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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：22

電話：186****9450

郵箱：366514157@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：7年

意向：銷(xiāo)售

教育背景

時(shí)間：2009-09到2012-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：物流管理 | 學(xué)歷：大專(zhuān)

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2012-12到2013-12

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)，兼副總經(jīng)理

工作描述：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

　　1．參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　3．定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　4．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5．負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

　　6．主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7．制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　9．負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　10．定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　11．代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

工作時(shí)間：2016-05到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

1、全面管理全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理工作、統(tǒng)籌制定營(yíng)銷(xiāo)方案、計(jì)劃，完成公司銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。參與制訂并落實(shí)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，統(tǒng)籌本系統(tǒng)內(nèi)各部門(mén)年度工作計(jì)劃的制定并監(jiān)督實(shí)施，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制度和體系管理：統(tǒng)籌建立和不斷完善國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心的組織和制度體系，保證本部門(mén)穩(wěn)定和健康地發(fā)展，有效地管理全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商，與重點(diǎn)渠道客戶(hù)及同行業(yè)間建立良好的合作伙伴關(guān)系，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。

2、組建、帶領(lǐng)、培養(yǎng)、管理高效能、高業(yè)績(jī)、高水平全國(guó)外阜市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，管理銷(xiāo)售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，制定銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方案。公司內(nèi)外部有效銜接并建立良好的溝通：參與并建立公司內(nèi)外良好的溝通渠道和溝通機(jī)制

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2017-03到至今

項(xiàng)目名稱(chēng)：Analytica Vietnam 2017

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1. 陪同老板前往越南河內(nèi)參加慕尼黑分析儀器展并搭建展位

2. 向當(dāng)?shù)乜蛻?hù)展示分光光度計(jì)，微波消解儀及TOC總有機(jī)碳分析儀等主要產(chǎn)品，并介紹其相關(guān)功能及應(yīng)用

3. 向用戶(hù)了解儀器的使用情況，對(duì)其在使用過(guò)程中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行歸納總結(jié)

4. 和有意向合作的客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談

5. 在觀展的過(guò)程中對(duì)同行業(yè)中出現(xiàn)的新產(chǎn)品進(jìn)行信息匯總

我的職責(zé)

項(xiàng)目時(shí)間：2016-08到至今

項(xiàng)目名稱(chēng)：禹洲金輝里

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

禹洲金輝里項(xiàng)目作為福州主城區(qū)高端住宅，也是公司占領(lǐng)福州市場(chǎng)的核心項(xiàng)目，服務(wù)開(kāi)發(fā)商，得到開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可和肯定，對(duì)公司下階段擴(kuò)大在福州代理市場(chǎng)占有份額有著重要作用

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員組建、招聘、管理、督導(dǎo)等工作；結(jié)合之前在碧桂園的管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，形成適合禹洲金輝團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理模式，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在行銷(xiāo)拓客，多渠道營(yíng)銷(xiāo)圈層活動(dòng)等方面的經(jīng)驗(yàn)，更好的提升團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)政策及調(diào)查數(shù)據(jù)分析，制定、報(bào)批、執(zhí)行銷(xiāo)售策略，同時(shí)負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的搭建、管理、考核及協(xié)調(diào)；對(duì)銷(xiāo)售、回款報(bào)表的監(jiān)督、跟進(jìn)、分析及匯報(bào)工作；全程監(jiān)控銷(xiāo)售前期、蓄客期的銷(xiāo)售服務(wù)工作。

個(gè)人評(píng)價(jià)

我在化工行業(yè)已有11年工作經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)過(guò)Dow、Lanxess 、Hexion、Teijin、SGL、Synthomer、Axcil、MDI等公司的產(chǎn)品。服務(wù)過(guò)Isola，Akzo，Dupont，Hempel，Henkel，Tianyan，Boyun，Glory，Daicel，Polystar等客戶(hù)。

專(zhuān)業(yè)從事危險(xiǎn)品和普通化工品的進(jìn)口操作，并有上海保稅倉(cāng)美金操作等經(jīng)驗(yàn)；危險(xiǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流管理經(jīng)驗(yàn)豐富；客戶(hù)服務(wù)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。

個(gè)人技能

企業(yè)文化

演講闡述

客戶(hù)研究

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

預(yù)算編制

策略

在線營(yíng)銷(xiāo)

并購(gòu)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

商業(yè)模式

商業(yè)策略

業(yè)務(wù)發(fā)展

戰(zhàn)略發(fā)展

賬戶(hù)管理

營(yíng)銷(xiāo)策略

銷(xiāo)售管理