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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：27歲

電話：186****9343

郵箱：284867****@qq.com

經(jīng)驗：5年

意向：高級銷售經(jīng)理

教育背景

時間：2006-09 - 2010-06

學(xué)校：錘子簡歷工程大學(xué) | 專業(yè)：旅游管理 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2007-10 - 2010-01

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：華東市場銷售部 | 所在崗位：江蘇區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

在此工作期間主要是負責(zé)江蘇酒店市場的銷售工作。包括對本區(qū)域內(nèi)新酒店的開發(fā)，過程跟蹤，以及完成一系列為達成銷售為目的的工作，老酒店客戶關(guān)系的維護。每月完成銷售計劃以及銷售工作的制定。在任期間很好地對市場老客戶關(guān)系的維護以及多家新開高星級酒店開業(yè)銷售的工作，取得較好的業(yè)績。

工作時間：2014-11 - 2016-06

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：銷售 | 所在崗位：高級銷售經(jīng)理

工作描述：

主要負責(zé)浙江每日互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的個推業(yè)務(wù)進行推廣售賣。個推，專業(yè)的線上廣告消息推送平臺，可以對于用戶的線上及線下的行為軌跡進行判別并進行消息推送，類似于dsp形式。從而達到廣告主對于廣告投放精準受眾群體的定位。期間對于北京地區(qū)潛在客戶的挖掘，新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn)；定期對客戶進行電話和實地拜訪，建立、維護和加深與本行業(yè)內(nèi)所轄目標客戶的長期、良好的關(guān)系；與客戶的日常聯(lián)系與溝通，即時發(fā)掘客戶的需求，及時準確地向客戶推薦廣告的資源和優(yōu)勢；參加公司舉辦的各種展會及相關(guān)活動，與客戶進行面對面的交流；向設(shè)計人員有效傳達相關(guān)上線信息，幫助項目的準確有效達成；與公司內(nèi)部相關(guān)部門進行有效溝通和配合，按照公司下達的業(yè)績指標，制定自己的計劃并執(zhí)行。

服務(wù)過的客戶:藍港互動驢媽媽北汽新能源汽車華碩電腦等客戶

項目經(jīng)歷

項目時間：2009-04 - 2016-06

項目名稱：昆山菲爾蒙酒店布草項目

項目描述：

項目介紹

昆山費爾蒙酒店是有昆山城投投資，由世界著名的費爾蒙酒店管理公司管理。我們合作的部分是客房的布草項目。為配合酒店不同管理層的需求，我們提供包括前期與客房部門的產(chǎn)品溝通、送樣、確認樣品，與酒店采購部門及業(yè)主代表的商務(wù)談判。整個招投標過程中的節(jié)奏控制。

昆山菲兒蒙酒店完成酒店項目布草首批開業(yè)需求，總共金額為80萬元。以及未來三年的補貨需求，預(yù)計銷售額80萬元

我的職責(zé)

1：與酒店管理方關(guān)于產(chǎn)品需求溝通，包括前期送樣，制版及技術(shù)溝通；

2：與酒店業(yè)主及采購部的價格及商務(wù)談判；

3：招投標的一系列準備工作及投標過程控制。

項目時間：2011-01 - 2016-06

項目名稱：居民有線電視數(shù)字化改造工程、NGB網(wǎng)絡(luò)改造工程

項目描述：

項目介紹

東方有線推出基于NGB網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的數(shù)字電視接入服務(wù)，通過NGB網(wǎng)絡(luò)改造工程將接入網(wǎng)覆蓋到所有居民小區(qū)，通過居民有線電視數(shù)字化改造工程為上海居民提供數(shù)字電視收視費服務(wù)及高清收視增值服務(wù)。同時以NGB網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供居民寬帶上網(wǎng)服務(wù)。

我的職責(zé)

在這兩個工程中我主要負責(zé)下列幾個工作：

1、基于街道、鎮(zhèn)以及下屬居委物業(yè)的動員、協(xié)調(diào)、溝通工作，并積累一定政府資源

2、組織、管理、考核代理公司在各小區(qū)開展數(shù)字電視改造升級領(lǐng)取機頂盒。

3、基于NGB網(wǎng)絡(luò)特點，主導(dǎo)制定閔行特色產(chǎn)品及后續(xù)營銷計劃。招募代理商并結(jié)合各營業(yè)廳共同完成年度用戶發(fā)展任務(wù)；年度現(xiàn)金流指標。

個人評價

七年酒店銷售工作經(jīng)驗。

工作歷程：酒店前臺主管——銷售——高級銷售經(jīng)理等職位。

工作經(jīng)驗：多年的酒店銷售經(jīng)驗，已擁有較強的管理組織能力與客戶開拓、服務(wù)能力；具備優(yōu)秀的溝通技巧、銷售技巧、談判技巧。

自我評價：適應(yīng)能力強、抗壓力強、服務(wù)意識強，親和力感染力強，是一個喜歡銷售、肯于付出、敢于挑戰(zhàn)、有上進心、責(zé)任心的人。

個人技能

企業(yè)文化

客戶研究

團隊建設(shè)

策略

在線營銷

談判

產(chǎn)品營銷

商業(yè)模式

業(yè)務(wù)發(fā)展

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

營銷策略

銷售管理

管理

領(lǐng)導(dǎo)力

問題解決

商務(wù)談判

業(yè)務(wù)拓展

競爭分析