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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-11 - 2017-02

項(xiàng)目名稱：美的時(shí)代城，新都匯，花灣城，廣州展廳

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

》》》代表個(gè)案：

》》》2016年，營(yíng)銷中心監(jiān)控項(xiàng)目【美的花灣城】開(kāi)盤(pán)銷售10億，溢價(jià)30%純利

核心策略：自建45人銷售團(tuán)隊(duì)拓客（番禺、海珠）＋精準(zhǔn)推廣吸客＋電商中介導(dǎo)客

》》》代表個(gè)案：

》》》2016年，營(yíng)銷中心【廣州展廳】，年銷售1.5億

推廣類：展廳推廣主畫(huà)面制定及物料輸出；

活動(dòng)類：蓄客活動(dòng)（酒會(huì)、親子、自駕游等）；

拓客類：天河、海珠、芳村、番禺（大石、絡(luò)溪、鐘村、市橋）客戶拓展地圖制定、拓展監(jiān)控，番禺展廳選址開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)，中介資源整合及分銷執(zhí)行，商家廣告植入，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)收客（展點(diǎn)、插車、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠）,商會(huì)企業(yè)/專業(yè)市場(chǎng)看房團(tuán)組織；

團(tuán)隊(duì)組建：廣番區(qū)域中介銷售員挖掘招聘，項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理，拓客技巧培訓(xùn)，薪酬考核及激勵(lì)執(zhí)行；

》》》代表個(gè)案：

》》》2012-2015年，順德【美的時(shí)代城】總建16萬(wàn)㎡商住項(xiàng)目，年銷售3億

核心策略：凸顯項(xiàng)目大型商業(yè)配套唯一性及溢價(jià)能力，借集團(tuán)品牌及項(xiàng)目區(qū)位、產(chǎn)品價(jià)值透析，成功推高項(xiàng)目形象及價(jià)值；

大型活動(dòng)蓄客：借力政府新春音樂(lè)節(jié)引萬(wàn)人關(guān)注，借力民間大型龍舟節(jié)布點(diǎn)宣傳吸客到訪，飛艇、短信車、哈雷摩托車等巡游，0成本恐龍展日增5000人來(lái)訪，服裝家居用品博覽會(huì)引萬(wàn)人到訪，刮刮卡拓粉6000人；

商鋪引爆：外展點(diǎn)開(kāi)賣首輪商鋪，引客戶徹夜排隊(duì)，半小時(shí)售罄，轟動(dòng)全城；

主力店簽約：農(nóng)行、電影院、網(wǎng)咖等大商戶招商成功，順勢(shì)推售住宅及二輪商鋪，三個(gè)月內(nèi)超額完成2億元任務(wù)；

拓展深挖：企業(yè)專場(chǎng)會(huì)，總商會(huì)成員參訪美的（最高效打入企業(yè)內(nèi)部宣傳），企業(yè)、業(yè)主上門服務(wù)，海報(bào)滲透、電影節(jié)巡展企業(yè)、村落；

5200㎡綜合商業(yè)體分銷渠道整合：溝通廣州中介及大客戶資源，促進(jìn)主力店招商及帶租約銷售；

》》》代表個(gè)案：

》》》2014-2015年，順德【美的新都匯】14萬(wàn)㎡商業(yè)綜合體，年銷售3-5億

三大戰(zhàn)役：君蘭江山、翰城、新都匯銷售及客戶資源整合，一階段拓展蓄客累積到二三階段為后期推售項(xiàng)目服務(wù)；

區(qū)域客戶拓展：北滘、大良、陳村、番禺、樂(lè)從、禪城等區(qū)域拓展，實(shí)施美的家電企業(yè)巡展等；

分銷策略：實(shí)施兄弟項(xiàng)目跨區(qū)域銷售推介會(huì)。溝通中介聯(lián)盟、周邊街鎮(zhèn)資源拓展，整合過(guò)百家中介資源，有效分樓層分銷拉動(dòng)外區(qū)投資客戶；

酒店返租：君豪、維也納酒店簽約，12年返租及代租帶動(dòng)公寓銷售；

免費(fèi)廣告植入：600-800元/家，低投入高產(chǎn)出覆蓋區(qū)域，看房送券；

項(xiàng)目開(kāi)放活動(dòng)：項(xiàng)目品鑒會(huì)＋維密國(guó)際內(nèi)衣秀＋名嘴主持；

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-07 - 2017-06

項(xiàng)目名稱：邁瑞化學(xué)發(fā)光類產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣和臨床營(yíng)銷工作

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，并以檢驗(yàn)科為紐帶和橋梁，在內(nèi)分泌、心血管、婦產(chǎn)科、老年病、消化內(nèi)科等科室進(jìn)行項(xiàng)目推廣和臨床上量工作，通過(guò)臨床學(xué)術(shù)溝通，主導(dǎo)組織相關(guān)推廣會(huì)議，支持銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

我的職責(zé)

擔(dān)任邁瑞化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品的臨床推廣和學(xué)術(shù)營(yíng)銷專員，獨(dú)立組織科室會(huì)、院內(nèi)會(huì)議進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣和臨床上量工作，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行區(qū)域性學(xué)術(shù)會(huì)議的組織和專家關(guān)系的渠道建立。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-02 - 2017-04

項(xiàng)目名稱：上海國(guó)際學(xué)前教育用品及裝備展覽會(huì)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

上海幼教展是目前國(guó)內(nèi)幼教專業(yè)展會(huì)最大規(guī)模的盛會(huì)。

該項(xiàng)目主要目標(biāo)在于高調(diào)亮相擴(kuò)大品牌影響力，助力經(jīng)銷商資源和銷售市場(chǎng)的拓展，展示公司的強(qiáng)大實(shí)力和影響力。

該項(xiàng)目中我公司展位占地面積300㎡（總面積3000㎡）、共舉辦5場(chǎng)幼教主題論壇與分論壇、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)7場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、主題論壇、實(shí)地展示三位一體的推廣模式，展示了我公司的強(qiáng)大實(shí)力，極大的提高了品牌知名度和影響力，并達(dá)成了30%的銷售轉(zhuǎn)化率。

我的職責(zé)

本人主要參與該項(xiàng)目中現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和主題論壇兩大板塊，在這兩大板塊中既是Leader也是高效的執(zhí)行者角色。

在項(xiàng)目中主要完成了：

1.與展會(huì)方和嘉賓溝通確定論壇主題及溝通其他具體論壇事宜，并負(fù)責(zé)相關(guān)事項(xiàng)的安排落實(shí)，實(shí)時(shí)反饋跟蹤；（主題、時(shí)間、行程、材料等）

2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案的確定，包括：活動(dòng)形式、活動(dòng)資源支持等。以及相關(guān)經(jīng)銷商資源的洽談溝通，以及活動(dòng)材料的準(zhǔn)備；

3.幼教論壇以及展位活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制和安排，包括現(xiàn)場(chǎng)宣傳、攝影、活動(dòng)配合等；

4.相關(guān)宣傳文案的撰寫(xiě)及設(shè)計(jì)跟進(jìn)和制作；

5.其他文案及公司內(nèi)部跨部門溝通工作。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-09 - 2014-09

項(xiàng)目名稱：Smart Panel、Specifier活動(dòng)及東亞商業(yè)副總裁交流日

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

舉辦地：新加坡

Smart Panel 活動(dòng)（總共56 名與會(huì) 人員、來(lái)自15 個(gè)國(guó)家）

Specifier 活動(dòng)（總共95 名與會(huì)人員、來(lái)自18 個(gè)國(guó)家）

東亞層面的合作業(yè)務(wù)-項(xiàng)目業(yè)務(wù)副總裁交流日（總共10 名與會(huì)人員、來(lái)自10 個(gè)國(guó)家）

我的職責(zé)