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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：26

電話：131****7161

郵箱：286191585@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：9年

意向：醫(yī)療器械銷售

教育背景

時(shí)間：2011-08到2014-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷工程大學(xué) | 專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2017-03到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：營(yíng)銷中心 | 所在崗位：醫(yī)療器械銷售代表

工作描述：

福建閩南地區(qū)（廈門、漳州、泉州）link關(guān)節(jié)產(chǎn)品線銷售

1.跟臺(tái)手術(shù):術(shù)前閱片、假體參考選擇、指導(dǎo)代理商備貨、術(shù)中積極配合主刀、術(shù)后隨訪、了解客戶滿意度.

link 膝關(guān)節(jié)（Gemini mkII及PS假體初次全膝關(guān)節(jié)置換約40余臺(tái)） 髖關(guān)節(jié)初次置換約20余臺(tái) 翻修手術(shù)3臺(tái)

2經(jīng)銷商維護(hù):各地區(qū)合計(jì)10家代理商 商務(wù)洽談、政策返點(diǎn)、合同簽訂、訂貨下單、跟臺(tái)服務(wù)、銷售申報(bào)、對(duì)賬催款、商務(wù)工作等

2017財(cái)年 月均手術(shù)量在48臺(tái)/月 較大代理商16臺(tái)/月

3.協(xié)同代理商拜訪客戶:推廣link單髁產(chǎn)品、協(xié)同組織市場(chǎng)部同事在漳州市醫(yī)院辦workshop.引導(dǎo)有興趣的客戶開展單髁手術(shù)

醫(yī)院:主要醫(yī)院有:漳州市醫(yī)院 林文祥 月10臺(tái)

解放軍第一七四醫(yī)院 劉好源 月16臺(tái)

解放軍第一八零醫(yī)院 鄭季南 月14臺(tái)

4.物流平臺(tái):協(xié)調(diào)物流為代理商調(diào)貨,器械更新.

5.拜訪陌生醫(yī)院:了解醫(yī)院科室規(guī)模，骨科醫(yī)生情況.使用骨科產(chǎn)品廠家和分銷商情況.

6.會(huì)務(wù)工作:

2017年5月28日福州市骨科年會(huì)期間

會(huì)前拜訪各醫(yī)院客戶，邀約參加會(huì)議,統(tǒng)計(jì)參會(huì)信息、酒店住宿接待.會(huì)場(chǎng)布置、workshop準(zhǔn)備、大客戶伴手禮購(gòu)買、訂餐等行政工作.

7.參加區(qū)域例會(huì):匯報(bào)區(qū)域銷售情況,資源合理利用.工作計(jì)劃開展.

工作時(shí)間：2014-03到2016-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)療器械銷售代表

工作描述：

主要負(fù)責(zé)社康中心政府采購(gòu)業(yè)務(wù)，結(jié)實(shí)了很多醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)，通過接觸醫(yī)院社管中心尋找項(xiàng)目，把產(chǎn)品做到社康。在這個(gè)過程中，我從陌生拜訪開始，一步一步的向前走，取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，說明我自己的學(xué)習(xí)能力還是不錯(cuò)的。而且在這個(gè)工作中鍛煉了我的銷售技巧，讓我學(xué)會(huì)了如何和主任，院長(zhǎng)交流，并且自己平時(shí)也會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)一些醫(yī)院的、政治的、生活的、等等知識(shí)，豐富自己，讓自己的領(lǐng)導(dǎo)聊天更游刃有余，從而更好的讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可我。目前在我的努力下已經(jīng)在光明新區(qū)，龍崗區(qū)兩個(gè)區(qū)域賣出30多臺(tái)設(shè)備，業(yè)績(jī)400多萬。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2015-05到2016-03

項(xiàng)目名稱：省區(qū)辦事處設(shè)立

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1. 根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，建立省區(qū)辦事處，負(fù)責(zé)辦事處設(shè)立以及運(yùn)營(yíng)，人員招聘，培訓(xùn)等，

(至今招聘培訓(xùn)15人次，省區(qū)辦事處正常運(yùn)營(yíng))

2.調(diào)研轄區(qū)市場(chǎng)，包括：目標(biāo)醫(yī)院、商業(yè)公司、專業(yè)學(xué)會(huì)和臨床專家、有關(guān)政府部門（招標(biāo)辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等）、競(jìng)品銷售狀況，負(fù)責(zé)臨床的各類代理商資源等

我的職責(zé)

根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，建立省區(qū)辦事處，負(fù)責(zé)辦事處設(shè)立以及運(yùn)營(yíng)，人員招聘，培訓(xùn)等，

(至今招聘培訓(xùn)15人次，省區(qū)辦事處正常運(yùn)營(yíng))

項(xiàng)目時(shí)間：2014-07到2016-03

項(xiàng)目名稱：克里米亞休閑度假區(qū)和阿斯特拉罕休閑度假區(qū)的招商引資

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

俄羅斯剛收回克里米亞的時(shí)候我拿到這個(gè)項(xiàng)目的所有資料。是一個(gè)休閑度假區(qū)的建設(shè)在黑海城市雅爾塔（Ялта）最后這個(gè)項(xiàng)目被莫斯科人買走。然后就是阿斯特拉罕休閑度假區(qū)的招商引資。這個(gè)地方在伏爾加河上，當(dāng)?shù)氐臐O業(yè)很發(fā)達(dá)，并且當(dāng)?shù)氐臍夂蚝苓m合種植一些果樹或者蔬菜。所以想在伏爾加和畔建立一個(gè)度假區(qū)。因?yàn)槎砹_斯受到制裁，很多的俄羅斯人選擇國(guó)內(nèi)游，比如索契，克里米亞都是夏季很好的旅游圣地，阿斯特拉罕這個(gè)地區(qū)也非常適合做休閑度假的一個(gè)地方。主要是想針對(duì)俄羅斯人的富人。像莫斯科人，還有圣彼得堡人。

我的職責(zé)

我主要從事項(xiàng)目翻譯，還有招商引資。對(duì)俄方出的可行性報(bào)告進(jìn)行翻譯，并且對(duì)可行性報(bào)告進(jìn)行分析，數(shù)據(jù)采集，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，以及項(xiàng)目前景進(jìn)行詳細(xì)的分析。

個(gè)人評(píng)價(jià)

特長(zhǎng) ： ①、本人有抱負(fù)有理想，不甘于現(xiàn)狀有目標(biāo)有計(jì)劃有創(chuàng)新意識(shí)和能力。

②也具備銷售人員應(yīng)具有的素質(zhì)積極，自信，大膽，溝通力強(qiáng)，談話技巧、商

務(wù)禮儀，成熟穩(wěn)重，責(zé)任心強(qiáng)，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當(dāng)重任。

③、有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)，接受能力強(qiáng)，能迅速接受新的理論

與技能，不受經(jīng)驗(yàn)限制。

④、能夠做到處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件,具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市

場(chǎng)判斷力。有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和作戰(zhàn)意識(shí)，

⑤、能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)策略。能夠按公司要求對(duì)銷售指標(biāo)按照

市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行有效的分解及達(dá)成。

⑥、本人善交朋友人際關(guān)系廣，思維敏捷，懂得一定的心理學(xué)，聊天時(shí)能洞察

客戶之心能掌握客戶心靈，能言善變。