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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-03到至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：工程管理部 | 所在崗位：主管工程師、負(fù)責(zé)土建、精裝修、景觀的主要工作

工作描述：

主要負(fù)責(zé)管理青浦鑫苑壹品世家項(xiàng)目和昆山花橋鑫都匯項(xiàng)目，一、青浦項(xiàng)目：壹品世家商住一體，建筑面積12.9萬平方，5棟高層、3棟小高層，2個(gè)地庫（屬于2級(jí)基坑），3棟商業(yè)，二、花橋項(xiàng)目：鑫都匯項(xiàng)目商業(yè)1期住宅2期，建筑面積12.12萬平方，1期4棟高層（34F）、2期商業(yè)綜合體（深基坑）、1棟loft公寓。

具體工作如下：

1、負(fù)責(zé)售樓處樣板示范區(qū)的施工管理工作；

2、參與各分包單位的技術(shù)標(biāo)的評標(biāo)工作；

3、負(fù)責(zé)分包施工單位的考察工作，并對各分包單位項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行答辯；

4、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的土建工作，從樁基施工到竣工驗(yàn)收；

5、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的精裝工作，從精裝單位進(jìn)場至竣工驗(yàn)收；

6、負(fù)責(zé)整個(gè)園區(qū)園林景觀工作，從回土到園林驗(yàn)收完成；

7、負(fù)責(zé)所有施工單位進(jìn)場材料品牌的檢查及封樣，負(fù)責(zé)審核施工單位提交的土建工程施工進(jìn)度計(jì)劃、材料設(shè)備進(jìn)場計(jì)劃

8、根據(jù)公司全景計(jì)劃，編制細(xì)化專項(xiàng)計(jì)劃，并上傳至集團(tuán)OA系統(tǒng)，公司以上線專項(xiàng)計(jì)劃為準(zhǔn)，對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行相關(guān)考核，本項(xiàng)目從土建開工至物業(yè)移交共計(jì)600余個(gè)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，我所負(fù)責(zé)的土建、裝修、景觀工作事項(xiàng)全部根據(jù)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃時(shí)間保質(zhì)保量的完成，本公司進(jìn)度的重點(diǎn)管理模式就是專項(xiàng)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃的控制；

9、編制質(zhì)量計(jì)劃，每年年初根據(jù)全年的專項(xiàng)進(jìn)度計(jì)劃編制出全年的質(zhì)量計(jì)劃，質(zhì)量計(jì)劃必須符合現(xiàn)場實(shí)際情況，有較強(qiáng)的項(xiàng)目針對性。公司以“樣板先行”為原則，在每一分部分項(xiàng)工程開始前組織各施工單位進(jìn)行樣板施工，樣板驗(yàn)收通過后方可進(jìn)行大面施工，大面施工過程中，以施工“停止點(diǎn)”的模式進(jìn)行現(xiàn)場過程質(zhì)量監(jiān)控，保證每道施工工序都能得到有效的質(zhì)量控制；

10、協(xié)調(diào)我公司與監(jiān)理、各施工單位之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)本公司工程、設(shè)計(jì)、成本之間的關(guān)系；

11、審核現(xiàn)場出現(xiàn)合理簽證以及各施工單位工程進(jìn)度款；

12、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)站、消防隊(duì)、人防辦等政府部門進(jìn)行聯(lián)系溝通，以及消防、人防、規(guī)劃、面積實(shí)測、景觀、節(jié)能等一系列的驗(yàn)收工作；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-01到2016-02

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管 浙、滬省區(qū)經(jīng)理

工作描述：

2011/01 -- 2016/2

北京四環(huán)科寶制藥有限公司 | 浙、滬省區(qū)經(jīng)理

行業(yè)類別：醫(yī)藥/生物工程

工作崗位職責(zé)：

一、公司工作內(nèi)容：

A、通過電話及實(shí)地進(jìn)行客戶開發(fā)、拜訪、回款及客情維護(hù)；

B、通過良好的客情關(guān)系調(diào)研同類競品的基本信息和市場整理；

C、負(fù)責(zé)產(chǎn)品所在省份的招標(biāo)、醫(yī)保、物價(jià)等信息備案及關(guān)注省內(nèi)醫(yī)藥政策的變動(dòng)；

二、出差工作：

1、按照公司分配年度任務(wù)及公司年度運(yùn)作方案，規(guī)劃省區(qū)客戶全年年度、季度、月度市場操作方案及任務(wù)分解。

2、負(fù)責(zé)浙江省、上海市合作一級(jí)商業(yè)客戶選擇、協(xié)議簽訂、購銷合同簽約、發(fā)貨、回款，客戶協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作。

3、負(fù)責(zé)公司心腦血管類和抗生素類產(chǎn)品，如：尼莫地平、厄貝沙坦氫氯噻嗪膠囊、注射用鹽酸丁咯地爾和注射用鹽酸川芎嗪等產(chǎn)品在蕭山人民醫(yī)院和富陽人民醫(yī)院的院內(nèi)銷售、上量及科室維護(hù)工作。

4、調(diào)查浙、滬地區(qū)的醫(yī)院資源（基層、二級(jí)以上和民營），便于特殊產(chǎn)品的針對開發(fā)和產(chǎn)品覆蓋率直觀動(dòng)態(tài)。

5、尋找合適運(yùn)作政府關(guān)系、招標(biāo)、醫(yī)保及基藥增補(bǔ)代理客戶，各市級(jí)操作強(qiáng)的醫(yī)藥公司和自然人團(tuán)隊(duì)。2014年增補(bǔ)浙江常用藥。

6、幫助德州博誠制藥備案品種復(fù)方氨酚烷胺膠囊（規(guī)格：0.125g）在浙江省的物價(jià)。

7、處理填寫浙、滬省第四批復(fù)合西藥備案資料，主要是四環(huán)科寶的二甲雙胍格列吡嗪Ⅱ和注射用雙氯芬酸鈉利多卡因。

8、主持浙江2014年和上海2015年的招標(biāo)資料，負(fù)責(zé)全面招標(biāo)工作，去招標(biāo)辦遞交及維護(hù)產(chǎn)品澄清工作。

9、與代理客戶溝通簽訂銷售協(xié)議和分銷區(qū)域客戶審查篩選，開發(fā)空白市場，完成公司制定的銷售任務(wù)。

10、核實(shí)跟蹤合作產(chǎn)品的銷售流向，對客戶操作醫(yī)院協(xié)助上量，針對代表培訓(xùn)產(chǎn)品及醫(yī)院科室會(huì)。掌握終端客戶資源，對沖串貨進(jìn)行處理等。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2007-11到2013-08

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：外商投資部 | 所在崗位：主管合伙人秘書

工作描述：

1）合伙人的日常行程安排及提醒，預(yù)約、安排會(huì)議，差旅安排等；

2）項(xiàng)目立案，法律文件的制作，準(zhǔn)備PPT、報(bào)告以及收集相關(guān)數(shù)據(jù)和文件；

3）根據(jù)主管合伙人要求，保持律師和客戶間的聯(lián)絡(luò)暢通；

4）根據(jù)合伙人的指示，通過郵件等方式就相關(guān)事項(xiàng)與國內(nèi)外客戶聯(lián)系；

5）工作電話的處理、轉(zhuǎn)接和來訪客人接待的安排；

6）月度律師費(fèi)賬單的翻譯及制作；

7）全部業(yè)務(wù)、項(xiàng)目的檔案整理，歸檔和管理工作；

8）部門客戶檔案整理；

9）部門每月日常報(bào)銷工作；

10）根據(jù)具體工作需要，與各分所之間的協(xié)調(diào)溝通；

11）參與公司年會(huì)的組織和籌備工作。

*工作期間曾被評為所內(nèi)年度優(yōu)秀秘書。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2014-02到至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

1-負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品安佰諾在省內(nèi)商業(yè)渠道的開發(fā)和建立，選擇商業(yè)公司（樂仁堂及河北益生醫(yī)藥有限公司）進(jìn)行配送，開發(fā)準(zhǔn)入進(jìn)院，開發(fā)院內(nèi)藥房。

2-負(fù)責(zé)省內(nèi)三甲醫(yī)院及其目標(biāo)科室的開發(fā)和產(chǎn)品銷售，自15年9月安佰諾上市以來，開發(fā)14家醫(yī)院風(fēng)濕科處方安佰諾，準(zhǔn)入12家藥房（包括省二院，省三院，唐山工人醫(yī)院院內(nèi)藥房）。

3-銷售代表及實(shí)習(xí)生日常工作安排及績效考核管理。

4-獨(dú)立組織策劃并成功召開安佰諾河北上市會(huì)、城市會(huì)，在河北風(fēng)濕圈發(fā)出有史以來最強(qiáng)的市場聲音。

5-積極推進(jìn)公司生物制劑臨床觀察研究等項(xiàng)目的開展（海正阿達(dá)木單抗三期臨床項(xiàng)目等）。

產(chǎn)品二：注射用達(dá)托霉素

2016年10月開始，同時(shí)負(fù)責(zé)安佰諾和注射用達(dá)托霉素-依達(dá)路銷售，成功開發(fā)河北以嶺醫(yī)院和唐山開灤總院依達(dá)路采購進(jìn)院。

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