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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2010-12到2012-05

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：運營管理部 | 所在崗位：高鐵貴賓廳經(jīng)理

工作描述：

高鐵貴賓廳廳經(jīng)理，面向高鐵高端客戶。主要負(fù)責(zé)在貴賓廳內(nèi)接待企業(yè)高端客戶

1、貴賓廳現(xiàn)場管理，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量；

2、推進(jìn)管理制度規(guī)范的落實，并負(fù)責(zé)反饋制度實施情況，提出優(yōu)化建議；

3、對廳內(nèi)的人員、資產(chǎn)、安全、宣傳、禮品管理；

4、負(fù)責(zé)貴賓廳人員的培養(yǎng)、團(tuán)隊建設(shè)、員工考核和激勵；

5、負(fù)責(zé)反饋廳內(nèi)的運營狀況，及時反饋情況，解決現(xiàn)場問題

6、與貴賓廳所在的高鐵站、機(jī)場等工作團(tuán)隊進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，保障貴賓廳正常運營；

7、廳內(nèi)運營成本的控制管理

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2015-05到2017-03

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)。

2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。

3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。

4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。

5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍。

7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平。

8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。

9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。

10、在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2012-07到至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：

工作描述：

1、全面主管產(chǎn)品策劃、采購、操作和酒店、美食娛樂等團(tuán)購頻道管理業(yè)務(wù)，涉及產(chǎn)品包括酒店、公寓日租、鐘點房、酒店優(yōu)惠券、門票、自由行、美食娛樂、戶外產(chǎn)品等，包括研究全國酒店及相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷狀況。

2、負(fù)責(zé)擬定及修改更新團(tuán)購合同模版，負(fù)責(zé)指導(dǎo)全國各區(qū)域開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行所有相關(guān)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品采購，熟悉酒店的最佳直銷和團(tuán)購的價格合理制定，以及最佳的網(wǎng)絡(luò)推廣，保證酒店的利潤空間，為酒店等商家提供最佳合作價格和合作模式等營銷建議，審核包括來自公司總部或城市分站（公司）的產(chǎn)品上線合同；

3、指導(dǎo)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，十幾人的團(tuán)隊，卻能開發(fā)團(tuán)購全行業(yè)酒店產(chǎn)品數(shù)量第二位的成績，而行業(yè)第一位58同城，卻擁有幾千人的業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊，以上下半年開發(fā)和維護(hù)的最高峰值比較（2011年5月和11月），目前在職員工比5月份少了近一半，相比整體提成標(biāo)準(zhǔn)大幅降少，但部門開發(fā)和維護(hù)合同總數(shù)能力相當(dāng)于以往的1.5倍，其中人均開發(fā)的新簽合同能力也為1.4倍；

4、超前的戰(zhàn)略發(fā)展思維能力，網(wǎng)站運營策劃點子多，跨行業(yè)發(fā)現(xiàn)問題和創(chuàng)新能力強(qiáng)，熟悉科技公司整體運作，尤其是技術(shù)維護(hù)和軟件開發(fā)、運營推廣、商務(wù)產(chǎn)品開發(fā)等部門管理和運作環(huán)節(jié)，提出不少寶貴建設(shè)性建議，并得到采納，其中a.修改產(chǎn)品廣告詞，提升產(chǎn)品訂單；b.不斷創(chuàng)新完善網(wǎng)站的前后臺功能，入職第一個月就第一個提議增加團(tuán)購地圖這個先進(jìn)的導(dǎo)航功能，并已被公司采納，為網(wǎng)站未來開發(fā)移動定位服務(wù)系統(tǒng)（LBS)這個全球在線行業(yè)空白的新寵奠定了堅實的基礎(chǔ)；c.在公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)開發(fā)部門不能再發(fā)現(xiàn)出安卓和iphone 客戶端軟件存在問題時，本人寫出幾頁功能體驗改進(jìn)意見，并全部被采納；d.提出SEO、SEM、微博，以及網(wǎng)站線上和線下的推廣建議；e.提出并制作網(wǎng)站專題推廣方案；f.為吸引風(fēng)險投資商，提交給公司有關(guān)網(wǎng)站頻道產(chǎn)品計劃書，成功為公司吸引到2千萬的融資，貢獻(xiàn)自己的力量。

5、成功引入藝龍酒店直銷的分銷合作。

離職原因： 行業(yè)不景氣，薪酬低，公司每月大幅降低投入，變相減少個人提成，提成給忽悠了

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2016-03到2017-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：行政中心 | 所在崗位：人事主管

工作描述：

1.根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)狀與目標(biāo)，制定和完善醫(yī)院崗位編制，協(xié)調(diào)醫(yī)院各部門有效的配置人力。

2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊做好公司員工的招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、辭職等相關(guān)工作。

3.負(fù)責(zé)工作分析，建立、完善部門和崗位職責(zé)說明書。

4.負(fù)責(zé)員工的勞動保險、勞動爭議、訴訟及調(diào)解、福利待遇等審核、建議。

5.員工薪金激勵體系、員工福利的建議。負(fù)責(zé)公司員工勞動報酬的各項數(shù)據(jù)審核。

6.配合部門主任組織全院各部門的績效管理（審核、實施、評估、完善）。

7.負(fù)責(zé)人事制度規(guī)劃、調(diào)查、建議的起草和執(zhí)行。

8.配合部門主任檢查、指導(dǎo)各部門的人力資源管理。

9.合理調(diào)配與分工人事專員工作，并對兩名人事專員進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，對其工作過程進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督、分析與改善（共同進(jìn)步）。

10.對外人事管理相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)和資訊溝通。

總結(jié)，每月工作內(nèi)容占比時間：

人力資源規(guī)劃占比10%

招聘與配置占比30%

培訓(xùn)與開發(fā)占比20%

績效、薪酬管理占比20%

勞動關(guān)系管理占比10%

其他醫(yī)護(hù)相關(guān)政務(wù)占比10%