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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：23歲

電話：181****1060

郵箱：935439****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：1年

意向：高級(jí)銷售經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2002-09 - 2004-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷工程大學(xué) | 專業(yè)：電子信息科學(xué)與技術(shù) | 學(xué)歷：本科

時(shí)間：1999-09 - 2002-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷財(cái)經(jīng)大學(xué) | 專業(yè)：電子信息科學(xué)與技術(shù) | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2011-09 - 2014-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大區(qū)經(jīng)理

工作描述：

前期負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)大區(qū)省份的產(chǎn)品銷售分銷業(yè)務(wù)工作，渠道經(jīng)銷商管控及業(yè)績(jī)達(dá)成。

后期負(fù)責(zé)伊萊克斯創(chuàng)維冰箱在連鎖渠道銷售管理，銷售至國(guó)美全國(guó)1100家主力分部終端門店：包括市場(chǎng)調(diào)研、型號(hào)選型、和國(guó)美電器合作的全盤推進(jìn)管理；與國(guó)美總部大盤談判；和國(guó)美財(cái)務(wù)往來對(duì)賬及協(xié)調(diào)督促貨款回款；重大節(jié)假日促銷或廠商內(nèi)購(gòu)會(huì)等階段促銷活動(dòng)的促銷政策制定與實(shí)施。

取得成績(jī)：使創(chuàng)維冰箱迅速鋪貨和進(jìn)入國(guó)美電器全國(guó)主力門店并主推銷售。部門銷售額占到公司總營(yíng)收三分之一。

工作時(shí)間：2014-12 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：高級(jí)銷售經(jīng)理

工作描述：

公司簡(jiǎn)介：中信集團(tuán)與香港中信國(guó)際電訊(CPC)旗下的電信公司，主要業(yè)務(wù)為跨境數(shù)據(jù)專網(wǎng)MPLS VPN, 數(shù)據(jù)安全，數(shù)據(jù)中心以及虛擬架構(gòu)與云平臺(tái)等增值業(yè)務(wù)。中企是除3大運(yùn)營(yíng)商之外最早獲得MPLS VPN牌照的增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。是很多海外電信運(yùn)營(yíng)商如AT&T，Orange,Verizon,BT,德電，法電等在大陸落地的最大合作伙伴之一。

工作內(nèi)容：

獨(dú)立開發(fā)海外客戶與國(guó)內(nèi)客戶，挖掘客戶需求，尋找潛在商機(jī)。

了解客戶的組織結(jié)構(gòu)?？蛻舻恼勁信c跟進(jìn)，并在期間關(guān)注客戶的動(dòng)向，隨時(shí)把握項(xiàng)目的階段性與重心。

獨(dú)立開發(fā)海外客戶，通過電話會(huì)議郵件往來等方式與客戶溝通，最終完成項(xiàng)目。

隨時(shí)獲取公司內(nèi)部資源的支持，最終完成項(xiàng)目的簽約。

支持并利用公司的市場(chǎng)活動(dòng)尋找并鞏固更多的客戶資源。

渠道廠商與系統(tǒng)集成商的開發(fā)與關(guān)系的維護(hù)。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2011-01 - 至今

項(xiàng)目名稱：居民有線電視數(shù)字化改造工程、NGB網(wǎng)絡(luò)改造工程

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

東方有線推出基于NGB網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的數(shù)字電視接入服務(wù)，通過NGB網(wǎng)絡(luò)改造工程將接入網(wǎng)覆蓋到所有居民小區(qū)，通過居民有線電視數(shù)字化改造工程為上海居民提供數(shù)字電視收視費(fèi)服務(wù)及高清收視增值服務(wù)。同時(shí)以NGB網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供居民寬帶上網(wǎng)服務(wù)。

我的職責(zé)

在這兩個(gè)工程中我主要負(fù)責(zé)下列幾個(gè)工作：

1、基于街道、鎮(zhèn)以及下屬居委物業(yè)的動(dòng)員、協(xié)調(diào)、溝通工作，并積累一定政府資源

2、組織、管理、考核代理公司在各小區(qū)開展數(shù)字電視改造升級(jí)領(lǐng)取機(jī)頂盒。

3、基于NGB網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，主導(dǎo)制定閔行特色產(chǎn)品及后續(xù)營(yíng)銷計(jì)劃。招募代理商并結(jié)合各營(yíng)業(yè)廳共同完成年度用戶發(fā)展任務(wù)；年度現(xiàn)金流指標(biāo)。

項(xiàng)目時(shí)間：2006-01 - 至今

項(xiàng)目名稱：閔行區(qū)有線電視雙向網(wǎng)絡(luò)改造工程

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目為閔行區(qū)實(shí)事工程，將原550M的有線電視網(wǎng)絡(luò)，改造成860M的HFC有線電視網(wǎng)絡(luò)，并能給廣大居民提供基礎(chǔ)上網(wǎng)服務(wù)。

我的職責(zé)

1、實(shí)事工程的基層街道、鎮(zhèn)、居委、物業(yè)的協(xié)調(diào)溝通

2、工程的進(jìn)度管理，協(xié)同技術(shù)員的質(zhì)量管理

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)控與管理

4、網(wǎng)絡(luò)建成后應(yīng)用層面產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)，并組織實(shí)施

個(gè)人評(píng)價(jià)

熱愛工作、熱愛生活。站在自己的位置做事情，站在對(duì)方的角度想問題。以目標(biāo)為導(dǎo)向，以及過程管控，

不僅僅完成，更是要做成。良好的策劃，扎實(shí)每個(gè)過程，不斷修正，以期圓滿的結(jié)果。

以往所在職的公司在細(xì)分市場(chǎng)基本上幾乎都屬于行業(yè)領(lǐng)頭位置，讓我真正看到了品牌和渠道的力量。

即便如此，我們依然不斷耕耘，努力開拓次級(jí)市場(chǎng)，不斷提高占有率，努力維系與客戶關(guān)系。我們的努

力是為了改變一點(diǎn)點(diǎn)，更接近用戶，讓用戶更信任我們，信任就是我們的榮譽(yù)。

最信仰一句話：不亞于任何人的努力。

個(gè)人技能

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