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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2009-01到2015-08

項(xiàng)目名稱：電力框架招標(biāo)，采購

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

完成和操作湖北省電力公司2013年500KV直升飛機(jī)帶電作業(yè)項(xiàng)目有關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，銷售等工作，與客戶保持良好的關(guān)系，獲得客戶的稱贊。

在《深圳供電局有限公司2014年一次設(shè)備搶修工具購置》、《廣州供電局2014年6月主網(wǎng)一次設(shè)備競爭性談判》，《珠?？堤┟麟娏こ坦静少彙贰ⅰ吨楹R達(dá)通電力物資公司采購》順利中標(biāo)，獨(dú)立完成相關(guān)產(chǎn)品的推廣，獨(dú)立完整操作項(xiàng)目，帶團(tuán)隊(duì)共同配合完成湛江，珠海，中山的招投標(biāo)工作。

2015年帶團(tuán)隊(duì)完成廣東海南市場的全面開拓工作。在廣西南寧和百色；廣東廣州，清遠(yuǎn)，湛江，中山，東莞；海南?？诘裙╇娋謪⑴c招投標(biāo)工作并中標(biāo)。完成年度銷售任務(wù)。

在《清遠(yuǎn)供電局2016年低值易耗物資框架標(biāo)采購-電動(dòng)工器具》、《清遠(yuǎn)供電局2016年低值易耗物資框架標(biāo)采購-絕緣產(chǎn)品》、《湛江供電局2016年低值易耗物資框架標(biāo)采購-電動(dòng)工器具》、《東莞供電局工器具采購》中標(biāo)。獨(dú)立完成相關(guān)產(chǎn)品的推廣，獨(dú)立完整操作項(xiàng)目。

2016年在《中山供電局工器具采購》、《廣州荔灣供電局工器具采購》《》江門送變電工程公司液壓工器具采購》《廣東輸變電工程公司工器具采購》順利中標(biāo)。跟進(jìn)完成《清遠(yuǎn)供電局2016年低值易耗物資框架標(biāo)采購-電動(dòng)工器具》、《清遠(yuǎn)供電局2016年低值易耗物資框架標(biāo)采購-絕緣產(chǎn)品》、《湛江供電局2016年低值易耗物資框架標(biāo)采購-電動(dòng)工器具》等框架標(biāo)中計(jì)劃的申報(bào)、合同的簽訂、貨物驗(yàn)收、技術(shù)培訓(xùn)、貨款回款等工作。完成年度銷售任務(wù)。

我的職責(zé)

1，組織建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，辦事處的日常管理工作；

2，根據(jù)公司下達(dá)的銷售預(yù)算、回款預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算，按部門內(nèi)的人員及區(qū)域進(jìn)行分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)算目標(biāo)；

3，根據(jù)公司銷售人員管理制度，對部門銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)與管理；

4，定期對本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)和引導(dǎo)，提高團(tuán)隊(duì)整體工作質(zhì)量；

5，對本部門銷售政策的落實(shí)負(fù)責(zé)、對市場開拓的進(jìn)度負(fù)責(zé)；對本部門預(yù)算、費(fèi)用的合理使用負(fù)責(zé)，對銷售隊(duì)伍的建設(shè)完善負(fù)責(zé)；對銷售預(yù)算的達(dá)成負(fù)責(zé)；

6，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，跟進(jìn)市場的招投標(biāo)工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃；

7，根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；

8，與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

9、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作；

10，動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作報(bào)告；

11，收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見；

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-10到2015-08

項(xiàng)目名稱：陳列人才體系搭建

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

河南優(yōu)步商貿(mào)有限公司作為銷售型公司，該項(xiàng)目是為了持續(xù)提升、促進(jìn)終端形象建設(shè)，滿足公司對終端形象陳列的要求，并結(jié)合銷售進(jìn)行終端陳列調(diào)整，讓陳列在店鋪銷售中起到錦上添花，幫助銷售再上一臺(tái)階，需要有精細(xì)化的陳列管理，從終端店鋪執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一終端形象，到適時(shí)根據(jù)銷售進(jìn)行陳列調(diào)整、并關(guān)注陳列品質(zhì)及效率，我們需要提升陳列業(yè)務(wù)的質(zhì)量及管理反饋效率，讓陳列在銷售中呈現(xiàn)出的應(yīng)有的價(jià)值及重要作用；

我的職責(zé)

在本項(xiàng)目中本人既是Leader也是高效的執(zhí)行者角色。本人獨(dú)立完成了整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作，并參與執(zhí)行與總結(jié)修改等環(huán)節(jié)中。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-08到2015-08

項(xiàng)目名稱：部隊(duì)巡邏機(jī)器人

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

根據(jù)客戶的要求，深刻分析和探討客戶的需求，匯總成研發(fā)輸出文檔，跟進(jìn)研發(fā)的細(xì)節(jié)，了解機(jī)器人的所有硬件和軟件實(shí)現(xiàn)功能，對于機(jī)器人的核心技術(shù)非常了解，項(xiàng)目主要解決了現(xiàn)階段部隊(duì)的一些痛點(diǎn)，為定型和批量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我的職責(zé)

從引導(dǎo)客戶開始，與部隊(duì)的上下層進(jìn)行需求調(diào)研，根據(jù)需求調(diào)研出具招標(biāo)文件，制作標(biāo)書、參加投標(biāo)，中標(biāo)后組織項(xiàng)目組成員，全程主導(dǎo)機(jī)器人的研發(fā)、采購、制造和交付，除了銷售應(yīng)該做的，更多的時(shí)候充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的角色。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-09到2015-08

項(xiàng)目名稱：公司友芝友，味全物流項(xiàng)目的引進(jìn)及嘗試

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1.根據(jù)運(yùn)距，運(yùn)量，運(yùn)價(jià)合理劃分配送路線并進(jìn)行優(yōu)化

2.協(xié)助部門經(jīng)理引進(jìn)新項(xiàng)目（味全及友芝友）

3.制定月配送任務(wù)及車輛配送人員的考核，便于對車輛人員的管理

4.定期進(jìn)行客戶拜訪，及時(shí)了解配送服務(wù)中的問題，并快速溝通解決

5.舉行部門月，周會(huì)議并開展活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感情提高工作效率

6.開發(fā)新的車輛資源，并簽約

7.對區(qū)域內(nèi)計(jì)劃的執(zhí)行情況反饋

8.對月物流費(fèi)用的審核，盡而能的減少物流成本

9.根據(jù)客戶訂單安排貨物的發(fā)運(yùn)

10.及時(shí)跟蹤賣場驗(yàn)收單，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，避免驗(yàn)收單丟失 未回等現(xiàn)象。

我的職責(zé)

1、將友芝友，伊利，君樂寶三大客戶的資源整合 制定出全新的物流線路，提高了日配配送的貨物送達(dá)率。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)引進(jìn)味全果汁，友芝友項(xiàng)目，并制定發(fā)貨流程，使其正常運(yùn)行

3、協(xié)助經(jīng)理將部門以項(xiàng)目部形式運(yùn)轉(zhuǎn)