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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：29歲

電話：137****1190

郵箱：938574****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：7年

意向：大客戶經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2003-07 - 2006-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技大學(xué) | 專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2012-12 - 2016-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：重點(diǎn)經(jīng)銷商渠道經(jīng)理

工作描述：

維達(dá)國(guó)際控股有限公司 重點(diǎn)經(jīng)銷商渠道經(jīng)理

2012.12-2016.06 工作職責(zé)與業(yè)績(jī)：1負(fù)責(zé)2015年之前全國(guó)最大的KA經(jīng)銷商（年銷售額3.5億）的合同談判，JBP談判，年度促銷活動(dòng)策劃談判等工作. 2負(fù)責(zé)全國(guó)沃爾瑪補(bǔ)貨以及海報(bào)排擋銷售管理工作.3利用沃爾瑪零售鏈系統(tǒng)進(jìn)行銷售品類數(shù)據(jù)分析，定期整理完成沃爾瑪月度季度年度數(shù)據(jù)報(bào)告(品類/sku/區(qū)域/省辦/市辦/門店)。4聯(lián)合市場(chǎng)部進(jìn)行貨架sku陳列管理，新品的進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)。5負(fù)責(zé)四百多家沃爾瑪門店的銷售管理工作，與各大區(qū)域省辦市辦溝通協(xié)調(diào)銷售推廣等工作. （在一線銷售人員團(tuán)隊(duì)努力協(xié)作之下每季度均達(dá)成銷售任務(wù)，同時(shí)年度銷售均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中華中區(qū)銷售額從2012年月均二百萬(wàn)增長(zhǎng)至2015年的接近七百萬(wàn)。2015年全年六區(qū)銷售額增長(zhǎng)至一億五千萬(wàn)。同時(shí)全國(guó)門店有貨率各個(gè)品基本保持在99%以上。)

工作時(shí)間：2016-08 - 2017-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：大客戶經(jīng)理

工作描述：

1.主動(dòng)搜索、搜集政企客戶信息，持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)、鞏固老客戶關(guān)系；

2.拜訪政企客戶，深入挖掘客戶需求，向企業(yè)客戶提供中高管和員工的醫(yī)療福利方案促成銷售達(dá)成；

3.及時(shí)把握各類團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)招標(biāo)信息，深入分析、了解招標(biāo)需求，并有效準(zhǔn)備投標(biāo)的商務(wù)工作；

4.及時(shí)按要求整理客戶信息，盤點(diǎn)、分析各類企業(yè)的共性需求并及時(shí)反饋，參與各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

5.完成公司安排的其他工作。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2014-03 - 2017-08

項(xiàng)目名稱：大型韓企文件管理大型項(xiàng)目實(shí)施 | 項(xiàng)目工具：之前都沒(méi)有管理文件輸出設(shè)備的軟件系統(tǒng)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

在我負(fù)責(zé)富士施樂(lè)天津韓國(guó)企業(yè)客戶之前，我們的設(shè)備在韓國(guó)企業(yè)中的占有率非常低。我的韓語(yǔ)優(yōu)勢(shì)以及多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，為公司在韓國(guó)企業(yè)的突破上打開(kāi)了局面，成功在錦湖，日進(jìn)，萬(wàn)都，摩比斯，樂(lè)金華奧斯，LG化學(xué)，LG渤?；瘜W(xué)，英昌樂(lè)器等大型韓企成功裝入幾百臺(tái)機(jī)器以及相關(guān)軟件，并與客戶長(zhǎng)期保持良好關(guān)系。

我的職責(zé)

開(kāi)發(fā)客戶，挖掘需求，調(diào)研并提供符合客戶需求的解決方案，以及簽訂合同，實(shí)施安裝。

項(xiàng)目時(shí)間：2015-10 - 2017-08

項(xiàng)目名稱：碧桂園湖南區(qū)域地市項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

為碧桂園湖南區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目提供軟裝、商業(yè)包裝設(shè)計(jì)施工，如益陽(yáng)碧桂園樣板房、衡陽(yáng)碧桂園十里江灣商業(yè)街商業(yè)包裝、長(zhǎng)沙市星沙碧桂園天璽灣樣板房等項(xiàng)目

我的職責(zé)

客戶項(xiàng)目意向收集、分類，根據(jù)需求提供個(gè)性化方案定制，定向投標(biāo)，中標(biāo)后，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，合同簽訂；督促施工、驗(yàn)收全過(guò)程；回款、持續(xù)維護(hù)、再拓展。

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人有五年以上家電行業(yè)零售、管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)的工總內(nèi)容覆蓋了從終端零售到渠道管理的整個(gè)過(guò)程。五年的工作時(shí)間里，從業(yè)務(wù)人員做起，接觸了地方性賣場(chǎng)，了解零售終端；做過(guò)國(guó)美渠道總監(jiān)助理，協(xié)助渠道總監(jiān)處理全國(guó)國(guó)美渠道具體工作；作為總部超市渠道KA，獨(dú)立操盤全國(guó)性質(zhì)超市渠道。工作期間，對(duì)外積攢了渠道銷售經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；對(duì)內(nèi)了解了銷售相關(guān)財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、物流等知識(shí)。

本人熱愛(ài)銷售管理工作。希望能夠獲得銷售管理相關(guān)崗位，與貴司共同進(jìn)步，一同發(fā)展。

個(gè)人技能

電腦軟硬件維修，PS，PVsys(光伏設(shè)計(jì))