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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：23歲

電話：180****6646

郵箱：384044****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：1年

意向：XX崗位

教育背景

時(shí)間：2011-09 - 2013-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷師范大學(xué) | 專業(yè)：生物科學(xué) | 學(xué)歷：本科

時(shí)間：2008-09 - 2011-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷信息大學(xué) | 專業(yè)：生物科學(xué) | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2012-07 - 2014-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：?jiǎn)T工發(fā)展專員

工作描述：

1、在集團(tuán)企業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)的指導(dǎo)下，編制集團(tuán)培訓(xùn)制度，并推動(dòng)和管理；

2、根據(jù)iso9001質(zhì)量體系，每月給各二級(jí)培訓(xùn)部門(mén)下達(dá)培訓(xùn)主題，指導(dǎo)各部門(mén)編制月度培訓(xùn)計(jì)劃并審核抽檢各部門(mén)培訓(xùn)執(zhí)行情況，每月輸出各部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施率和培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率，并綜合排名。

3、全公司分營(yíng)銷(xiāo)系和非營(yíng)銷(xiāo)系，編制培訓(xùn)需求調(diào)研問(wèn)卷，并在OA系統(tǒng)中推動(dòng)全員年度培訓(xùn)需求調(diào)研，按照公司IBM顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)調(diào)研總結(jié)，指導(dǎo)年度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算的編定；

4、長(zhǎng)期在終端市場(chǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)督導(dǎo)，并組織華北大區(qū)、華南大區(qū)各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，相關(guān)工作得到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的一致好評(píng)（主持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售太陽(yáng)能熱水器千余臺(tái)）；

5、根據(jù)公司企業(yè)文化制度，編制微信培訓(xùn)公眾平臺(tái)方案并推動(dòng)公司全員關(guān)注，擔(dān)任責(zé)任編輯工作，長(zhǎng)期給公司報(bào)刊雜志供稿；

6、建立“三類五層十二象限”課程體系，編寫(xiě)或引進(jìn)教材與課件，推動(dòng)各部門(mén)建立課件庫(kù)、試題庫(kù)；

7、年終并與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接洽，根據(jù)集團(tuán)需求選定課程，安排外訓(xùn)，支援公司年會(huì)；

8、參與公司各項(xiàng)重大培訓(xùn)項(xiàng)目，在全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理“突破性領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)”項(xiàng)目中，獲得公司二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；

9、擔(dān)任人力資源行政中心隊(duì)籃球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，司組織后衛(wèi)。

工作時(shí)間：2013-07 - 2017-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)：梅汕預(yù)備區(qū) | 所在崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理

工作描述：

工作職責(zé)：

1、市場(chǎng)操作方案的制定與落實(shí)。根據(jù)公司相關(guān)政策整合一切資源，按照市場(chǎng)實(shí)際情況制定出切實(shí)可行操作方案并帶隊(duì)落實(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)基礎(chǔ)積累性工作建設(shè)，包括新品推廣、樣板店建設(shè)、聯(lián)盟商建設(shè)、價(jià)格管理等。

2、重點(diǎn)客戶的拓展與維護(hù)。對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)渠道的重點(diǎn)客戶進(jìn)行儲(chǔ)備，挖掘和維護(hù)，以穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)完整的經(jīng)銷(xiāo)商架構(gòu)。

3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招聘及培訓(xùn)，制定業(yè)務(wù)排名方案及激勵(lì)政策，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)值目標(biāo)。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2013-09 - 2017-02

項(xiàng)目名稱：利用PCR-DGGE技術(shù)分析不同污染水源細(xì)菌群落多樣性新苗人才計(jì)劃項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2013浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)計(jì)劃（新苗人才計(jì)劃）項(xiàng)目

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)協(xié)助老師和研究生完成實(shí)驗(yàn)課題，以第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)2013年浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)計(jì)劃（新苗人才計(jì)劃）課題，完成基金項(xiàng)目課題，第一作者文章發(fā)表于《中國(guó)公共衛(wèi)生雜志》。

項(xiàng)目時(shí)間：2015-03 - 2017-02

項(xiàng)目名稱：跟進(jìn)四川大學(xué)華西二院客戶

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

這個(gè)客戶從最開(kāi)始接觸到完成首批報(bào)賬，期間一共經(jīng)歷了9個(gè)月的時(shí)間。剛開(kāi)始客戶與我的接觸是融洽的，但是在跟進(jìn)了一個(gè)月開(kāi)始談合同時(shí)客戶就出現(xiàn)各種問(wèn)題，對(duì)于合作內(nèi)容剛開(kāi)始是說(shuō)要修改，到一直拖著不管，好不容易修改了內(nèi)容又對(duì)合同條款以及付款方式各種調(diào)整和拖拉，前后經(jīng)歷了7個(gè)月才簽下合同。我這邊通過(guò)不斷的調(diào)整跟進(jìn)的節(jié)奏，從幾天一個(gè)電話或者拜訪到半個(gè)月甚至一個(gè)月到兩個(gè)月的跟進(jìn)節(jié)奏，通過(guò)良好的心態(tài)簽訂了這個(gè)大單。后面報(bào)賬客戶也是由于對(duì)報(bào)賬的不熟悉或者其他原因一直拖拉，最終我通過(guò)多方面的了解，處理了報(bào)賬，得以報(bào)銷(xiāo)。

這個(gè)客戶最主要的問(wèn)題在于各方面的顧慮。通過(guò)我的顧問(wèn)式溝通，了解到這些信息，將客戶的顧慮一一打消，并且非常注意跟進(jìn)節(jié)奏，最終達(dá)成合作。

我的職責(zé)

個(gè)人評(píng)價(jià)

擅長(zhǎng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理，本人雖然最開(kāi)始是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面出身，但是現(xiàn)在更愿意注重后端教學(xué)和服務(wù)，這才是校區(qū)運(yùn)營(yíng)的根本。 招生營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)很難，有相關(guān)銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員在，稍加培訓(xùn)即可做好。 校區(qū)抓好教學(xué)和服務(wù)，才能真正長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)下去。

個(gè)人技能

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