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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：25歲

電話：155****1073

郵箱：287922****@qq.com

經(jīng)驗：3年

意向：醫(yī)藥銷售代表

教育背景

時間：2010-09 - 2015-05

學(xué)校：錘子簡歷信息學(xué)院 | 專業(yè)：預(yù)防醫(yī)學(xué) | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2013-11 - 2016-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：安徽大區(qū)心腦血管辦 | 所在崗位：一級學(xué)術(shù)代表

工作描述：

1：遵守公司以及辦事處的規(guī)章制度，聽從辦事處經(jīng)理的工作安排

2：根據(jù)每月的任務(wù)指標(biāo)，制定每天工作計劃，合理分配時間，有效率的拜訪客戶。將所有客戶按等級劃分，制定任務(wù)量。通過公司邀請舉辦的大型學(xué)術(shù)會議和定期的科室會議，擴(kuò)大產(chǎn)品在醫(yī)院的影響力。加強日常拜訪勤奮度，家訪, 夜訪，周末游，增強客戶信任度。力爭完成公司的任務(wù)指標(biāo)

3：及時關(guān)注所做產(chǎn)品的庫存情況，了解競品的銷量情況，操作詳情。結(jié)合實際情況，做出相適應(yīng)的調(diào)整。將自己產(chǎn)品的亮點優(yōu)勢傳達(dá)給客戶，同時找出競品的劣勢所在

4：定期拜訪醫(yī)院的藥劑科相關(guān)人員和上層領(lǐng)導(dǎo)，增強客情。保障產(chǎn)品在醫(yī)院的正常銷售，以及后續(xù)新品種開

5：所做負(fù)責(zé)一家二級醫(yī)院丹參滴丸的銷量從2013的400盒增長到現(xiàn)在的1800，養(yǎng)血清腦顆粒從2013的0銷量增長到現(xiàn)在的1000盒

工作時間：2017-01 - 2017-04

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣

工作描述：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品:絡(luò)活喜，立普妥

負(fù)責(zé)市場:上海公利醫(yī)院 上海長航醫(yī)院

主要業(yè)績:產(chǎn)品/競品的市場份額為3/4，產(chǎn)品的開發(fā)達(dá)到5個科室，保證一個月兩次科室會議的展開，協(xié)助患教活動開展，收集病人回訪信息，

負(fù)責(zé)醫(yī)院科室的數(shù)據(jù)聯(lián)盟上傳工作，保證客情關(guān)系維護(hù)質(zhì)量，協(xié)助學(xué)術(shù)會議開展

協(xié)助百萬心血管計劃項目開展，在十五天時間內(nèi)完成任務(wù)量并使觀看量達(dá)到100%

項目經(jīng)歷

項目時間：2008-04 - 2017-04

項目名稱：廣東中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院HIS系統(tǒng)推廣

項目描述：

項目介紹

負(fù)責(zé)我司HIS系統(tǒng)在廣東中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院的測試與推廣工作，向醫(yī)護(hù)人員演示系統(tǒng)的操作，講解系統(tǒng)的各項功能，推廣使用我司系統(tǒng)，并對用戶的反饋登記收集，根據(jù)用戶反饋反復(fù)測試完善系統(tǒng)。

我的職責(zé)

項目時間：2014-12 - 2017-04

項目名稱：氟哌酸的制備

項目描述：

項目介紹

制作出高純度的氟哌酸，當(dāng)時的情況是以小組為單位，但是我們組的中間某個步驟的產(chǎn)物無法合成出來，所以無法進(jìn)行下一步的反應(yīng)，我們是幾個人為一個小組單位，

分工合作，當(dāng)時我負(fù)責(zé)的是是失敗產(chǎn)物的收集與分析，想通過此找出其中的原因，同時也查閱相關(guān)文獻(xiàn)，有幾個備選方案，逐一篩選，并輪流看守反應(yīng)釜，有點不幸運的是最后一步才成功，

我的職責(zé)

當(dāng)時我負(fù)責(zé)的是是失敗產(chǎn)物的收集與分析,同時也查閱相關(guān)文獻(xiàn),一起總結(jié)出備選方案，把范圍縮小，

個人評價

4年外企工作經(jīng)驗，在職期間超100%完成指標(biāo)。

中美上海施貴寶制藥 醫(yī)藥代表 1年10個月期間，除了基本的門店拜訪 ，我還學(xué)習(xí)到

★管理并引導(dǎo)促銷員達(dá)成業(yè)績，把控禮品費用的使用，門店的活動運作。

★新客戶的開發(fā)與管理，公司活動的安排與達(dá)成

★新產(chǎn)品的鋪貨，與門店的溝通技巧

中美上海施貴寶制藥 銷售主管 2年 期間，除了基本拜訪原則，也使我學(xué)習(xí)到

★合規(guī)：是合作的根本，是完成業(yè)績的前提。只有在合規(guī)的情況下完成業(yè)績， 對自己與客戶才是良好長久的合作。

★管理：KA客戶的管理。區(qū)域終端人員的管理。

個人技能

MSExcel

MSWORD

C/C++

MSPowerpoint