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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：25

電話：159****6745

郵箱：851866882@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：8年

意向：市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)

教育背景

時(shí)間：2009-09到2012-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：網(wǎng)絡(luò)工程 | 學(xué)歷：大專(zhuān)

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2015-07到2017-04

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

工作描述：

1、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：協(xié)助總經(jīng)理制定公司市場(chǎng)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案，主導(dǎo)和參與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果負(fù)責(zé)；

2、業(yè)務(wù)體系設(shè)計(jì)：參與規(guī)劃公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，通過(guò)可行性發(fā)展分析，建立公司新業(yè)務(wù)體系、健全公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)制度、優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，幫助公司實(shí)現(xiàn)階段性的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，有效提高5.6%的年度營(yíng)收；

3、新媒體運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司及KEY客戶(hù)官網(wǎng)、官微、EDM、自媒體等平臺(tái)策劃和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，成功提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。重點(diǎn)包括：事件內(nèi)容撰寫(xiě)、圈粉、發(fā)布、曝光、維護(hù)、互動(dòng)、評(píng)估等；開(kāi)展周期性多號(hào)（大小號(hào)）聯(lián)動(dòng)推廣及運(yùn)營(yíng)，監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)KEY數(shù)據(jù)，形成ROI報(bào)告。

成功為客戶(hù)建立了一套有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，獲得客戶(hù)認(rèn)可，重點(diǎn)包括：用戶(hù)活躍度、服務(wù)滿(mǎn)意度、品牌認(rèn)可度、商機(jī)轉(zhuǎn)換率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率等；

4、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為研究：結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)事件，挖掘和分析網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，實(shí)時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)軟文定期主題，形成市場(chǎng)預(yù)熱；

5、KA客戶(hù)項(xiàng)目售前支撐：主導(dǎo)公司KA客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、PPT編制演講、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)籌實(shí)施，效果監(jiān)測(cè)、成果報(bào)告；

6、團(tuán)隊(duì)管理：建立了有效的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，助力市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效最大化；

7、PR關(guān)系和資源：維持并拓展政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體資源的外部關(guān)系；熟悉投放資源：新浪/百度/搜狐/今日頭條/廣點(diǎn)通/智匯推/粉絲通等，善于用最少的推廣成本獲得最大化效益。

工作時(shí)間：2014-08到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：環(huán)境可靠性工程師、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣、大客戶(hù)經(jīng)理

工作描述：

1.對(duì)軍工企業(yè)提出的試驗(yàn)需求提供可行性方案，幫助企事業(yè)單位新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行技術(shù)選型

2.參照標(biāo)準(zhǔn)完成產(chǎn)品可靠性部分內(nèi)容的全部試驗(yàn)和評(píng)估，并按照規(guī)定程序完成評(píng)估試驗(yàn)報(bào)告

3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品可靠性測(cè)試，跟蹤問(wèn)題并提出解決建議

4.可靠性項(xiàng)目技術(shù)支持，包括技術(shù)方案、產(chǎn)品資料、與客戶(hù)技術(shù)交流；

5.進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)發(fā)、聯(lián)系以及維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系

6.建立完善的客戶(hù)檔案，有效處理與大客戶(hù)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題

7.完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作與實(shí)施工作之間的交接

8.客戶(hù)關(guān)系管理，協(xié)調(diào)維護(hù)公司和客戶(hù)之間利益。

9.完成所里領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2017-05到至今

項(xiàng)目名稱(chēng)：北京高能時(shí)代環(huán)境技術(shù)股份有限公司邵陽(yáng)污水處理廠項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

我主要負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通具體需求，使客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品認(rèn)可，優(yōu)先選用我司產(chǎn)品，拿到項(xiàng)目圖紙，提前替換成我司型號(hào)，統(tǒng)計(jì)數(shù)量，產(chǎn)品總價(jià)為35萬(wàn)，聯(lián)系投標(biāo)成套廠選用我司產(chǎn)品進(jìn)行投標(biāo)并協(xié)助提供相關(guān)投標(biāo)資料，最終6家成套廠全部使用我司產(chǎn)品投標(biāo)，開(kāi)標(biāo)后成套廠使用我司產(chǎn)品簽訂技術(shù)協(xié)議。我司經(jīng)銷(xiāo)商與成套廠簽訂采購(gòu)協(xié)議，由成套廠，提供采購(gòu)清單，我司進(jìn)行供貨。

我的職責(zé)

在此項(xiàng)目中我擔(dān)任的角色是項(xiàng)目主管，整個(gè)項(xiàng)目從前期調(diào)查整理數(shù)據(jù)到客戶(hù)的不同程度的開(kāi)發(fā)，再到最終落地簽單，都有我來(lái)負(fù)責(zé)。

項(xiàng)目時(shí)間：2015-11到至今

項(xiàng)目名稱(chēng)：第八屆中國(guó)（廣州）汽車(chē)零部件論壇

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技學(xué)院 ||

個(gè)人評(píng)價(jià)

三年多新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)簡(jiǎn)單ps修圖，對(duì)淘寶京東微盟旺鋪活動(dòng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)有豐富經(jīng)驗(yàn)。能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，為粉絲及目標(biāo)讀者策劃優(yōu)質(zhì)，有傳播度的內(nèi)容，提升品牌傳播內(nèi)容質(zhì)量。熟悉新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣模式一集方法，利用專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析粉絲社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)指標(biāo)提高運(yùn)營(yíng)效率與效果。了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息動(dòng)態(tài)，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。有大型賽事現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案，執(zhí)行豐富經(jīng)驗(yàn)（如匯豐冠軍賽，深圳公開(kāi)賽，高博會(huì)等）可以針對(duì)公司產(chǎn)品策劃線上線下活動(dòng)戲粉活動(dòng)進(jìn)行引流和二次轉(zhuǎn)化。能夠靈活對(duì)外進(jìn)行溝通。

個(gè)人技能

售前支持經(jīng)理/主管

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

產(chǎn)品管理

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略合作伙伴

營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)調(diào)查

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)傳播

市場(chǎng)推廣策略

商務(wù)拓展

品牌發(fā)展

戰(zhàn)略規(guī)劃

競(jìng)爭(zhēng)分析

經(jīng)營(yíng)策略

公共關(guān)系