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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2011-08到2014-09

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售&市場總經(jīng)理助理

工作描述：

主要工作內(nèi)容：

市場分析——最新市場情報及競爭對手最新動態(tài)、市場占有率分析

產(chǎn)品宣傳——產(chǎn)品宣傳手冊設(shè)計排版定稿，展臺設(shè)計與搭建協(xié)調(diào)工作，產(chǎn)品推廣

品牌建設(shè)——公司品牌維護，設(shè)計/校對對外宣傳冊、海報，公司網(wǎng)站等

銷售運營——ERP訂單執(zhí)行，應(yīng)收賬齡分析，督促部門銷售員走訪及銷售完成情況

應(yīng)收分析——每周更新應(yīng)收賬齡分析表，下發(fā)詢證函催促客戶支付貨款

銷售統(tǒng)計—— 銷售周/月/季/年報，毛利報告，銷售獎金計算

行政文秘——工商年檢辦理，籌劃公司年會并擔(dān)任主持人，高層簽證辦理等

會務(wù)安排——工廠大會，董事大會會議議程安排，會議記錄

主要業(yè)績：

督促并跟進銷售精英客戶走訪進度，制定應(yīng)收計劃，全面降低應(yīng)收貨款

獨自辦理英/美/法/德/韓/香港/馬來/新加坡/捷克/印度/越南等商務(wù)簽證，無一拒簽

成功為公司節(jié)約30%的差旅費用：制定差旅政策，替換供應(yīng)商，制定審批制度

高效籌劃全球董事會議及其行程安排

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2011-10到2014-03

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場總監(jiān)

工作描述：

1、影視項目開發(fā)

1）影視項目的篩選及市場評估、分析；

2）影視項目前期策劃、編劇洽談、劇本修改等；

3）影視項目預(yù)算的制定并跟進執(zhí)行；

4）影視項目的主創(chuàng)及主演洽談；

5）影視項目劇組任執(zhí)行制片人；

6）影視項目宣發(fā)合作并跟進執(zhí)行。

2、影視項目融資

1）項目聯(lián)合投資公司的洽談；

2）影視文化基金的融資洽談；

3）為合作伙伴提供各種項目收益及投資報表。

主要業(yè)績：

擔(dān)任電視劇《精忠岳飛》的策劃，執(zhí)行制片人，負(fù)責(zé)電視劇拍攝以及發(fā)行工作；

協(xié)助麒麟影業(yè)完成公司股權(quán)變更后的首輪融資

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2017-02到至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場主管

工作描述：

（1）、負(fù)責(zé)進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、活動、整合營銷等方面的具體方向和實施方案。

（2）、進行市場調(diào)研分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r、定期進行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)。

（3）、組織開展籌備現(xiàn)場講座等活動，并準(zhǔn)備現(xiàn)場所需的資料與人員分配。

（4）、負(fù)責(zé)建立品牌對外宣傳推廣的渠道，與渠道維護。

（5）、聯(lián)系媒體對企業(yè)的正面曝光，編輯、實施拍攝方案并協(xié)助媒體一同在各平臺擴散。

（6）、通過各個渠道進行品牌建設(shè)，樹立品牌知名度，拓展市場客戶。

（7）、與銷售、教學(xué)服務(wù)部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

（8）、組織和監(jiān)督實施公司所有產(chǎn)品，市場的年度市場推廣計劃。

（9）、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品，開展周邊產(chǎn)品，增加與客戶的粘性，并產(chǎn)出更多效益。

（10）、開發(fā)與產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的活動或視頻欄目等，增加公司的曝光度。

（11）、協(xié)助維護、管理公司內(nèi)部事宜。

（12）、完成上級交辦的其他任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2015-03到2015-08

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場專員

工作描述：

公司旗下主要為2144游戲網(wǎng)，囊括小游戲、頁游、手游等多個方面。本人工作方向主要是針對網(wǎng)頁游戲部分，也涉及部分手游。

市場部為我們公司的核心部門，市場部的責(zé)任就是為公司花錢，為公司賺錢。

本人工作內(nèi)容主要包括：

1、和媒體、代理、銷售打交道，負(fù)責(zé)洽談合作事項，并對整個合同流程進行把關(guān)；開發(fā)新渠道和對已合作的老渠道實施廣告投放；除了固定位置包月、包日的合作方式外，也接觸CPA/CPS/CPC/CPM等合作方式。

2、通過數(shù)據(jù)分析對新廣告位效果進行評估，對固定廣告位物料進行優(yōu)化；

3、和各部門的同事之間合作緊密，包括技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、運營等，能對后臺、物料、網(wǎng)頁等提出合理可行的優(yōu)化建議，以增加工作的便捷，提高整體流量、收入。

目標(biāo)：讓公司的每一筆錢都花的值得，每一筆付出都能帶來長線的豐富回報。

渠道相關(guān)：

本人負(fù)責(zé)的渠道，月度市場成本為300W左右（非SEM），合作媒體包括百度、360、人民網(wǎng)、搜狐、迅雷、瑞星、07073、9k9k等多家大媒體。主要負(fù)責(zé)和媒體的事前合作商討，整個合同流程的把關(guān)，以及監(jiān)控后續(xù)的物料支持。后期通過對數(shù)據(jù)的綜合分析（主要包括點擊、注冊、回訪、新增充值、總充值、回款率等），判別廣告位的效果，考慮加大或減小投放力度，為公司帶來最理想的收入。

數(shù)據(jù)分析：

通過后臺拉取的數(shù)據(jù)判斷新廣告位價值和老廣告位更新物料好壞。由于目前有部分媒體有數(shù)據(jù)作假行為，新廣告位的短期測試主要看數(shù)據(jù)的真實情況和回款率，對于數(shù)據(jù)真實可靠且回款率達到標(biāo)準(zhǔn)的我們將長期投放。對于老廣告位，我們往往需要定期更換物料，除了自己本身對物料好壞的把握，還需要透過數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，和設(shè)計方面進行討論，不斷提高廣告位的效果。

團隊合作：

和運營對話，包括新游戲的接入，優(yōu)化開服排期、游戲活動安排。

和產(chǎn)品、技術(shù)討論后臺的優(yōu)化，使數(shù)據(jù)更加一目了然，報表更加快速簡潔。

和設(shè)計、技術(shù)討論頁面的優(yōu)化，使頁面流量提高，玩家注冊率、點擊率提高。

等等，在工作過程中總能發(fā)現(xiàn)很多值得改進的問題，我會聯(lián)系各部門相關(guān)同事一起討論出相應(yīng)解決方案。

工作能力：

1.本人由數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析開始，短時間內(nèi)（兩個月不到）從負(fù)責(zé)小渠道（媒介）到負(fù)責(zé)較大渠道（媒介），如百度、360、迅雷、新浪、搜狐等。合作過程中和多個媒介保持良好關(guān)系，所負(fù)責(zé)渠道月度市場成本為300W左右。

2.本人負(fù)責(zé)的渠道，除開客觀因素，大部分渠道的各項指標(biāo)均有10%~30%的提升。

3.本人同時負(fù)責(zé)多個渠道數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，對于問題往往能及時發(fā)現(xiàn)并反饋，對于產(chǎn)品多次提出合理的優(yōu)化建議。