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工作經歷（案例一）

工作時間：2012-07到至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：

工作描述：

1、全面主管產品策劃、采購、操作和酒店、美食娛樂等團購頻道管理業(yè)務，涉及產品包括酒店、公寓日租、鐘點房、酒店優(yōu)惠券、門票、自由行、美食娛樂、戶外產品等，包括研究全國酒店及相關產品的市場營銷狀況。

2、負責擬定及修改更新團購合同模版，負責指導全國各區(qū)域開發(fā)團隊進行所有相關業(yè)務的產品采購，熟悉酒店的最佳直銷和團購的價格合理制定，以及最佳的網絡推廣，保證酒店的利潤空間，為酒店等商家提供最佳合作價格和合作模式等營銷建議，審核包括來自公司總部或城市分站（公司）的產品上線合同；

3、指導團隊的業(yè)務拓展能力強，十幾人的團隊，卻能開發(fā)團購全行業(yè)酒店產品數量第二位的成績，而行業(yè)第一位58同城，卻擁有幾千人的業(yè)務拓展團隊，以上下半年開發(fā)和維護的最高峰值比較（2011年5月和11月），目前在職員工比5月份少了近一半，相比整體提成標準大幅降少，但部門開發(fā)和維護合同總數能力相當于以往的1.5倍，其中人均開發(fā)的新簽合同能力也為1.4倍；

4、超前的戰(zhàn)略發(fā)展思維能力，網站運營策劃點子多，跨行業(yè)發(fā)現問題和創(chuàng)新能力強，熟悉科技公司整體運作，尤其是技術維護和軟件開發(fā)、運營推廣、商務產品開發(fā)等部門管理和運作環(huán)節(jié)，提出不少寶貴建設性建議，并得到采納，其中a.修改產品廣告詞，提升產品訂單；b.不斷創(chuàng)新完善網站的前后臺功能，入職第一個月就第一個提議增加團購地圖這個先進的導航功能，并已被公司采納，為網站未來開發(fā)移動定位服務系統（LBS)這個全球在線行業(yè)空白的新寵奠定了堅實的基礎；c.在公司領導和技術開發(fā)部門不能再發(fā)現出安卓和iphone 客戶端軟件存在問題時，本人寫出幾頁功能體驗改進意見，并全部被采納；d.提出SEO、SEM、微博，以及網站線上和線下的推廣建議；e.提出并制作網站專題推廣方案；f.為吸引風險投資商，提交給公司有關網站頻道產品計劃書，成功為公司吸引到2千萬的融資，貢獻自己的力量。

5、成功引入藝龍酒店直銷的分銷合作。

離職原因： 行業(yè)不景氣，薪酬低，公司每月大幅降低投入，變相減少個人提成，提成給忽悠了

工作經歷（案例二）

工作時間：2016-03到2017-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：行政中心 | 所在崗位：人事主管

工作描述：

1.根據醫(yī)院現狀與目標，制定和完善醫(yī)院崗位編制，協調醫(yī)院各部門有效的配置人力。

2.負責帶領團隊做好公司員工的招聘、培訓、考核、調配、辭職等相關工作。

3.負責工作分析，建立、完善部門和崗位職責說明書。

4.負責員工的勞動保險、勞動爭議、訴訟及調解、福利待遇等審核、建議。

5.員工薪金激勵體系、員工福利的建議。負責公司員工勞動報酬的各項數據審核。

6.配合部門主任組織全院各部門的績效管理（審核、實施、評估、完善）。

7.負責人事制度規(guī)劃、調查、建議的起草和執(zhí)行。

8.配合部門主任檢查、指導各部門的人力資源管理。

9.合理調配與分工人事專員工作，并對兩名人事專員進行專業(yè)指導，對其工作過程進行跟蹤、監(jiān)督、分析與改善（共同進步）。

10.對外人事管理相關單位的聯絡和資訊溝通。

總結，每月工作內容占比時間：

人力資源規(guī)劃占比10%

招聘與配置占比30%

培訓與開發(fā)占比20%

績效、薪酬管理占比20%

勞動關系管理占比10%

其他醫(yī)護相關政務占比10%

工作經歷（案例三）

工作時間：2015-05到2017-03

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經理

工作描述：

1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。

2、在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。

3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。

4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。

5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。

7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。

8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力。

9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。

10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

工作經歷（案例四）

工作時間：2010-12到2012-05

公司名稱：錘子簡歷網絡科技有限公司 | 所在部門：運營管理部 | 所在崗位：高鐵貴賓廳經理

工作描述：

高鐵貴賓廳廳經理，面向高鐵高端客戶。主要負責在貴賓廳內接待企業(yè)高端客戶

1、貴賓廳現場管理，不斷優(yōu)化服務質量；

2、推進管理制度規(guī)范的落實，并負責反饋制度實施情況，提出優(yōu)化建議；

3、對廳內的人員、資產、安全、宣傳、禮品管理；

4、負責貴賓廳人員的培養(yǎng)、團隊建設、員工考核和激勵；

5、負責反饋廳內的運營狀況，及時反饋情況，解決現場問題

6、與貴賓廳所在的高鐵站、機場等工作團隊進行溝通協調，保障貴賓廳正常運營；

7、廳內運營成本的控制管理