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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：27歲

電話：155****7908

郵箱：678930****@qq.com

經(jīng)驗：5年

意向：大客戶銷售代表

教育背景

時間：2006-09 - 2010-06

學校：錘子簡歷信息學院 | 專業(yè)：法學 | 學歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2013-06 - 2017-08

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：ka渠道主管

工作描述：

1.負責運作KA系統(tǒng)（家樂福，大潤發(fā)，歐尚，樂購），KA客戶的費用投入的監(jiān)督和控制，統(tǒng)籌，制定客戶KA年度協(xié)議，并監(jiān)管年度協(xié)議的執(zhí)行。

2.落實KA渠道業(yè)務(wù)銷售計劃及促銷活動，達成月，季，年度目標。

3.落實執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，具體市場策略和各類推廣活動，通過推廣執(zhí)行公司的市場銷售策略在KA渠道實現(xiàn)一流的覆蓋和店內(nèi)形象（分銷，陳列，定價，助銷）。

4.維護公司的價格體系，管理渠道秩序。

5.參與市場調(diào)查，提供競爭對手信息，并定期或或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展的情況。

6.負責KA渠道的對賬以及回款等。

7.負責整理KA分析數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整部署，獲取更多客戶分析信息，為公司創(chuàng)造更大的利益。

工作時間：2016-06 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售顧問

工作描述：

1、負責門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標的制定和落實。 2、負責組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案，認真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標。 3、負責門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)（如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研，等等）的協(xié)調(diào)完成。 4、及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關(guān)信息，認真做好門店各項服務(wù)工作。維護公司和門店服務(wù)水平以及美譽度。 5、負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。 6、把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。 7、制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預(yù)算，嚴格控制銷售成本。 8、負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。 9、負責對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

通過與業(yè)主交流，幫助業(yè)主盡快找到顧客，為顧客做到真正房地產(chǎn)投資置業(yè)顧問。負責客戶接待、咨詢工作，講解樓盤，陪同客戶看房，促成房屋買賣及合同簽約。

項目經(jīng)歷

項目時間：2016-03 - 至今

項目名稱：中國寰球生產(chǎn)型印刷設(shè)備招標項目

項目描述：

項目介紹

中國寰球隸屬中石油系統(tǒng)，所有采購項目須通過中石油網(wǎng)站公開招標，此項目的事實主要為了提高中國寰球文印中心的文印輸出效率，提高文印輸出質(zhì)量。

我的職責

1，項目需求挖掘，基于客戶原有設(shè)備情況，為客戶制定優(yōu)化方案，促成項目實施。

2，由于客戶采購?fù)ㄟ^公開招標形式，獨立負責標書的書寫及制作，完成整個招標流程。

3，由于此客戶需通過代理商簽署合同，協(xié)調(diào)代理商確認合同條款等細節(jié)。

4，與售后部門確認售后服務(wù)事宜。

5，跟蹤發(fā)貨，裝機，以及售后服務(wù)事項、

項目時間：2017-04 - 至今

項目名稱：和裕地產(chǎn)

項目描述：

項目介紹

和裕地產(chǎn)高端別墅項目客戶群針對大企業(yè)老板。此次活動主題為“老友記”參與人群為高級銷售經(jīng)理及高級理財師。

我的職責

活動前物料溝通準備工作，活動中根據(jù)現(xiàn)場情況配合活動負責人完成臨時工作。

個人評價

本人具備較強的組織、溝通、團隊協(xié)作能力，進取心強;堅持原則，工作作風嚴謹、高度的責任意識，在從事銷售和市場領(lǐng)域工作的7年里，從負責區(qū)域銷售額不到一百萬到增長到錘子萬，在這個過程當中雖然很曲折，但一直能保持一個自信 積極 快樂的工作態(tài)度，長期接觸優(yōu)質(zhì)客戶群體；對市場營銷 渠道開發(fā)以及經(jīng)銷管理有豐富的工作經(jīng)驗。

個人技能

能夠熟練操作CAD、3DMAX、Photoshop、CorelDRAW等軟件。