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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2012-07到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域業(yè)務(wù)銷售代表、渠道業(yè)務(wù)、分銷業(yè)務(wù)、行業(yè)客戶銷售

工作描述：

1.負責天津轄區(qū)和唐山轄區(qū)的行業(yè)渠道和商超渠道，指導現(xiàn)有經(jīng)銷商完成月度、季度銷售任務(wù)；

2.分析經(jīng)銷商的盈利狀態(tài)，定時對客流數(shù)據(jù)、綜合毛利率、銷售MIX數(shù)據(jù)、費用及盈虧平衡等問題分析，保證渠道經(jīng)銷商達到公司要求；

3.定時拜訪經(jīng)銷商和行業(yè)客戶，協(xié)調(diào)公司、經(jīng)銷商、渠道的關(guān)系；

4.開拓市內(nèi)及天津郊縣的終端零售渠道，指導新渠道的銷售工作；

5.對終端銷售的管理：店面展陳規(guī)范、重點產(chǎn)品出樣落實、促銷活動執(zhí)行、節(jié)假日活動的策劃和執(zhí)行；

對銷售人員管理：分步驟制定下屬駐店督導的工作指標追進并落實；人員銷售能力提升等；

對市場調(diào)研及管控：市場活動的策劃、執(zhí)行和落地工作；調(diào)研競品市場活動和價格定位，及時調(diào)整本品牌促銷機型的單臺利潤等；

6.完成月度和季度總結(jié)，回顧總結(jié)得失；參加渠道經(jīng)銷商例會，及時收集到店面終端需解決的問題，并制定改善方案；

7.及時與上級領(lǐng)導反饋所轄區(qū)域的市場情況和渠道經(jīng)銷商銷售情況，溝通意見、確認下一步行動計劃并迅速落實。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2007-08到2012-07

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經(jīng)理（兼總經(jīng)理助理）

工作描述：

一，核心職能：

日常內(nèi)勤和事務(wù)性工作內(nèi)容：

1. 總經(jīng)理日常行程的協(xié)調(diào)、安排；

2.協(xié)助起草總經(jīng)理日常公文、報告等相關(guān)文書資料；

協(xié)調(diào)與各部門的關(guān)系，促進相關(guān)工作的推進等；

3.接待來訪的客戶；

4.負責總經(jīng)理會務(wù)的組織安排，會議紀要的編寫，并對決議事項進行催辦、查辦和落實；

5.負責處理總經(jīng)理臨時交辦的其他工作；

6.承擔翻譯職責；

7，協(xié)助總經(jīng)理制定年度經(jīng)營計劃；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式報告、文件；　對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系；檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展；負責對各部門工作監(jiān)督、指導、檢查、考核；檢查公司各項管理制度落實、績效考核、員工培訓、相關(guān)協(xié)調(diào)工作；處理有關(guān)重點客戶的溝通、跟進和接待等服務(wù)管理工作；跟蹤處理公司重點項目的市場拓展、管理和協(xié)調(diào)；處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等），參與公司大型活動的策劃、安排、組織工作。

二，另參與業(yè)務(wù)管理內(nèi)容如下：

渠道代理方面：

1、負責發(fā)展代理商，簽訂代理協(xié)議； 按時完成經(jīng)銷商回款任務(wù)；

2、負責轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃；負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決；

3、負責轄區(qū)內(nèi)分銷渠道管理，完成渠道的銷售任務(wù)；制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

4、協(xié)助代理商組建、管理銷售團隊，提高代理商的競爭力；協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

網(wǎng)銷方面：

1、負責開發(fā)、建立和管理所轄區(qū)域內(nèi)的客戶資源，準確分析客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；

2、代表公司與客戶簽訂銷售合同，收取相應(yīng)款項；

3、負責收集并向公司提交完成合同所必須的客戶相關(guān)資料；

4、填報相關(guān)銷售表格及客戶資料，監(jiān)督客戶合同的執(zhí)行進展；

5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的銷售策略和服務(wù)提出改進建議；

6、維護與客戶之間良好的服務(wù)

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2013-07到2013-11

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：渠道部 | 所在崗位：渠道總監(jiān)

工作描述：

職責：

1、全國的渠道營銷政策，含渠道架構(gòu)、渠道定位、渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展方向等；

2、全國的渠道拓展及渠道管理；

3、全國總代理、戰(zhàn)略合作伙伴、二級渠道伙伴的銷售政策；

4、負責SMB產(chǎn)品銷售，總代分銷POS；

5、承擔渠道的新增業(yè)績考核。

工作業(yè)績及成果：

1、完善了今年的渠道架構(gòu)和渠道現(xiàn)狀，制定出核心渠道的培育政策，以及制定出了明年的渠道規(guī)劃；

2、改善了渠道銷售的支撐問題，從渠道培訓、售前支持、客戶拜訪、品牌推廣、售后服務(wù)等方面進行了流程梳理；

3、針對SMB產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，從產(chǎn)品、渠道、推廣、促銷、售后等多個維度推進改善；

4、針對總代分銷POS現(xiàn)狀，建立了鐵三角工作考核機制，較大幅度提升了分銷業(yè)績的增長率。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2011-07到2015-08

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：渠道銷售主管

工作描述：

主要負責公司成都地區(qū)基輔材產(chǎn)品防水、瓷磚膠、膩子粉等代理商的開發(fā)管理，專賣店渠道、分銷管理，和市場管理工作。

1、大開發(fā)：

依據(jù)公司的招商政策文件，部署團隊的招商工作開展，招商會的舉辦，開發(fā)有質(zhì)量的經(jīng)銷商。

2、經(jīng)銷商的維穩(wěn)和幫扶：

幫助經(jīng)銷商分析自身情況和市場競品的優(yōu)劣對比，幫扶經(jīng)銷商梳理適宜自身的生意渠道模型，組建團隊，開發(fā)，發(fā)展市場。

3.市場定位

根據(jù)公司的產(chǎn)品市場定位，幫助經(jīng)銷商制定有效的市場零售價格，梳理分銷商、加盟店、會員、裝修公司等渠道的價格，實現(xiàn)資源共享利益共贏的長期規(guī)劃。

4、市場活動：

依據(jù)公司每個月，每個季度，的促銷政策和活動方案，監(jiān)督團隊有效的投放市場。

5、資源管理：

針對各地經(jīng)銷商的月活動、進貨等情況合理分配公司資源以達到真正達到推動市場的目的。

6、團隊建設(shè)：

任何美好的規(guī)劃都要最終依靠人去實現(xiàn)，抓事不如抓人，利用會議，發(fā)揮團隊積極討論的熱情，組織各種團隊聚會和活動，實行一對一幫扶，凝團隊，聚團隊，用團隊。

7、銷售指標和基礎(chǔ)工作：

完成并超額達成基輔材的銷量目標，同時帶領(lǐng)團隊完成公司的各項基礎(chǔ)工作。

8、跨部門協(xié)作：

與客服，工廠，物流等后勤支持部門同事搞好關(guān)系，友好協(xié)作，共同為公司的發(fā)展努力！