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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：33

電話：131****8260

郵箱：586918919@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：10年

意向：渠道/分銷經(jīng)理/主管

教育背景

時間：2006-09到2010-06

學(xué)校：錘子簡歷師范大學(xué) | 專業(yè)：自動化 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2014-07到2016-06

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：渠道部 | 所在崗位：渠道銷售工程師

工作描述：

公司的前身是代理無線AP產(chǎn)品，后期轉(zhuǎn)型為軟件開發(fā)公司，成為無線Portal認(rèn)證的廠商，一個全新的品牌，一個對于行業(yè)來說完全陌生的品牌，我們需要花費(fèi)全部心血來推廣，測試，培訓(xùn)。首先我們基于本身無線客戶的積累，進(jìn)行客戶的二次商機(jī)的挖掘，二次營銷，同時開拓新的客戶新的行業(yè)，對于我和公司來說都是一個全新的嘗試和挑戰(zhàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)和員工也都是對第一次以廠商的身份擁有屬于自己的產(chǎn)品，我負(fù)責(zé)的是渠道銷售，發(fā)展代理商渠道商，迅速打開場面，然后協(xié)調(diào)安排技術(shù)部和客戶之間的一個對接，測試還有培養(yǎng)客戶對產(chǎn)品的一個認(rèn)識和信心！在這段時間收獲最多的是鍛煉了自己的心態(tài)，面對一個艱辛的局面的破冰之前的等待，努力尋找客戶源，站在客戶的角度想問題，積極推動項(xiàng)目進(jìn)展，遇到問題不逃避，找出解決問題的辦法，實(shí)現(xiàn)共贏，為公司贏取最大的利益！

工作時間：2017-06到至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道專員

工作描述：

主要職責(zé)：協(xié)助品牌經(jīng)理管理屈臣氏渠道，負(fù)責(zé)渠道的營銷規(guī)劃、促銷策略、數(shù)據(jù)分析、費(fèi)用監(jiān)控等

工作內(nèi)容：

1、協(xié)助品牌經(jīng)理制定品牌在屈臣氏渠道的營銷規(guī)劃及促銷策略，跟進(jìn)落實(shí)相關(guān)營銷活動；

2、負(fù)責(zé)屈臣氏渠道日常工作溝通，監(jiān)控工作進(jìn)度、費(fèi)用、成本；

3、定期匯總、分析銷售數(shù)據(jù)和庫存情況，因應(yīng)商品銷售異動情況，及時給出反應(yīng)方案；

4、根據(jù)公司發(fā)展政策，負(fù)責(zé)競品資料收集和市場分析，協(xié)助品牌引進(jìn)，策劃推廣方案；

5、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，推進(jìn)新品審核、出貨、上架，管控老舊品下架等；

6、負(fù)責(zé)與渠道事業(yè)部進(jìn)行工作對接、溝通協(xié)調(diào)等。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時間：2014-11到至今

項(xiàng)目名稱：新品推廣項(xiàng)目管理

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

新品推廣項(xiàng)目為每年伊利公司新品發(fā)布后，以大區(qū)為單位進(jìn)行新品項(xiàng)目推廣，為了讓新品得到消費(fèi)者認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，穩(wěn)步提升產(chǎn)品銷量。每年投入約50萬的費(fèi)用，達(dá)成銷量1600萬以上。

我的職責(zé)

擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，對整個新品推廣全盤負(fù)責(zé)，對于生產(chǎn)節(jié)奏把握、渠道客戶選擇、產(chǎn)品渠道利潤分析、具體可執(zhí)行的推廣方案制定，價格管控、銷量跟蹤、費(fèi)效比率分析總結(jié)，市場反饋等整體全面負(fù)責(zé)。實(shí)現(xiàn)新品銷量1600多萬，消費(fèi)者對新品認(rèn)可度高。

項(xiàng)目時間：2016-10到至今

項(xiàng)目名稱：o2o

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

公司前期做進(jìn)口食品，

社區(qū)o2o這個項(xiàng)目在15年后期開始建立并實(shí)施，本人擔(dān)任運(yùn)營經(jīng)理職位（市場、渠道、銷售都有涉及）前期在北京主要做市場調(diào)研和渠道合作，準(zhǔn)備以北京周邊區(qū)域城市往北京城里推，項(xiàng)目落地后我參與項(xiàng)目的組織架構(gòu)、內(nèi)容、模式運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)線上線下推廣拓展商戶合作、渠道合作、廠商合作，用了7個月在當(dāng)?shù)卮蛳吕喂淌袌龀蔀樯鐓^(qū)o2o行業(yè)龍頭企業(yè)。

我的職責(zé)

個人評價

1，辦事條理清晰，工作主動熱情。

2，善于學(xué)習(xí)，溝通能力強(qiáng)。

3，富有想法與激情，抗壓能力強(qiáng)。

4，吃苦耐勞，人際關(guān)系處理能力強(qiáng)。

5，具有項(xiàng)目協(xié)作與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

6，資源整合能力強(qiáng)。

個人技能

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

商務(wù)談判

公開演講

銷售管理

戰(zhàn)略合作

市場研究

營銷策略

客戶研究

戰(zhàn)略規(guī)劃

預(yù)算編制

業(yè)務(wù)拓展

變革管理

問題解決

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

演講闡述

整合營銷

戰(zhàn)略目標(biāo)

競爭分析

賬戶管理

戰(zhàn)略聯(lián)盟