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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2004-04到2007-03

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：OTC部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售代表

工作描述：

本人負(fù)責(zé)蘭州市東區(qū)市場的銷售,包括大買場,大型連鎖藥店,門診,小醫(yī)院,社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,干休所等醫(yī)療部門.有良好的客戶關(guān)系和銷售業(yè)績。石家莊藥業(yè)銷售模式主要以臨床學(xué)術(shù)為主，本人在此單位的工作主要分為兩部分：1 （藥店大買場,大型連鎖藥店,小藥店）這類客戶銷售額占我任務(wù)指標(biāo)的60%，主要工作首先了解所在區(qū)域的零售終端商業(yè)公司情況，通過上游公司再拜訪了解終端，建立良好的客情關(guān)系。定期開展店員產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)會，在大型藥店做不定期促銷活動，通過以上幾方面來保證自己在零售終端的銷售任務(wù)。2 門診,小醫(yī)院,社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,干休所等醫(yī)療部門，這類終端主要以臨床銷售為目標(biāo)，首先要了解醫(yī)院的性質(zhì)，規(guī)模，床位數(shù)，醫(yī)院采購部門，科室醫(yī)生等情況，制定出詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，有目的的進(jìn)行拜訪，建立良好的客情關(guān)系，周期性或不定期做客戶會議，開會前擬定出詳細(xì)的會議議程，整理好會議內(nèi)容和產(chǎn)品知識，會后積極回訪，經(jīng)常組織一些客戶聯(lián)誼會，答謝會等，主要目的是建立良好的客戶關(guān)系，通過良好的客情關(guān)系讓客戶了解認(rèn)識肯定公司產(chǎn)品，再把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2008-12到2011-10

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：廣東銷售部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售代表

工作描述：

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所管轄區(qū)域內(nèi)診所、門診及民營醫(yī)院的開發(fā)及維護(hù)工作，在公司政策和程序指引下傳達(dá)醫(yī)學(xué)信息；及時提供市場信息并提出適當(dāng)建議，定期制定個人工作計(jì)劃，按計(jì)劃拜訪客戶，維護(hù)并提升客戶關(guān)系，完成或超額完成推廣任務(wù)。在職期間對第三終端藥品營銷的各個環(huán)節(jié)都有了很深刻的認(rèn)識和了解，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。

工作期間業(yè)績突出，使所負(fù)責(zé)區(qū)域每月的銷量逐步上升，并建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司后續(xù)產(chǎn)品銷售打下了良好的基礎(chǔ)，完成信息搜集、處理，并及時反饋公司，使公司能迅速掌握終端動態(tài)，并作出相應(yīng)調(diào)整。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2006-03到2008-03

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：湖北市場腫瘤一部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售代表

工作描述：

1、開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院，做好臨床的前期工作；

2、按照計(jì)劃完成銷售月度、季度以及年度銷售指標(biāo)；

3、根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售活動計(jì)劃并保證落實(shí)，合理有效使用銷售預(yù)算；

4、建立和更新管理區(qū)域內(nèi)的客戶檔案，建立良好的客戶關(guān)系；

5、收集市場競品信息、客戶反饋信息、以及臨時指定收集的信息，并及時反饋；

6、獨(dú)立組織科內(nèi)會及配合組織區(qū)域大型學(xué)術(shù)研討會。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2015-02到2016-05

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：腫瘤組 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售代表

工作描述：

區(qū)域產(chǎn)品：

負(fù)責(zé)醫(yī)院：桂林、柳州區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)醫(yī)院（桂林主要桂林市中醫(yī)醫(yī)院、桂林醫(yī)學(xué)院第一第二附院、桂林婦女兒童醫(yī)院、南溪山醫(yī)院；柳州主要柳州工人醫(yī)院、柳州人民醫(yī)院、柳州腫瘤醫(yī)院等）以及區(qū)域內(nèi)縣城醫(yī)院的產(chǎn)品推廣。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品：法瑪新（注射用鹽酸表柔比星）、阿諾新（依西美坦片）；在2015年底增加安素泰（紫杉醇注射液）。

負(fù)責(zé)銷售科室：乳腺科、腫瘤科。

產(chǎn)品定位：

法瑪新：1、早起乳腺癌輔助化療以及新輔助化療指南推薦用藥。2、晚期乳腺癌患者未經(jīng)蒽環(huán)類治療聯(lián)合化療方案推薦用藥。3、治療惡性淋巴瘤、乳腺癌、肺癌、軟組織肉瘤、食道癌、胃癌、肝癌、胰腺癌、黑色素瘤、結(jié)腸直腸癌、卵巢癌、多發(fā)性骨髓瘤、白血病。4、膀胱內(nèi)給藥有助于淺表性膀胱癌、原位癌的治療和預(yù)防其經(jīng)尿道切除術(shù)后的復(fù)發(fā)。5、NCCN指南推薦、ESMO指南、St.Gallen專家共識推薦用藥等

阿諾新：1、用于經(jīng)他莫昔芬輔助治療2-3年后，絕經(jīng)后雌激素受體陽性的女性的早期浸潤性乳腺癌的輔助治療直至完成5年的輔助內(nèi)分泌治療。2、用于他莫昔芬治療后，其病情仍有進(jìn)展的自然或人工絕經(jīng)后晚期乳腺癌患者。3、唯一第三代甾體類AI，帶來獨(dú)特的骨安全性，對于絕經(jīng)后的乳腺癌患者格外重要。4、唯一顯著升高骨生成標(biāo)志物的第三代AI、5、美國NCCN指南推薦用藥等。

工作內(nèi)容：

組織和執(zhí)行各種區(qū)域?qū)W術(shù)性的市場推廣活動（省市級學(xué)會、年會、自辦學(xué)術(shù)會議、沙龍會、病例分享會等等）。

和區(qū)域關(guān)鍵KOL建立良好的合作，介紹產(chǎn)品醫(yī)學(xué)優(yōu)勢，以改善臨床觀念和實(shí)踐，以使病人獲益。

在指定的區(qū)域內(nèi),達(dá)到指定產(chǎn)品的目標(biāo)銷售量，市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費(fèi)用。

運(yùn)用適當(dāng)?shù)匿N售技巧和有效地利用產(chǎn)品資料,向客戶提供醫(yī)療咨訊并介紹產(chǎn)品(包括處理問題)，使其了解并接受產(chǎn)品之特性和利益。

保持高水準(zhǔn)的專業(yè)拜訪，不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

挖掘現(xiàn)有客戶潛力，并不斷開發(fā)新客戶、開發(fā)新醫(yī)院，保證公司產(chǎn)品市場占有率的增長。

建立、更新、反饋并保持一個詳盡而準(zhǔn)確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計(jì)劃,安排拜訪活動，有效利用時間。

了解競爭產(chǎn)品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時反映給上級主管,并提供相應(yīng)意見。

跟蹤、了解醫(yī)院庫存，進(jìn)貨情況，確保合理的庫存以及防止斷貨和產(chǎn)品過期。

與市場和商務(wù)部配合，和負(fù)責(zé)醫(yī)院醫(yī)保的專家保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以使招標(biāo)和醫(yī)保目錄評審的成功。