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錘子簡歷

求職意向：營銷經(jīng)理

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教育背景：

2002.09-2006.06 ????華北理工學(xué)院? ? ? ??旅游與酒店管理（大專）

培訓(xùn)經(jīng)歷：

2015.10-2015.10 ????貨車幫科技????????? ???地推高層管理分享會(huì)

詳細(xì)描述：DCM投資旗下地推高層管理分享

2010.07-2010.09 ????中國平安甘肅分公司? ???經(jīng)理晉升培訓(xùn)（上海）

詳細(xì)描述：中高層職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)培訓(xùn)

2009.04-2009.06 ????中國平安甘肅分公司? ???組訓(xùn)輔導(dǎo)（甘肅蘭州）

詳細(xì)描述：內(nèi)勤管理人員相關(guān)培訓(xùn)

2008.07-2008.08 ????中國平安保青海分公司? ?技能銜接培訓(xùn)（青海西寧）

所獲證書：壽險(xiǎn)代理人證

詳細(xì)描述：壽險(xiǎn)員工技能銜接培訓(xùn)

工作經(jīng)歷：

2015.03-2016.06???? ?貨車幫科技

2015.03-2015.11??????? 河北分公司總經(jīng)理??????? 下屬：108人

工作內(nèi)容：

1.籌建河北和天津分公司：從公司選址、辦公室籌備、人員招聘、公司工商注冊、到當(dāng)?shù)匚锪魇袌隹疾斓人星捌诠ぷ?，均由我個(gè)人負(fù)責(zé)并組織，為貨車幫順利進(jìn)入河北和天津市場打下良好基礎(chǔ)，2015年5月被任命為河北負(fù)責(zé)人；

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建河北分公司團(tuán)隊(duì)，組織公司文化和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，進(jìn)行員工心態(tài)建設(shè)，打造出一支有凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；

3.市場開拓：深入市場進(jìn)行摸底考察，前期以石家莊為核心，摸清石家莊物流集散地分布，探查當(dāng)?shù)馗偁帉κ智闆r，對市場份額進(jìn)行合理評估，后期有規(guī)劃的逐一考察各個(gè)地級市，為后期制定市場開發(fā)計(jì)劃做好了充分準(zhǔn)備；

4.市場開發(fā)維護(hù)：大規(guī)模開發(fā)客戶，注冊會(huì)員，貨主會(huì)員與司機(jī)會(huì)員并重；定期回訪貨主會(huì)員，將貨主會(huì)員分類管理，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，幫助客戶解決實(shí)際困難，一同抵制地方網(wǎng)的不正當(dāng)競爭，成功遏制了地方網(wǎng)反對勢力和其他競爭對手沖擊，穩(wěn)定貨主會(huì)員登錄率，鼓勵(lì)貨主會(huì)員發(fā)貨；不定期回訪司機(jī)會(huì)員，向司機(jī)會(huì)員推送配貨和其他優(yōu)惠活動(dòng)消息，穩(wěn)定司機(jī)會(huì)員登錄率，增加平臺成交量；與河北潤豐等大型物流園企業(yè)在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、業(yè)務(wù)互補(bǔ)、扶持共進(jìn)、排斥同業(yè)等方面促成雙贏合作，在物流集中、司機(jī)聚集、影響力大的地方設(shè)置了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和司機(jī)俱樂部，完善市場體系，河北市場從零起點(diǎn)穩(wěn)步持續(xù)大幅上升。

業(yè)績描述：籌備并領(lǐng)導(dǎo)108人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成功開拓河北市場，河北市場業(yè)績持續(xù)在全國省級單位排名第一。

2015.12-2016.03??????? 大華北區(qū)總監(jiān)??????? 下屬：800人

工作內(nèi)容：

1.負(fù)責(zé)區(qū)域：負(fù)責(zé)黑、吉、遼、冀、魯、豫華北六省與北京、天津兩個(gè)直轄市的市場管理、運(yùn)營管理、人員管理等工作。

2.市場管理：每日了解各地市場業(yè)績情況和當(dāng)?shù)貑栴}，進(jìn)行業(yè)績管理，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售人員業(yè)務(wù)能力；根據(jù)客戶忠誠度將客戶分成A類、B類和C類用戶，每位用戶責(zé)任到人，指定具體人員維護(hù)，使大華北區(qū)業(yè)績排名從全國第四提升到全國第一；

3.運(yùn)營管理：與華北六省兩市地方大型物流園洽談合作，提高競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，同時(shí)進(jìn)行運(yùn)營成本管控，提高成本運(yùn)營效率；

4.人員管理：為公司培養(yǎng)選拔優(yōu)秀人才，任大華北區(qū)總監(jiān)期間培養(yǎng)提拔了6名分公司總經(jīng)理和40名優(yōu)秀城市經(jīng)理。

5.業(yè)績描述：帶領(lǐng)800人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)華北市場，大華北區(qū)業(yè)績是全國其他地區(qū)業(yè)績總和。

2016.04-2016.06??????? COO助理（儲(chǔ)備COO）??????? 下屬：1500人

工作內(nèi)容：

1.主要職責(zé)：協(xié)助首席運(yùn)營官COO統(tǒng)管全國市場業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)全國市場管理團(tuán)隊(duì)分公司總經(jīng)理及城市經(jīng)理管理技能培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及全國各項(xiàng)市場突發(fā)情況處理，如山東等地方網(wǎng)強(qiáng)勢地區(qū)出現(xiàn)惡意扣押毆打市場銷售人員和扣押公司車輛情況等。

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：策劃市場人員培訓(xùn)與調(diào)整方案并組織實(shí)施，進(jìn)行分公司總經(jīng)理和城市經(jīng)理的招聘面試工作，組織市場管理人員的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)與區(qū)域拓展培訓(xùn)，使市場管理團(tuán)隊(duì)管理水平和戰(zhàn)斗力都得到大幅度提升。

3.業(yè)績描述：協(xié)助首席運(yùn)營官帶領(lǐng)1500人市場團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)提高市場團(tuán)隊(duì)整體水平，在多業(yè)務(wù)并進(jìn)下成功將地推團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型為銷售團(tuán)隊(duì)。

2006.06-2012.11????? 中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司

2006.06-2009.11??????? 青海分公司湟中中支課長??????? 下屬：48人

工作內(nèi)容：

1.籌備縣級分公司并擔(dān)任第一任負(fù)責(zé)人。

2.分公司年度經(jīng)營計(jì)劃的擬定、執(zhí)行、檢討、評估；對分公司的新人輔導(dǎo)、銜接教育、心理建設(shè)的課程設(shè)計(jì)、執(zhí)行和日常授課，對營銷員進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和溝通以及陪訪；

3.協(xié)調(diào)營銷員、主任、經(jīng)理之間的關(guān)系，協(xié)助經(jīng)理作好內(nèi)部溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高工作積極性；策劃分公司的晨會(huì)、例會(huì)、主管會(huì)議；

4.作市場分析，市場開拓以及日?；顒?dòng)管理；

行政和活動(dòng)管理及績效分析：如脫落率、人均績效、舉績率、考勤率、職場布置、業(yè)績榜運(yùn)用等。

業(yè)績描述：

1.籌備并領(lǐng)導(dǎo)48人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，2008年至2009年完成公司260萬的銷售目標(biāo)；并在2009年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)市場占有率高達(dá)60%。

2.主要負(fù)責(zé)支公司日常工作，制定本地市場策略，協(xié)調(diào)外聯(lián)事務(wù)，與當(dāng)?shù)馗鞅ｋU(xiǎn)公司及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)建立了融洽的關(guān)系。

2009.12-2012.11??????? 甘肅分公司城關(guān)營業(yè)區(qū)經(jīng)理??????? 下屬：340人

工作內(nèi)容：

1.全面負(fù)責(zé)本營業(yè)區(qū)的各項(xiàng)工作，接受督導(dǎo)，對中支負(fù)責(zé)；

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，并負(fù)責(zé)在營業(yè)區(qū)內(nèi)組織實(shí)施與落實(shí)；

3.做好對營業(yè)部業(yè)績水平、人均保費(fèi)、人員發(fā)展等工作的管理；做好營業(yè)部建設(shè)工作，抓好主管和業(yè)務(wù)員的隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)各級人才；

4.督導(dǎo)本營業(yè)區(qū)內(nèi)各營業(yè)部的工作，協(xié)調(diào)同其他部門之間工作；

5.負(fù)責(zé)對營業(yè)部經(jīng)理的支援，各營業(yè)部績效的評估及營業(yè)區(qū)的內(nèi)勤管理工作。

業(yè)績描述：

1.領(lǐng)導(dǎo)340人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在職期間每年度均能完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，并于2010年超額80%完成目標(biāo)。

2.主要負(fù)責(zé)營業(yè)區(qū)日常工作，制定本地市場策略，幫助并輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成績效考核。

項(xiàng)目經(jīng)歷：

2016.04-2016.06????? 市場地推團(tuán)隊(duì)向銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型

項(xiàng)目描述：該項(xiàng)目為貨車幫橫向全國市場平臺搭建完成向縱深方向發(fā)展階段，市場管理團(tuán)隊(duì)急需由地推向銷售轉(zhuǎn)型，該項(xiàng)目共投資1000萬元。

項(xiàng)目職責(zé)：

1.擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，出具市場團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型策劃方案并組織執(zhí)行；

2.組織全國市場范圍內(nèi)城市經(jīng)理以上級別市場管理人員招聘與面試，引進(jìn)高素質(zhì)人才，重建市場管理團(tuán)隊(duì)；

3.組織市場管理人員進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)與區(qū)域拓展培訓(xùn)，使新招人員快速熟悉公司業(yè)務(wù)與發(fā)展，迅速融入團(tuán)隊(duì)，提升市場各級人員銷售技能，提高團(tuán)隊(duì)整體凝聚力和戰(zhàn)斗力；

項(xiàng)目業(yè)績：市場地推團(tuán)隊(duì)成功轉(zhuǎn)型為銷售團(tuán)隊(duì)，使公司各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)業(yè)績得到大幅提高。

2015.03-2015.06?? ???貨車幫河北和天津分公司籌備

項(xiàng)目描述：該項(xiàng)目為貨車幫二級機(jī)構(gòu)籌備項(xiàng)目，共投資500萬元。

項(xiàng)目職責(zé)：

擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，河北與天津分公司正式成立后擔(dān)任河北分公司總經(jīng)理。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：進(jìn)行團(tuán)隊(duì)招聘，人員企業(yè)文化、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)與指導(dǎo)，搭建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作業(yè)；

市場開拓：開發(fā)培養(yǎng)客戶，拓展維護(hù)市場，使河北市場從零起點(diǎn)穩(wěn)步大幅上升。

項(xiàng)目業(yè)績：在同期全國各分公司中業(yè)績最好。

自我評價(jià)：

1.10年大型企業(yè)營銷運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，精于營銷體系構(gòu)建和營銷團(tuán)隊(duì)管理，熟悉銷售、培訓(xùn)、運(yùn)營等各部門操作方法及運(yùn)營模式；

2.具有創(chuàng)新思維，善于運(yùn)用非常規(guī)思維打開局面；思路清晰，有敏銳的觀察力和超強(qiáng)的問題處理能力；

3.具有良好的語言表達(dá)能力和有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能承受一定的工作能力。