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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-02 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：片區(qū)經(jīng)理

工作描述：

?銷售監(jiān)控： 各店鋪年目標(biāo)和月目標(biāo)的制定及監(jiān)督；月銷售數(shù)據(jù)（業(yè)績(jī)、環(huán)比及同比）匯總；致力提高各店鋪的人效和坪效。特別是如中怡廣百、北京路廣百和崗頂摩登等重點(diǎn)店鋪的人效和坪效，從而提高店鋪甚至公司的整體效益。

?活動(dòng)洽談： 負(fù)責(zé)廣州、佛山、肇慶等區(qū)域38家店鋪的合同扣點(diǎn)及日常活動(dòng)扣點(diǎn)的洽談；展示費(fèi)用及活動(dòng)費(fèi)用的洽談；活動(dòng)折扣上升5%，商場(chǎng)扣率下降2%；

?活動(dòng)策劃 ： 公司年會(huì)、特賣、店慶等各類活動(dòng)的策劃籌備以及執(zhí)行。曾成功的策劃并籌

備了公司大型年會(huì)、公司中期會(huì)議等公司重點(diǎn)會(huì)議；廣百之夜、會(huì)員年度答謝活動(dòng)、專賣店店慶等店鋪重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)；王府百貨和白云萬(wàn)達(dá)百貨等大型特賣活動(dòng)；王府井及白云萬(wàn)達(dá)百貨促銷等大型活動(dòng)。

?團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 負(fù)責(zé)廣州及佛山片區(qū)店長(zhǎng)及主要銷售崗位的人員招募及選拔，任職期間培養(yǎng)

出4名重點(diǎn)店鋪店長(zhǎng)，2名業(yè)務(wù)經(jīng)理，還有其他店鋪店長(zhǎng)和員工；

?人員培訓(xùn)： 負(fù)責(zé)店長(zhǎng)及員工的基礎(chǔ)入職培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)、專項(xiàng)技能培訓(xùn)等；提升了店

員業(yè)務(wù)技能，增加了公司的效益；

?成本和費(fèi)用控制： 監(jiān)控貨款結(jié)算、工資結(jié)算、費(fèi)用報(bào)銷 等事宜；費(fèi)用率下降5.3%,嚴(yán)格

把控所有費(fèi)用使用，日常用品公司統(tǒng)一采購(gòu)；提升折扣率，減少特價(jià)貨品，從而提高產(chǎn)品利潤(rùn)率；

?貨品監(jiān)控及調(diào)劑： 根據(jù)店鋪定位及銷售結(jié)構(gòu)，確定各店鋪的貨品結(jié)構(gòu)；對(duì)暢銷、滯銷產(chǎn)

品進(jìn)行分析、周轉(zhuǎn)和調(diào)劑；貨品調(diào)劑頻率加快，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上升4.8%；

?客戶管理： 建立會(huì)員檔案、制定會(huì)員管理原則及形式、維護(hù)會(huì)員關(guān)系、策劃會(huì)員回饋活

動(dòng)；特別對(duì)于重點(diǎn)會(huì)員（明星會(huì)員）及團(tuán)購(gòu)客戶的特殊維護(hù)；

?渠道拓展： 開拓商場(chǎng)渠道（中怡廣百、番禺新大新、新市廣百、天河城總店）；自營(yíng)專

賣店（萬(wàn)達(dá)專賣店、增城萬(wàn)達(dá)、番禺萬(wàn)達(dá)）；原有店鋪擴(kuò)大，如黃埔摩登、北京路廣百、番禺新大新；

?形象規(guī)劃： 針對(duì)不同店鋪（如面積不同、貨柜擺放不同、店鋪級(jí)別不同、商場(chǎng)級(jí)別不同）區(qū)分規(guī)劃不同的形象陳列標(biāo)準(zhǔn)；從而優(yōu)化店鋪陳列，提升店鋪形象，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2014-11 - 2017-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

組織相關(guān)部門和人員研討公司年度產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略和全年市場(chǎng)計(jì)劃，形成方案呈報(bào)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

?? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，呈報(bào)公司批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門和人員具體執(zhí)行；

?? 根據(jù)上市產(chǎn)品銷售狀況，制定市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算，在財(cái)務(wù)授權(quán)范圍內(nèi)審核、批準(zhǔn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃案，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督相關(guān)部門和人員具體執(zhí)行；

?? 審核、批準(zhǔn)產(chǎn)品調(diào)研計(jì)劃，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督相關(guān)部門和人員具體執(zhí)行；

?? 審核、批準(zhǔn)產(chǎn)品廣告策劃案、確定發(fā)布方式及相應(yīng)的媒介，報(bào)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

?? 制定市場(chǎng)信息收集制度，設(shè)計(jì)相關(guān)表格，指導(dǎo)銷售部、市場(chǎng)部、客服部人員進(jìn)行相關(guān)信息的收集、整理，進(jìn)行研究、分析后形成月度運(yùn)營(yíng)狀況評(píng)估報(bào)告，在月度營(yíng)銷分析會(huì)議向參會(huì)人員進(jìn)行匯報(bào)；

?? 在公司內(nèi)部建立市場(chǎng)信息共享機(jī)制和相應(yīng)的保密措施；

?? 在財(cái)務(wù)授權(quán)范圍內(nèi)審核、批準(zhǔn)產(chǎn)品品牌建設(shè)及維護(hù)方案，提交公司審批后組織實(shí)施；

?? 組織、落實(shí)產(chǎn)品資料的制作、更新；

?? 組織市場(chǎng)部人員及各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷方案的培訓(xùn)；

?? 帶領(lǐng)市場(chǎng)部成員組建專家團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一管理，分級(jí)維護(hù)；

?? 組織制定本部門工作目標(biāo)、工作計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行；

?? 協(xié)助公司人力資源部招聘本部門人員，負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)、使用、激勵(lì)、考核，負(fù)責(zé)下屬的日常管理、溝通等；

?? 參與公司年度銷售政策的制定；

?? 負(fù)責(zé)與公司其它部門的工作協(xié)調(diào)，獲得其他部門對(duì)本部門工作的支持；

?? 服從公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極配合其他部門或同事的工作；

?? 重點(diǎn)負(fù)責(zé)天津市、北京市、河北省及山東省的市場(chǎng)開拓與管理。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-06 - 2014-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大區(qū)經(jīng)理

工作描述：

負(fù)責(zé)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)、有針對(duì)性的拓展開發(fā)直營(yíng)店鋪。制訂所轄區(qū)域年度、季度、月度跟進(jìn)計(jì)劃，并加以實(shí)現(xiàn)；

?? 負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)市場(chǎng)的評(píng)估、驗(yàn)資，以及簽訂合同完成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作；

?? 負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品終端陳列方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施，與設(shè)計(jì)部制作終端陳列規(guī)范手冊(cè)并組織實(shí)施；

?? 負(fù)責(zé)品牌形象店、專賣店終端產(chǎn)品陳列整體布局的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和布置指導(dǎo)、執(zhí)行、考核；

?? 負(fù)責(zé)培訓(xùn)課件的開發(fā)與匯編、審核。店鋪人員各項(xiàng)工作技能培訓(xùn)、考核，組織拓展訓(xùn)練；

?? 負(fù)責(zé)下屬部門年度費(fèi)用的預(yù)算，準(zhǔn)確把握預(yù)算費(fèi)用與實(shí)際費(fèi)用的差異，審核下屬的借支、報(bào)銷等事宜。

?? 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行；

?? 與社會(huì)相關(guān)部門和商場(chǎng)主管建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，與商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)事宜的洽談，并保證所轄店鋪商場(chǎng)資金回籠、帳扣發(fā)票及時(shí)到位；

?? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決所轄區(qū)域內(nèi)各類突發(fā)事件；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-09 - 2013-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：學(xué)生實(shí)踐

工作描述：

專業(yè)課程每個(gè)學(xué)期都有實(shí)踐課要出去實(shí)習(xí)，為專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人，曾與多個(gè)機(jī)構(gòu)合作，如杭州社會(huì)福利中心，紫陽(yáng)街道等，主要擔(dān)任策劃、籌備、組織和活動(dòng)實(shí)施。

參與策劃執(zhí)行紫陽(yáng)街道與浙江樹人大學(xué)人文學(xué)院社會(huì)工作“校社對(duì)接”項(xiàng)目，為學(xué)生代表，在文案策劃和項(xiàng)目執(zhí)行方面有一定基礎(chǔ)和能力。