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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：32

電話：137****5441

郵箱：640484798@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：10年

意向：渠道/分銷專員

教育背景

時(shí)間：2006-03到2008-11

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技學(xué)院 | 專業(yè)：電子商務(wù) | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2015-07到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經(jīng)理

工作描述：

分期樂(lè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，針對(duì)全國(guó)各大高校和社會(huì)白領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)金融和購(gòu)物分期平臺(tái)，覆蓋全國(guó)30個(gè)省份，是全國(guó)最大的年輕人消費(fèi)金融平臺(tái)。

主要工作職責(zé)：

1，協(xié)助天津地區(qū)城市經(jīng)理建立和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)范營(yíng)銷流程，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有效激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

2，落實(shí)營(yíng)銷政策的實(shí)施及各項(xiàng)制度的執(zhí)行，確保完成公司月度和年度目標(biāo)計(jì)劃

3，參與制定每個(gè)月的分期樂(lè)APP校園推廣方案和計(jì)劃，招聘并管理校園代理制定營(yíng)銷和激勵(lì)方案，實(shí)地參與海報(bào)DM單設(shè)計(jì)印刷發(fā)放，外展活動(dòng)的執(zhí)行，公眾號(hào)的維護(hù)。

4，根據(jù)總公司戰(zhàn)略方向，進(jìn)行天津區(qū)域3C產(chǎn)品，駕校，旅游，O2O，醫(yī)美，教育市場(chǎng)的渠道拓展和開(kāi)發(fā)，制定每周拓展計(jì)劃，陌拜溝通，建立客戶關(guān)系，成功簽約并維護(hù)300余家商戶，從維護(hù)中轉(zhuǎn)介紹約30家。

5，公司發(fā)布新產(chǎn)品以后第一時(shí)間掌握用戶體驗(yàn)，與總公司風(fēng)控部門溝通協(xié)調(diào)，改進(jìn)產(chǎn)品，把控風(fēng)險(xiǎn)。

6、和商戶進(jìn)行活動(dòng)談判，并針對(duì)性的開(kāi)展形式各異的落地活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品本地市占的提升，有效打擊競(jìng)品。

工作時(shí)間：2007-08到2012-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經(jīng)理（兼總經(jīng)理助理）

工作描述：

一，核心職能：

日常內(nèi)勤和事務(wù)性工作內(nèi)容：

1. 總經(jīng)理日常行程的協(xié)調(diào)、安排；

2.協(xié)助起草總經(jīng)理日常公文、報(bào)告等相關(guān)文書資料；

協(xié)調(diào)與各部門的關(guān)系，促進(jìn)相關(guān)工作的推進(jìn)等；

3.接待來(lái)訪的客戶；

4.負(fù)責(zé)總經(jīng)理會(huì)務(wù)的組織安排，會(huì)議紀(jì)要的編寫，并對(duì)決議事項(xiàng)進(jìn)行催辦、查辦和落實(shí)；

5.負(fù)責(zé)處理總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作；

6.承擔(dān)翻譯職責(zé)；

7，協(xié)助總經(jīng)理制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式報(bào)告、文件；　對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系；檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展；負(fù)責(zé)對(duì)各部門工作監(jiān)督、指導(dǎo)、檢查、考核；檢查公司各項(xiàng)管理制度落實(shí)、績(jī)效考核、員工培訓(xùn)、相關(guān)協(xié)調(diào)工作；處理有關(guān)重點(diǎn)客戶的溝通、跟進(jìn)和接待等服務(wù)管理工作；跟蹤處理公司重點(diǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展、管理和協(xié)調(diào)；處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等），參與公司大型活動(dòng)的策劃、安排、組織工作。

二，另參與業(yè)務(wù)管理內(nèi)容如下：

渠道代理方面：

1、負(fù)責(zé)發(fā)展代理商，簽訂代理協(xié)議； 按時(shí)完成經(jīng)銷商回款任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃；負(fù)責(zé)渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決；

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷渠道管理，完成渠道的銷售任務(wù)；制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

4、協(xié)助代理商組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高代理商的競(jìng)爭(zhēng)力；協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

網(wǎng)銷方面：

1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、建立和管理所轄區(qū)域內(nèi)的客戶資源，準(zhǔn)確分析客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；

2、代表公司與客戶簽訂銷售合同，收取相應(yīng)款項(xiàng)；

3、負(fù)責(zé)收集并向公司提交完成合同所必須的客戶相關(guān)資料；

4、填報(bào)相關(guān)銷售表格及客戶資料，監(jiān)督客戶合同的執(zhí)行進(jìn)展；

5、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的銷售策略和服務(wù)提出改進(jìn)建議；

6、維護(hù)與客戶之間良好的服務(wù)

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2016-06到2012-07

項(xiàng)目名稱：國(guó)網(wǎng)河北超市化、邢臺(tái)、邯鄲搶修物資

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

上述項(xiàng)目由三個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成，全部屬于搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂單完成。實(shí)現(xiàn)元件銷售業(yè)績(jī)350余萬(wàn)

我的職責(zé)

1、通過(guò)相關(guān)渠道獲取信息，并協(xié)同團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性走訪計(jì)劃。

2、與區(qū)域所屬經(jīng)銷商溝通大致了解該客戶相關(guān)情況（個(gè)性化要求、價(jià)格、付款、近幾年采購(gòu)情況）

3、持續(xù)電話或?qū)嵉匕菰L客戶采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行商務(wù)談判及業(yè)務(wù)公關(guān)，獲取意向價(jià)格（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格）、產(chǎn)品技術(shù)要求、付款情況、采購(gòu)周期等信息。

4、匯總相關(guān)信息，上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)價(jià)格、資金支持，同時(shí)與制造部、銷售支持部門對(duì)接，了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期及物流配送時(shí)間。

5、促成合作，簽訂合同。持續(xù)督促生產(chǎn)公司妥善安排生產(chǎn)，跟蹤經(jīng)銷商按合同要求進(jìn)行貨物配送，處理售后相關(guān)事宜。

項(xiàng)目時(shí)間：2015-10到2012-07

項(xiàng)目名稱：品牌形象大使

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

不定期在北京零售店中舉辦品牌活動(dòng)，通過(guò)整理公司現(xiàn)有客戶資源與第三方媒體客戶資源開(kāi)展推廣活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中使客戶認(rèn)識(shí)萬(wàn)寶龍品牌，了解品牌發(fā)展歷史，熟悉現(xiàn)有作品，最終配合銷售顧問(wèn)完成目標(biāo)業(yè)績(jī)。

我的職責(zé)

通過(guò)公司資源在零售店鋪進(jìn)行小型活動(dòng)推廣

1. 負(fù)責(zé)品牌活動(dòng)中的主持內(nèi)容。

2. 負(fù)責(zé)品牌活動(dòng)中的作品推廣。

3. 負(fù)責(zé)品牌活動(dòng)中的作品專業(yè)性內(nèi)容講解。

4. 引導(dǎo)活動(dòng)來(lái)賓對(duì)品牌作品的關(guān)注度。

5. 配合現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問(wèn)促成銷售業(yè)績(jī)。

個(gè)人評(píng)價(jià)

五年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，.本人職業(yè)道德素養(yǎng)綜合素質(zhì)，善于學(xué)習(xí).其次對(duì)銷售這塊有著濃厚興趣熱情，工作積極主動(dòng)熱情，找客戶有著自己的分銷手段.敢于創(chuàng)新,團(tuán)隊(duì)精神,做業(yè)務(wù)有韌勁能承受壓力,腳踏實(shí)地，愿意接受出差，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)，興趣愛(ài)好廣泛，做什么事情上手快，尋求好的發(fā)展方向.

持有C1駕駛執(zhí)照,9年駕齡,安全駕駛公里數(shù)15萬(wàn)+