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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2014-09 - 2016-07

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：國際航線部 | 所在崗位：國際航線供管區(qū)域總監(jiān)

工作描述：

1.負(fù)責(zé)優(yōu)化和分析平臺政策的投放細(xì)則，對供應(yīng)投放的政策進(jìn)行把關(guān)，確保投放的政策符合平臺規(guī)則及要求，引導(dǎo)供應(yīng)商正確投放政策。

2.掌握各供應(yīng)投放政策投放的優(yōu)勢，能綜合比對各大航司政策扣率 ，根據(jù)平臺客戶及市場需求及時與供應(yīng)溝通協(xié)調(diào)變更政策。

3.針對新進(jìn)航線銷售進(jìn)行完整的培訓(xùn)，并讓新員工能更快更好的適應(yīng)工作環(huán)境及工作氛圍。

4.帶領(lǐng)航線銷售團(tuán)隊(duì)完成KPI（同比及環(huán)比提前完成）。

5.配合營銷總監(jiān)做好當(dāng)期的銷售計劃。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2015-06 - 2016-06

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：華北區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

1、就職單位——深圳新思教育是中興通訊股份有限公司面向高等院校提供ICT(信息與通信技術(shù))教育服務(wù)與認(rèn)證的唯一運(yùn)營交付平臺。

2、主要項(xiàng)目——2015-2016年期間，教育部與中興通訊面向全國高校推出ICT行業(yè)/產(chǎn)教融合創(chuàng)新基地項(xiàng)目被教育部評為本科應(yīng)用轉(zhuǎn)型、高職校企深度合作的典范。

3、市場范圍——負(fù)責(zé)山西省31所本科、48所高職院校通信、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)、電子信息、計算機(jī)、云計算/大數(shù)據(jù)方向、移動互聯(lián)開發(fā)等信息類相關(guān)專業(yè)深度校企合作，其中包含專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、師資團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、行業(yè)創(chuàng)新基地建設(shè)、校企專業(yè)共建。

4、合作內(nèi)容——行業(yè)真實(shí)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)（智慧交通、智慧農(nóng)業(yè)、智慧旅游、智慧城市、智慧礦井等行業(yè)創(chuàng)新基地）、信息通信類實(shí)驗(yàn)室、教學(xué)虛擬仿真實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、基于云計算的教學(xué)、科研實(shí)訓(xùn)平臺搭建、校企共同進(jìn)行專業(yè)發(fā)展建設(shè)（企業(yè)主導(dǎo)、學(xué)校配合，按照行業(yè)人才崗位、技能要求擬定人才培養(yǎng)方案、課程體系；專業(yè)核心課程以及職業(yè)素質(zhì)課程由企業(yè)派駐教師完成；企業(yè)推薦、保障參與校企共同培養(yǎng)人才高質(zhì)量就業(yè)；師資團(tuán)隊(duì)行業(yè)技能培訓(xùn)以及認(rèn)證；企業(yè)向?qū)W生或?qū)W校收取一部分費(fèi)用）。

5、市場成果——山西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院760萬智慧交通創(chuàng)新基地；大同煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專業(yè)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)校企深度合作，每年產(chǎn)生200萬收益，合作期10年共2000萬；山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院50萬元4G通信仿真軟件銷售。

6、市場分析——“互聯(lián)網(wǎng)+”使得信息類相關(guān)專業(yè)招生人數(shù)逐年增多、市場需求量大，其中應(yīng)用型人才為該行業(yè)主力軍。山西省高等教育信息類專業(yè)發(fā)展滯后（實(shí)訓(xùn)設(shè)備落后、師資團(tuán)隊(duì)行業(yè)應(yīng)用力量薄弱、區(qū)域內(nèi)高科技公司較少），需要行業(yè)企業(yè)引領(lǐng)院校進(jìn)行改革，開展深度校企合作，協(xié)助專業(yè)發(fā)展、提高師資水平、保障人才培養(yǎng)質(zhì)量。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2005-10 - 2010-03

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域渠道/分銷經(jīng)理

工作描述：

工作描述：專業(yè)工程設(shè)計中心，多年來，一直專注于室內(nèi)環(huán)境工程的整體規(guī)劃、設(shè)計、施工、調(diào)試、售后服務(wù)等，其中包括：?

工業(yè)潔凈廠房工程(100級～30萬級)?

實(shí)驗(yàn)室工程(溫度精度：±1℃、±0.5℃,相對濕度精度：±2%)?

潔凈手術(shù)室工程?

恒溫恒濕空調(diào)工程?

節(jié)能減排工程?

公司還代理了一批進(jìn)口的質(zhì)量優(yōu)秀、科技含量高的產(chǎn)品，經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)取得了各種用戶的支持。產(chǎn)品包括：?

法亞D系列潔凈空調(diào)?

法亞K系列精密空調(diào)?

ADMECO手術(shù)室無影燈?

PENLON醫(yī)療氣體設(shè)備?

國內(nèi)產(chǎn)品有：?

FFU高效送風(fēng)單元、高效送風(fēng)口?

風(fēng)淋室、傳遞窗?

超凈工作臺、生物安全柜?

手術(shù)室基本裝備?

醫(yī)護(hù)呼叫設(shè)備

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2010-06 - 2012-12

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：TL

工作描述：

1.本人自2010年初參加工作后，僅用一月時間達(dá)成新人轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)25000元月交保費(fèi)/3月。（公司核定指標(biāo)為25000元月交保費(fèi)/3月轉(zhuǎn)正）

2.9次獲得中心TOP10榮譽(yù)。

3.2011年5月獲得江蘇省電銷專屬渠道保費(fèi)第一名，當(dāng)月累計保費(fèi)達(dá)60000

4.2011年6月獲得江蘇省電銷專屬渠道保費(fèi)第一名，當(dāng)月累計保費(fèi)超過10萬，成為揚(yáng)州地區(qū)第一位當(dāng)月年化保費(fèi)過萬的銷售人員。并且獲得袁鑫總賀信。

5.2011年全年年化保費(fèi)超過30萬，排名專屬電銷產(chǎn)品銷售人員全國第五，獲得國壽首批電銷高峰會騰沖旅游名額。

6.2012年1月獲得江蘇省揚(yáng)州電話銷售中心飛虎隊(duì)精英殊榮。

7.成功簽單10萬鴻盈，成為江蘇省揚(yáng)州電話銷售中心第一位十萬保單電話坐席。當(dāng)月累計保費(fèi)達(dá)到12萬，創(chuàng)揚(yáng)州電銷歷史新高。獲得總裁慶功宴。

8.2011年底轉(zhuǎn)為管理崗位（TL，見習(xí)UM），接管組內(nèi)一切業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)4個小組，每個小組平均8至15人。負(fù)責(zé)大組內(nèi)、外務(wù)管理。如：回訪、憨單、通時通次分析、組內(nèi)員工EAP、KIP指標(biāo)數(shù)據(jù)分析及新人培訓(xùn)等事宜。

9.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)期間，月度、季度保費(fèi)均排列整個電銷中心前兩名。員工離職率控制在10%以內(nèi)。員工KPI各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)標(biāo)。三名TSR升為TL崗位，一名TSR調(diào)崗為綜合內(nèi)勤。

10.負(fù)責(zé)國壽電銷揚(yáng)州地區(qū)的《我的電銷之路》課程專題講座。