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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：30

電話：133****1769

郵箱：954579546@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：1年

意向：渠道/分銷專員

教育背景

時間：2008-06到2012-01

學(xué)校：錘子簡歷師范大學(xué) | 專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理 | 學(xué)歷：大專

時間：2004-06到2007-09

學(xué)校：錘子簡歷科技大學(xué) | 專業(yè)：藝術(shù)設(shè)計(jì) | 學(xué)歷：中專

時間：2001-01到2014-01

學(xué)校：錘子簡歷科技學(xué)院 | 專業(yè)：無機(jī)非金屬材料工程 | 學(xué)歷：初中及以下

工作經(jīng)歷

工作時間：2006-03到2017-02

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：客戶服務(wù)部 | 所在崗位：渠道管理部經(jīng)理

工作描述：

主要職責(zé)：

1、2015年5月至2017年2月，任分公司縣域業(yè)務(wù)管理部經(jīng)理。

（1）職責(zé)：負(fù)責(zé)公司51家縣級機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)管理與推動。根據(jù)市場變化制定產(chǎn)品及營銷策略，開展專項(xiàng)推動，督導(dǎo)整體業(yè)績達(dá)成。任期內(nèi)打破激勵考核體系天花板，充分調(diào)動縣級機(jī)構(gòu)經(jīng)理主觀能動性，業(yè)績快速提升。

（2）項(xiàng)目：牽頭開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)新車搶奪項(xiàng)目，布局拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商市場，當(dāng)年在縣域新車市場實(shí)現(xiàn)40%以上的業(yè)績增長。

（3）榮譽(yù)：2015-2016年度，超額完成縣域保費(fèi)規(guī)劃目標(biāo)。因成績突出，獲“卓越管理”獎。

2、2006年3月至2015年4月，任分公司服務(wù)管理室主任。

（1）職責(zé)：搭建基礎(chǔ)服務(wù)、增值服務(wù)體系，建立咨訴管理流程，推進(jìn)全流程服務(wù)升級。

（2）項(xiàng)目：創(chuàng)新開展駕車寶典等O2O服務(wù)平臺項(xiàng)目運(yùn)營，開展線上線下服務(wù)營銷活動，平臺用戶突破20萬，日活躍用戶破2萬。有效提高公司粘客獲客能力。

（3）榮譽(yù)：多次榮獲總、分公司優(yōu)秀員工，客服先進(jìn)工作者等。

工作時間：2007-09到2009-03

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：渠道/分銷專員

工作描述：

1、協(xié)助經(jīng)銷商開展銷售業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷商銷售人員提供相應(yīng)培訓(xùn)

2、在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)控制和協(xié)調(diào)零售價(jià)格。

3、獨(dú)立或協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行工程項(xiàng)目談判及跟進(jìn)相關(guān)工作

4、收集工程信息，核實(shí)區(qū)域內(nèi)的工程項(xiàng)目.

5、建議和組織針對工程項(xiàng)目的推廣活動

2007年在DIY銷售部工作了一段時間主要負(fù)責(zé)：

1、協(xié)調(diào)，完成在大賣場的各項(xiàng)工作。

2、與各個DIY大賣場門店和區(qū)域總部中的負(fù)責(zé)人建立零售好的溝通和協(xié)調(diào)。

3、計(jì)劃并實(shí)施促銷活動，協(xié)調(diào)DIY大賣場中的各項(xiàng)活動。

4、管理并培訓(xùn)DIY大賣場中的促銷人員。

5、維護(hù)門店中的樣品陳列和展示。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時間：2016-06到2009-03

項(xiàng)目名稱：國網(wǎng)河北超市化、邢臺、邯鄲搶修物資

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

上述項(xiàng)目由三個項(xiàng)目構(gòu)成，全部屬于搶奪競爭對手訂單完成。實(shí)現(xiàn)元件銷售業(yè)績350余萬

我的職責(zé)

1、通過相關(guān)渠道獲取信息，并協(xié)同團(tuán)隊(duì)制定針對性走訪計(jì)劃。

2、與區(qū)域所屬經(jīng)銷商溝通大致了解該客戶相關(guān)情況（個性化要求、價(jià)格、付款、近幾年采購情況）

3、持續(xù)電話或?qū)嵉匕菰L客戶采購經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行商務(wù)談判及業(yè)務(wù)公關(guān)，獲取意向價(jià)格（主要競爭對手價(jià)格）、產(chǎn)品技術(shù)要求、付款情況、采購周期等信息。

4、匯總相關(guān)信息，上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)申請價(jià)格、資金支持，同時與制造部、銷售支持部門對接，了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期及物流配送時間。

5、促成合作，簽訂合同。持續(xù)督促生產(chǎn)公司妥善安排生產(chǎn)，跟蹤經(jīng)銷商按合同要求進(jìn)行貨物配送，處理售后相關(guān)事宜。

項(xiàng)目時間：2015-10到2009-03

項(xiàng)目名稱：國網(wǎng)湖南2015年第一批物資協(xié)議庫存招標(biāo)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目為保定冀開電力器材有限公司中標(biāo)湖南電網(wǎng)計(jì)量箱項(xiàng)目，前期投標(biāo)選用A品牌、送樣選用B品牌、采購時被改為我方產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)元件銷售業(yè)績累計(jì)200萬元

我的職責(zé)

1、前期通過相關(guān)渠道獲取其中標(biāo)情況。

2、與區(qū)域所屬經(jīng)銷商溝通大致了解該客戶相關(guān)情況（個性化要求、價(jià)格、付款等、近幾年采購情況）

3、持續(xù)電話或?qū)嵉匕菰L客戶采購經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行商務(wù)談判及業(yè)務(wù)公關(guān)，獲取意向價(jià)格（主要競爭對手價(jià)格）、產(chǎn)品技術(shù)要求、付款情況、采購周期等信息。

4、匯總相關(guān)信息，上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)申請價(jià)格、資金支持，同時與制造部、銷售支持部門對接，了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期及物流配送時間。

5、促成合作，簽訂合同。持續(xù)督促生產(chǎn)公司妥善安排生產(chǎn)，跟蹤經(jīng)銷商按合同要求進(jìn)行貨物配送，處理售后相關(guān)事宜。

個人評價(jià)

求職意向：商業(yè)地產(chǎn)招商主管或?qū)T、汽車行業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)或其他新領(lǐng)域挑戰(zhàn)機(jī)會

本人性格外向，樂于助人，在強(qiáng)者面前不恥下問、虛心求教；在新人面前不驕不躁、傳道授業(yè)。大學(xué)學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，畢業(yè)之前就近乎一年地產(chǎn)銷售、物業(yè)租賃經(jīng)驗(yàn)。正式畢業(yè)后的第一份工作選擇家電賣場做基層管理，只因工作過于安逸；收入不盡人意。2013年10月至今，我在一家集商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)銷售與招商、電影院酒店經(jīng)營、新能源領(lǐng)域拓展的集團(tuán)公司從事商業(yè)地產(chǎn)銷售與招商服務(wù)。只因公司發(fā)展脫離正常軌道，資金鏈斷裂，員工的付出無法得到酬勞，迫使我另謀高就。

褪去了年輕的浮躁，多了一份家庭的擔(dān)當(dāng)，我希望找到一份合適自己的工作，商業(yè)地產(chǎn)招商、汽車領(lǐng)域或者新領(lǐng)域的銷售、銷售管理業(yè)務(wù)都行，如貴公司有用人需求，歡迎來電預(yù)約面試，給雙方一個互相認(rèn)識的機(jī)會，可能你我雙方都能收獲意外。