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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2006-09 - 2008-12

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經(jīng)理

工作描述：

主要負責公司的終端銷售,其中包括OTC部和醫(yī)院部,對本部門日常業(yè)務及人員進行管理，根據(jù)公司下達的整體銷售任務制定銷售政策及調(diào)配人員，重點是主推公司兒科類產(chǎn)品，創(chuàng)立了捆綁銷售法和拉網(wǎng)式銷售法，針對不同區(qū)域及時調(diào)整銷售策略，帶領團隊充分的完成了公司下達各項任務

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2005-05 - 2009-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門：辦事處/分公司/分支機構經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

負責山西和內(nèi)蒙古市場的經(jīng)銷商管理、優(yōu)化及團隊管理工作。在經(jīng)營過程中，對前任的遺留問題做了系統(tǒng)的梳理和整頓，并且根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況進行了適當?shù)膭?chuàng)新。如“銷商拖欠貨款的處理”，“終端情況快速反應機制”的建立等。市場接手一年后業(yè)績提升超30%

主要工作內(nèi)容：

1、負責市場的終端操作、客戶管理、市場規(guī)劃、年度銷售戰(zhàn)略的制定以及人員的組織、培訓、管理

2、主要包括：公司的日常管理，常規(guī)程序化事務的處理及跟進，要求按標準執(zhí)行；項目性工作的操作、監(jiān)督、跟進，做到承上啟下

3、銷售數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)的動態(tài)變化發(fā)現(xiàn)問題所在、落實責任人及時解決

4、經(jīng)銷商隊伍的建設、優(yōu)化、培訓與管理

5、終端操作的策劃、執(zhí)行及督進

6、銷售費用的預算、管理、控制

7、銷售目標的達成

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2008-03 - 2013-03

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：營銷中心副總經(jīng)理

工作描述：

操盤項目：新天地不夜城（30萬方商業(yè)）、紫金城（40萬方高端住宅）、澳新風情街項目（10萬方商業(yè)和住宅）；管理團隊人員45人以上

主要職責：

1、制定集團年度銷售指標、年度營銷計劃、年度回款指標

2、參與集團項目為應對市場出現(xiàn)的急劇變化應對措施制定

3、掌握和了解本地市場的發(fā)展動態(tài)信息及時向集團副總裁匯報溝通并提出自己的建議

4、組織制定集團公司的整體項目品牌推廣計劃和市場營銷戰(zhàn)略，制定集團整體項目的整體營銷計劃和各個銷售節(jié)點的具體營銷方案

5、審核集團部分項目合作的代理公司/廣告公司/網(wǎng)絡媒體的選擇名單，并報集團審定

6、組織、監(jiān)督和協(xié)調(diào)項目銷售工作的推廣和執(zhí)行，協(xié)調(diào)與此相關的合作單位和集團內(nèi)部部門

7、組織制定項目銷售預算、最大限度控制營銷費用成本

8、負責與營銷相關的公關工作

9、主持召開集團各項目周例會、營銷中心周例會，項目月度例會、營銷中心月度例會及集團各項與營銷相關的會議

10、組織制定銷售方案、住宅商品房銷售價格方案，組織制定商業(yè)綜合體的銷售方案、返租方案、回報率測算，并報集團審批

11、組織具體營銷方案、銷售策略、推廣方案、激勵機制等，并監(jiān)督執(zhí)行實施

12、組織、協(xié)調(diào)現(xiàn)場銷售工作，及時處理現(xiàn)場銷售突發(fā)事件

13、組織做好銷售后期合同備案、客戶資料收集、客戶信息大數(shù)據(jù)庫建立

14、組織與集團相關部門的部門做好商品房、商鋪的交接驗收、入住、收鋪等后續(xù)服務工作

15、組織與集團客服部門擬定應急預案，保證售后與客戶的有效溝通，及時化解客戶與公司的矛盾糾紛，務必把影響降至最低

16、協(xié)助招商部對商業(yè)商家進行項目講解和后續(xù)經(jīng)營愿景展望

17、組織與物業(yè)公司、商管公司的移交、對接、協(xié)調(diào)及客戶信息的有效傳遞

18、負責營銷梯隊人才建設，做好各崗位人才儲備，為集團的后續(xù)發(fā)展提供專業(yè)人才隊伍

19、和人資一起負責部門內(nèi)員工職業(yè)生涯規(guī)劃指導、培訓，不斷促進部門內(nèi)員工專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)的逐步提高

20、協(xié)調(diào)營銷管理中心橫向和集團其他部門的工作聯(lián)系、推進

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2004-07 - 2009-01

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理 銷售主管 置業(yè)顧問

工作描述：

2008/1-2008/12銷售經(jīng)理|銷售部

成都美地行機構叁柒營銷 [11個月]

房地產(chǎn)|民營公司

工作描述：天韻城 商業(yè)中心銷售

該項目位于樂山市市中心，地理位置決定是當?shù)鼐哂写硇缘奈飿I(yè)。由于市場因素住宅部分采用降價策略，銷售情況比較良好。商業(yè)部分含有酒店公寓，裙樓部分專業(yè)市場。均采用帶租約的銷售模式，投資回報達到8-8.5%，并開發(fā)商提供擔保以降低投資客戶風險.運營較為成功。成為樂山銷售業(yè)績比較突出的樓盤之一。

2007/1-2007/12銷售經(jīng)理|銷售部

成都美地行機構叁柒營銷 [11個月]

房地產(chǎn)|民營公司

工作描述：竹高商貿(mào)大街： 商業(yè) 住宅銷售

該項目位于金堂重鎮(zhèn)----竹篙鎮(zhèn)。占地20余畝。由于當?shù)乇环Q為“中國第一打工鎮(zhèn)”。定位于回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。并配合成都工業(yè)北移的既定政策，積極進行推廣，收到較為良好的效果

2006/1-2006/12銷售主管|銷售部

成都美地行機構叁柒營銷 [11個月]

房地產(chǎn)|民營公司

工作描述：金堂.銀都 商業(yè)中心商鋪銷售

該項目位于金堂老城區(qū)，定位與購物，餐飲，娛樂，書城的一站式消費中心。才用帶租約銷售的模式，引進當?shù)刂髁Τ?，結合當?shù)厣虡I(yè)實際情況，并配合當?shù)卣乖擁椖砍蔀榻鹛貌豢色@缺的地標性建筑。在短短6個月的時間內(nèi)成功清盤。該項目的成功極大的鼓舞了我的信心，并在了解把握市場動向，和管理團隊積累寶貴了的經(jīng)驗

2004/12-2005/11置業(yè)顧問|銷售部

成都美地行機構叁柒營銷 [11個月]

房地產(chǎn)|民營公司

工作描述：商住樓銷售：盛世荷花

該項目位于成都傳統(tǒng)商圈——荷花池商圈，建筑面積10000余平米，定位于酒店用品。其中包括商業(yè)，住宅，寫字樓。由于絕佳的地段，住宅，寫字樓銷售非常理想。而商業(yè)部分由于05年荷花池出現(xiàn)大體量商業(yè)樓盤，競爭激烈。并且05年國家調(diào)控政策使大量投資者幣持并觀望，盡管后期進行帶租約銷售，即：買商鋪即回報3年租金，但收效甚微。該項目的失敗使我對國家政策，入市良機，和產(chǎn)品定位有很多思考