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工作經歷（案例一）

工作時間：2010-03 - 2017-06

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：KA客戶經理 企劃經理

工作描述：

10-13年 ka客戶經理：

1：跟進客戶psi銷售預測和庫存管理，滯銷風險管控和清理

2: 重點KA客戶銷售目標溝通及主推方案洽談

3：區(qū)域銷售計劃達成跟進，分析差異并協(xié)助區(qū)域改善

4：縣區(qū)T4以下客戶開發(fā)和維護

13-17年 任企劃經理

市場活動推廣

1: 新品和促銷主題策劃，辦事處個性化方案、費用審核

2:廣告公司對接活動流程和活動落地跟進，物料制作

3:異業(yè)合作洽談（如影院，酒吧等，針對目標消費群體）

4:控制運營成本，提升效率化

活動執(zhí)行&總結：

1：與銷售團隊共同確認促銷活動方案，如：新品上市推廣方案，假日促銷季活動執(zhí)行案，旗艦型號的品鑒會，及路演、小型路秀方案規(guī)劃審核，協(xié)助季度別客戶訂貨會的運營

2：重點客戶聯合促銷活動的洽談，客戶對投資源的整合利用，方案確認及落地

3： 整合總部、分公司費用和營業(yè)政策，制定月度和季度別的銷售提升方案（ 如：客戶達量獎勵，無促門店店員獎勵

，客戶旅游激勵案，門店PK競賽等）提升終端銷售積極性和品牌MS

4：活動總結報告：優(yōu)秀案例分享及不足總結

競爭分析&應對：

1：周別及月度 對競爭sensing情報收集，包括：價格政策調整，促銷活動，客戶主推力度，利潤率，新品上市優(yōu)劣勢等方面分析并及時向上反饋

2：督促培訓部深挖產品賣點，制作開發(fā)培訓課件，整理統(tǒng)一銷售話術，提高競爭力和成交率

3：征集RM和銷售團隊意見，共同制定辦事處針對性應對方案

人員激勵&團建

1：辦事處全員銷售激勵方案制定&達成跟進

2：督促培訓部門制定團建活動方案及執(zhí)行

其它事項：

1：協(xié)助辦事處處長推進辦事處KPI銷售指標及組織評價達成

2：各部門工作的銜接、協(xié)調，

3：協(xié)同各部門完成各項工作報告

工作經歷（案例二）

工作時間：2016-09 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：ka業(yè)務代表

工作描述：

主演工作負責系統(tǒng)為KA渠道、家樂福、大潤發(fā)、華潤萬家、沃爾瑪、歐尚等，熟悉箱包在KA賣場的操作，活動計劃的談判和開展，總結。箱包排面的正常爭取，商超的客情維護，從招聘促銷員、培訓、到賣場上崗都有一定的心德。掌握箱包的正常排面的調整到地堆的落實，箱包的買減和組合銷售的陳列方式

工作經歷（案例三）

工作時間：2012-07 - 2016-07

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：專柜主任、專柜業(yè)務

工作描述：

主要負責沃爾瑪和吉之島，萬家，OLE，歡樂頌系統(tǒng)，熟悉沃爾瑪購銷KA賣場的操作流程，了解沃爾瑪財務對賬結算方式，明確沃爾瑪KA訂、送貨和預約收貨流程。熟練掌握沃爾瑪購銷賣場的開票、交票的流程，以及產生票后的明細平賬工作。明確分析沃爾瑪結算單以及扣款明細，熟悉沃爾瑪的合同內容和合同條款。清楚知道吉之島財務的結算流程，合同條款，熟悉吉之島代銷賣場的開票，票前差異掛賬的產生，以及產生票前差異的平賬工作。熟練掌握萬家，吉之島系統(tǒng)的扣點，扣率，做活動承擔的點數。熟悉萬家合作合同條件，活動談判，活動方案開展落實。明細清楚與各個客戶采購，商場主管的客情工作。具體工作：1、負責零售賣場化妝品專柜或分銷客戶進銷存業(yè)務管理；2、負責合同的談判；3、負責貨款的對帳及回收；4、商場化妝品柜臺供貨，以及與商場溝通促銷活動，與品牌方一同跟進銷售目標的達成。

工作經歷（案例四）

工作時間：2017-01 - 2017-10

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：ka經理

工作描述：

1、團隊管理：負責管理石家莊地區(qū)北國系統(tǒng)、永輝系統(tǒng)（河北）、信譽樓系統(tǒng)，管理業(yè)代4名及25名專職導購人員，每月培訓導購人員及業(yè)代人員最低2場，進行SWOT分析，運用PDCA管理模塊，提高員工工作效率，制定獎懲措施提高積極性，建設一個積極健康的團隊。

2、KA系統(tǒng)管理及規(guī)劃：根據公司營銷戰(zhàn)略，針對系統(tǒng)特性，制定出年度營銷方案、年度銷售目標、銷售計劃及費用預算、年度市場推廣計劃、月度銷售計劃并組織實施。

3、年度合同談判及活動費用洽談：協(xié)助經銷商與各個系統(tǒng)采購談判年度合同及活動費用，熟悉及了解各個系統(tǒng)的采購。

4、促銷活動的執(zhí)行及檢核：能與采購達成一致的促銷意愿并且借助系統(tǒng)的優(yōu)勢使促銷執(zhí)行到位并與采購一起檢核促銷的實際執(zhí)行情況。

5、生意回顧分析：負責每月及每季度與客戶進行KA系統(tǒng)的生意回顧分析，通過數據分析來降低市場費用提高銷售商運作效率、增加市場份額最大化銷量的同時控制好生意成本、通過服務以利益影響門店及經銷商融入到銷售中去。

6、經銷商管理：建立半直營模式改KA經銷商為KA配送商模式，與客戶保持平等良好的合作關系，制定銷售目標，以POS銷售數據為基礎來分析經銷商的市場表現及超市份額占比，規(guī)劃及執(zhí)行好公司的各項政策，經銷商的良性回款，監(jiān)管及控制好客戶的大日期產品，檢核市場投放費用。

7、消費者推廣活動：在職期間團隊共執(zhí)行沖調對比活動300場，直接影響消費者人數達7000人次。能充分執(zhí)行和制定好各類大小型推廣活動。

8、組建導購團隊及培訓管理：人是第一生產力，組建一支專業(yè)技能過硬自身素質較高的職業(yè)導購團隊，培訓上崗，定期組織培訓及團建工作，制定人員獎懲考核制度，日追蹤銷售日報并與POS實銷對比差異分析。