培訓(xùn)管理，因為熟悉業(yè)務(wù)，對于培訓(xùn)需求的分析提煉有自己的專業(yè)優(yōu)勢；熟悉培訓(xùn)課程開發(fā)及培訓(xùn)實施、訓(xùn)后跟進(jìn)及培訓(xùn)效果評估等。