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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2011-08 - 2013-02

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：采購主管

工作描述：

工作描述：

1,負(fù)責(zé)全峰快遞大興瀛海站的日常工作

2,制定銷售任務(wù)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開展新開戶開發(fā)，老客戶的維護(hù)工作。

3,新來業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)

4,物料成本分析及管理，核算及審查。材料市場的品質(zhì)，價(jià)格，行情調(diào)查搜集和統(tǒng)計(jì)

5.合同管理及審核，部分合同的簽訂

6,,本人A2駕照，實(shí)際駕齡9年

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-08 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場總監(jiān)（渠道總監(jiān)）

工作描述：

北京高速波軟件有限公司

　　　　北京高速波軟件有限公司核心團(tuán)隊(duì)為原中國兵器集團(tuán)信息化學(xué)院創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人高波先生曾一度打造中國國企、央企用戶群最多的信息化服務(wù)軟件系統(tǒng)－通達(dá)ＯＡ，目前打造的心通達(dá)產(chǎn)品，宗旨將打造中國第三代ＯＡ領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2016 - 至今

網(wǎng)址：www.tongda3000.com

產(chǎn)品名稱：心通達(dá)（方案項(xiàng)目型產(chǎn)品）

產(chǎn)品定位：OA系統(tǒng) (TOB)

業(yè)務(wù)覆蓋：全國

職位：市場總監(jiān)

職能：

1、 產(chǎn)品推入市場前市場調(diào)研，做出應(yīng)對營銷策略，制定年度、月度推廣計(jì)劃。

2、匹配產(chǎn)品制定全國范圍內(nèi)分銷渠道體系的政監(jiān)督落實(shí)，以及后期的維護(hù)。

3、確定品牌定位、進(jìn)行同品調(diào)研、總結(jié)差異化優(yōu)勢從而進(jìn)行產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品傳播并與行業(yè)多家知名品牌網(wǎng)站合作，把公司品牌植入到線上、線下活動中，加大品牌影響力，提高產(chǎn)品使用率，目前已完成品牌30個(gè)省份的品牌拓展。

4、組建市場核心團(tuán)隊(duì)，搭建從產(chǎn)品區(qū)域調(diào)研、宣傳策劃、實(shí)施、跟進(jìn)、維護(hù)流程團(tuán)隊(duì)，提高品牌影響力！

5、組織策劃5次中、小型全區(qū)域品牌推廣會、促銷會、經(jīng)銷商合作會議并指導(dǎo)實(shí)施落地。

北京高速波軟件有限公司（2016-至今）

網(wǎng)址：www.gaosubo.com

產(chǎn)品：高速波·云辦公（項(xiàng)目型方案型產(chǎn)品）

產(chǎn)品定位：saas+paas(B2B)

業(yè)務(wù)覆蓋：全國

職位：渠道總監(jiān)

職能：1、參與策劃并實(shí)施公司戰(zhàn)略規(guī)劃落地，統(tǒng)籌執(zhí)行渠道建設(shè)招募全國合作伙伴，完成渠道建設(shè)體系從0-1過渡，成果截至目前完成3０個(gè)省份的產(chǎn)品鋪設(shè)，單月提供項(xiàng)目型商機(jī)十余次。。

2、制定渠道營銷策略、項(xiàng)目方案、產(chǎn)品包裝用來提高項(xiàng)目、產(chǎn)品付費(fèi)轉(zhuǎn)換率。

3、制定產(chǎn)品線價(jià)格體系、年度、月度地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃；

4、負(fù)責(zé)部門日常管理，制定相應(yīng)的政策、制度、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化及員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-11 - 至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道總監(jiān)

工作描述：

工作職責(zé)：

渠道發(fā)展方面：負(fù)責(zé)西南、西北、華中、華南等大區(qū)的渠道發(fā)展

1、依據(jù)公司年度總目標(biāo)，制定全年自營及客戶門店開設(shè)計(jì)劃；

2、對全國重點(diǎn)集團(tuán)商場和單體總店商場的客情關(guān)系管理；

3、指導(dǎo)代理商建立完善自己的團(tuán)隊(duì)，并且協(xié)助培訓(xùn)；

4、建立門店選址評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)人員；

5、負(fù)責(zé)組織收集市場信息，制定渠道開發(fā)策略，延伸渠道的橫向和縱向面；

6、有效組織下屬代理分公司及加盟聯(lián)營商進(jìn)行潛在客戶數(shù)據(jù)分析，新店選址，租賃合同簽訂，門店交接，網(wǎng)點(diǎn)評估等工作；

7、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道開發(fā)洽談、評審和確定，并跟進(jìn)新開店鋪的運(yùn)營質(zhì)量狀況；

8、完成現(xiàn)有渠道的評估和優(yōu)化、替換；

銷售管理方面

1、組織下屬從貨品、人員、促銷、陳列、推廣等各方面著手，維護(hù)并完善店鋪的日常運(yùn)營流程；

2、組織下屬了解地區(qū)市場情況并開展有效的運(yùn)營策略分析；

3、制定業(yè)績銷售目標(biāo)，監(jiān)督店鋪銷售計(jì)劃的執(zhí)行；

4、對下屬團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理；

工作業(yè)績：

由于與該公司老板私交較好，因此臨時(shí)回該公司協(xié)助其再次進(jìn)行全國渠道布局規(guī)劃，完善代理政策制度，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理等工作。

回到公司后主要業(yè)績：

市場開發(fā)方面：

1、完成江西、湖南、貴州、云南、海南等省份的代理商簽約，并且形成詳細(xì)的市場發(fā)展計(jì)劃給到代理商作為工作指南；

2、合計(jì)新開設(shè)門店（包括簽約未開店）超過40家，重點(diǎn)賣場如：南昌紅谷灘萬達(dá)、重慶南坪萬達(dá)、成都環(huán)球中心等等；

3、與全國主要城市各購物中心、百貨、超市負(fù)責(zé)人關(guān)系良好，與萬達(dá)、龍湖、凱德等項(xiàng)目方各級關(guān)系良好；

4、進(jìn)行人員團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，建立有競爭力的晉升體系；

零售管理方面

1、針對不同門店的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品更有針對性；

2、完成管理人員優(yōu)勝劣汰，引入更加專業(yè)的人員提高店鋪運(yùn)營管理能力；

3、引入MSP管理機(jī)制，協(xié)助各級別管理人員更加直觀的發(fā)現(xiàn)門店問題；

4、優(yōu)化現(xiàn)有門店，針對不同門店的盈利狀況，提出了相應(yīng)的擴(kuò)大店面、縮小面積、移店、閉店等方式來擴(kuò)大盈利能力，

5、由于只是暫時(shí)幫助該公司，且家在成都，工作地點(diǎn)在重慶，因此希望有在成都合適的平臺，回到成都工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-08 - 2011-02

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識，Q&A制定培訓(xùn)；

制定區(qū)域銷售計(jì)劃，分析客戶需求；

完成前期市場調(diào)研工作，解析工作任務(wù)，配合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)醫(yī)院渠道；

組織部門會議，完成任務(wù)指標(biāo)，分析和維護(hù)客戶關(guān)系工作，配合市場活動并支持；

維護(hù)渠道關(guān)系，制定回訪計(jì)劃，完成產(chǎn)品從渠道進(jìn)入到后期持續(xù)銷售維護(hù)一系列工作；

制定部門KPI考核以及總經(jīng)理交代其他工作；