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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：34

電話：159****1941

郵箱：976683688@qq.com

經(jīng)驗：9年

意向：大客戶銷售代表

教育背景

時間：2007-09到2011-07

學校：錘子簡歷大學 | 專業(yè)：朝鮮語 | 學歷：本科

時間：2004-08到2007-07

學校：錘子簡歷科技大學 | 專業(yè)：文科 | 學歷：高中

工作經(jīng)歷

工作時間：2011-10到2014-07

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責

。1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標。

2、制定銷售計劃。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，落實計劃回款，并核算營銷費用

3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。

包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。

4、部門內(nèi)員工的培訓。

激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能，營造有戰(zhàn)斗力

5 、定期組織召開部門內(nèi)的銷售會議，與團隊成員共同分析典型銷售案例及個案公關(guān)。

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

工作時間：2009-08到2014-03

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責

2009年8月至今： 廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司深圳經(jīng)營部（KA系統(tǒng)業(yè)務(wù)）

1、現(xiàn)負責深圳沃爾瑪系統(tǒng)，之前負責的大潤發(fā)、家樂福、麥德龍、深圳百佳門店等業(yè)務(wù)的 管理。 對深圳大型商超非常熟悉。

2、負責沃爾瑪、家樂福、天虹、人人樂、歲寶幾個主要系統(tǒng)業(yè)務(wù)的管理（東莞）。

3、進行KA業(yè)務(wù)談判，開拓市場，完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標，參與定期與KA客戶作業(yè)務(wù)回顧，爭取最有效的銷售業(yè)績。

4、參與開展的大型促銷活動的申請及實施，提升Ka超市與門店實銷利潤，加強產(chǎn)品的流通率。

5、參與Ka賣場操作與管理，使產(chǎn)品陳列生動化，增強促銷活動的執(zhí)行力。

6、進行價格維護，以保證產(chǎn)品流通的穩(wěn)定性。

7、管理訂單跟進情況，協(xié)調(diào)各區(qū)KA客戶的供貨、售后服務(wù)。

8、跟進銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場工作的落實。

9、賬款的管理和回收。

10、收集數(shù)據(jù)以及對數(shù)據(jù)的分析。

項目經(jīng)歷

項目時間：2016-11到2014-03

項目名稱：宜昌南玻5期項目（2016/11–至今）

項目描述：

項目介紹

宜昌南玻硅材料有限公司，作為光伏切片大企業(yè)，預計5期項目新上2GW(切片機數(shù)量約96臺)，月用線量達10萬km/月，圈內(nèi)供應(yīng)商都盯著。

項目業(yè)績：客戶目前購買的金剛石線鋸，美暢占比100%，每月銷售額460萬，還在持續(xù)增加。

我的職責

1，前期通過網(wǎng)上找到采購電話，聯(lián)系后進行陌生拜訪；

2，通過銷售切片機的朋友，了解到客戶更上層的一些人員，并設(shè)法進行了拜訪；

3，整合手里資源，逐步擴展和穩(wěn)固關(guān)系；

4，通過商務(wù)關(guān)系滲透到技術(shù)部門，對產(chǎn)品進行宣講；

5，小試、中試、大試全程跟蹤，數(shù)據(jù)反饋；

6，結(jié)合技術(shù)數(shù)據(jù)，匯報領(lǐng)導進行報價；

7，搭建高層互動的橋梁；

8，穩(wěn)定供應(yīng)，定期拜訪。

項目時間：2015-08到2014-03

項目名稱：同仁堂國際百度框架協(xié)議

項目描述：

項目介紹

北京同仁堂海外分公司：同仁堂國際，其海外跨境電商平臺－天然淘。簽訂百度年度框架協(xié)議,年度框架協(xié)議金額為900w人民幣／年。

我的職責

1：前期溝通洽談合作事宜，確認合作意向。搜集同行業(yè)投放數(shù)據(jù)、ppt編輯與制作、合作方案撰寫。

2：中期索要合作資料、公司執(zhí)照、公司資質(zhì)。

3：中后期與其溝通洽談合作金額、返點金額。

4：后期達成合作，溝通審核、上線時間。

個人評價

本人性格開朗、待人誠懇、工作積極主動、適應(yīng)能力較強；能吃苦耐勞、有責任心、抗壓性強；具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、市場開拓能力能和良好的學習能力；有良好的客戶服務(wù)意識，能獨當一面的處理營銷工作中出現(xiàn)的復雜問題；善于交際、精于經(jīng)營.