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工作經歷（案例一）

工作時間：2010-05 - 2013-05

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：執(zhí)行副總經理兼營銷中心總經理

工作描述：

單位性質： 私營

公司規(guī)模： 370人以上

匯報對象：總經理

下屬部門：管理營銷中心（機床部、附件部、工量具部、焊材部）、技術部、生產部（卡爪分廠、鉆夾車間、精磨車間、加工中心車間、包裝車間、）、工裝設備部、熱處理事業(yè)部、機床事業(yè)部、行政部、人力資源部、企劃部、質量管理部、采購部、設計部等部門

公司描述：

該公司為私營企業(yè)，產品主要以研發(fā)、生產及銷售機床設備、機床附件類卡爪、頂尖、鉆夾頭為主，市場主要以為配套為主，同時走自主品牌經營雙軌道運行。同時成立了代理品牌營銷公司，代理各大品牌工量具、焊材、加工中心、機床等產品的銷售。

工作內容：負責公司的整體管理及市場營銷工作，制定公司年度工作計劃、經營規(guī)劃、主持公司日常管理工作，在總經理的指導下制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃，組織編制公司年度、季度總體經營規(guī)劃并安排組織實施。建立健全公司內部的組織系統(tǒng)、運行機制及各項規(guī)章制度，并推動本公司各項規(guī)章制度的執(zhí)行。對公司新訂立、制定的各類規(guī)章制度在運行過程不斷完善改進。協(xié)助總經理創(chuàng)建企業(yè)文化，培養(yǎng)企業(yè)員工主人翁精神、團隊精神及創(chuàng)新精神負責協(xié)調各部門工作，聽取各部門工作匯報，提出決策性意見。審批各部門的請示、報告、計劃、方案，具人事、營銷戰(zhàn)略、質量控制等相關事項的決策審批。監(jiān)督和檢查各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況，并進行相應的考核。負責主持召開工作例會、其他專項工作會議等。各項經費的審核與控制，負責并參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度等內容。

業(yè) 績：

1、在企業(yè)管理方面：提出并制定了公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“輕資產、重經營”及“戰(zhàn)略先行”的經營思路，以“全面質量管理”為主導，以精細化管理為路線實行全面管理，根據公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，重新設定了新的公司組織架構，強化了人事管理制度，調整了薪金結構，制定了從一線員工到高層的崗位責任制及績效考核制度。提出加強對員工的教育培養(yǎng)，建立了較好的企業(yè)文化；強化成本概念，加強成本控制，制定了物料管控制度及質量索賠制度，并采用了經費預算制度，加強了采購管理，僅2012年成本下降8%左右。

2、在營銷方面：組建了一只打硬仗的銷售隊伍，提出了“藍海戰(zhàn)略”，采用了區(qū)別與傳統(tǒng)行業(yè)的NBS理論及傳統(tǒng)銷售相結合的方式，并制定了與之匹配的營銷策略；根據公司產品特性，在機床設備方面，制定了“一站式服務”的經營理念，突破了傳統(tǒng)代理公司的經營桎梏；在機床附件部門，制定了經銷和配套雙軌制的銷售策略，公司銷售業(yè)績比去年增長20%以上， 2012年營銷中心銷售額達到了近2.1億。

離職原因：

工作經歷（案例二）

工作時間：2008-05 - 2012-05

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：CEO+主編

工作描述：

工作職責

1、對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業(yè)務范圍的增減等；

2、參與董事會決策，執(zhí)行董事會決議；

3、主持公司日常業(yè)務活動；

4、對外簽訂合同及業(yè)務處理；

5、任免公司高層管理人員；

6、定期向董事會報告業(yè)務情況，提交年度報告；

7、樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設等；

8、開發(fā)商務資源與合作洽談；

9、戶外陣地開發(fā)。

主要業(yè)績

1、戶外陣地開發(fā) , 均為一手資源 , 直接與政府單位簽約；

2、海外資源開發(fā)與合作洽談 ,在上海開辦內地五十年來第一場臺灣豪宅展；

3、政府關系建立與維系 , IPTV 中健康 , 財經與房產頻道的內容與提供制作商；

4、第一本全面覆蓋上海與主力城市高校的中英文雙語生活類雜志。

工作經歷（案例三）

工作時間：1997-01 - 2000-01

公司名稱：錘子簡歷網絡技術有限公司 | 所在部門：市場營銷管理部 | 所在崗位：部門經理

工作描述：

工作描述：

主要負責愛立信通訊、分組交換、微波、FREST、DACT等有線，無線及傳輸設備的直銷、渠道、項目招投標、通訊組網、技術應答等工作。

工作范圍：

產品規(guī)劃、技術洽談、商務談判等。

工作業(yè)績：

朝陽區(qū)政府、民航總局、中石化集團、五洲大酒店等。

工作經歷（案例四）

工作時間：2007-09 - 2011-05

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：人力資源總監(jiān)

工作描述：

第二階段、2009 /2--2011 /5：四川龍蟒磷化工有限公司（3000-4000人）

所屬行業(yè)：石油/化工/礦產/地質

人事行政部部長

主持人事行政部工作，修訂完善人力資源管理體系，保證人力資源管理運行高效；

組織修訂、完善企業(yè)管理流程，保障企業(yè)運營通暢、高效；

根據公司發(fā)展需要，編制、完善公司組織機構及定編定員工作；

制定、分解集團經濟責任目標，督促各部門完成經濟責任子目標。

離職原因：個人發(fā)展及照顧家庭

工作業(yè)績：全面超額完成集團下達的經濟責任目標，2009年子公司考核得分125.25分；

________________________________________

第一階段、2007 /9--2009 /2：四川龍蟒集團有限責任公司（5000-10000人）

所屬行業(yè)：石油/化工/礦產/地質

人事行政部部長助理

編制集團人力資源管理規(guī)劃，為公司長遠發(fā)展提供人才保障；

制定人力資源管理體系，修訂完善人力資源管理制度；

協(xié)助子公司完善組織架構，確認定編定員管理工作；

編制人力資源管理預算，制定子公司經濟責任目標考核方案，督促完成目標責任；

工作業(yè)績：引進高級管理人才7名，高級專業(yè)人才20名，為企業(yè)發(fā)展奠定了人才基礎；

建立了較為完善的對子公司考核模式（經濟責任合同）。