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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：32

電話：186****8823

郵箱：99078899@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：6年

意向：渠道/分銷(xiāo)經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2009-03到2012-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷信息大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：建筑學(xué) | 學(xué)歷：大專(zhuān)

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2017-05到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：渠道管理經(jīng)理

工作描述：

1、組建渠道部，并對(duì)渠道部門(mén)架構(gòu)進(jìn)行完善、制定各崗位KPI指標(biāo)；

2、啟動(dòng)渠道掃描項(xiàng)目，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有渠道信息進(jìn)行掃描更新，并達(dá)成結(jié)果，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

3、制定渠道分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，包括市場(chǎng)分類(lèi)、商街分級(jí)、店鋪分級(jí)等；

4、制定年度渠道拓展計(jì)劃，負(fù)責(zé)渠道建設(shè)審批、監(jiān)察；

5、整合市場(chǎng)資源對(duì)部分區(qū)域進(jìn)行渠道布局，做強(qiáng)單點(diǎn)區(qū)域，復(fù)制全國(guó)；

6、從商品為王、渠道為王、消費(fèi)者為王三者之間找契合點(diǎn)，研究男裝項(xiàng)目公司的適銷(xiāo)度，搶占市場(chǎng)份額，提升整體銷(xiāo)售

工作時(shí)間：2004-01到2008-01

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：渠道經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)社會(huì)渠道的招商和拓展；對(duì)意向的代理商介紹公司主營(yíng)業(yè)務(wù)（語(yǔ)音業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，增值服務(wù)等），招商計(jì)劃，傭金計(jì)提，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等。

2、負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)渠道的培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)考試，新增業(yè)務(wù)的培訓(xùn)檢查；協(xié)助渠道商解決各種業(yè)務(wù)問(wèn)題；

3、渠道業(yè)務(wù)的稽查。贈(zèng)品、有價(jià)卡等使用管理。負(fù)責(zé)登記各渠道贈(zèng)品、有價(jià)卡配送數(shù)量，稽核。

社會(huì)渠道傭金發(fā)放管理；渠道號(hào)卡資源使用方案管理、社會(huì)渠道優(yōu)質(zhì)號(hào)碼使用稽核，號(hào)卡資源實(shí)物盤(pán)點(diǎn)。

4、渠道服務(wù)監(jiān)督檢查；對(duì)渠道商營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)進(jìn)行暗訪，工作檢查。 對(duì)業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等進(jìn)行檢查，提出整改意見(jiàn)。

5、配合部門(mén)完成核心指標(biāo)的分解、落實(shí)和控制以及重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

6、負(fù)責(zé)受理網(wǎng)點(diǎn)投訴，跟蹤解決過(guò)程，回復(fù)處理結(jié)果；

7、對(duì)本區(qū)域內(nèi)分配的大客戶(hù)再次開(kāi)發(fā)、維護(hù)；

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2014-09到2008-01

項(xiàng)目名稱(chēng)：工行包銷(xiāo)方案

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

工行與中意人壽簽定包銷(xiāo)2個(gè)億；

1、在2014年4季度完成任務(wù)1個(gè)億；

2、在2015年開(kāi)門(mén)紅完成剩下的1個(gè)億

我的職責(zé)

.根據(jù)分公司下達(dá)銀行渠道的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定分解各分行及網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、維護(hù)和培訓(xùn)工作，確保與所轄支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、合作部門(mén)的有效溝通，理順業(yè)務(wù)合作關(guān)系； 3、.推動(dòng)合作伙伴的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)包括：各類(lèi)競(jìng)賽、推廣活動(dòng)等的組織和推進(jìn)； 4、組織安排組織各類(lèi)會(huì)議、培訓(xùn)和各類(lèi)活動(dòng)，完善并執(zhí)行例會(huì)、考勤、活動(dòng)量管理等制度會(huì)議、培訓(xùn)、產(chǎn)品競(jìng)賽等各類(lèi)活動(dòng)； 5、負(fù)責(zé)合作渠道服務(wù)人員的人才引進(jìn)；負(fù)責(zé)渠道內(nèi)理財(cái)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的推薦與招聘； 負(fù)責(zé)所轄營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或直轄銀保顧問(wèn)的管理、督導(dǎo)與訓(xùn)練； 6、協(xié)助銀行制定銷(xiāo)售計(jì)劃并據(jù)此管理所轄渠道的銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)所管轄的渠道經(jīng)理達(dá)到各項(xiàng)考核要求和銷(xiāo)售目標(biāo)； 7、負(fù)責(zé)維護(hù)所轄渠道的關(guān)系，確保銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，定期就所轄渠道業(yè)績(jī)情況進(jìn)行總結(jié)分析； 8、負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、實(shí)施所轄渠道的培訓(xùn)并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)反饋； 9、檢查、督導(dǎo)下屬做好網(wǎng)點(diǎn)的日常維護(hù)工作，營(yíng)造良好的工作環(huán)境，包括公關(guān)、宣傳資料布置、促銷(xiāo)禮品、相關(guān)單證交接、售后服務(wù)及客戶(hù)投訴工作； 10、搜集并向公司反饋市場(chǎng)信息、所轄渠道意見(jiàn)及客戶(hù)需求。

項(xiàng)目時(shí)間：2009-03到2008-01

項(xiàng)目名稱(chēng)：參與PHS改造

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

PHS信號(hào)與WCDMA信源合路

1 天線極化,室內(nèi)微蜂窩覆蓋,微波通信相關(guān)知識(shí),TD_SCDMA基本知識(shí),WLAN等

2 市場(chǎng)協(xié)調(diào)，溝通維系客戶(hù)關(guān)系

3 協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理處理大客戶(hù)關(guān)系溝通，與各產(chǎn)品廠商維系關(guān)系，并升入了解他們的產(chǎn)品，做市場(chǎng)需求方案。

我的職責(zé)

設(shè)計(jì)信源接入的走向,線路的走向以及是否更換器件取決于中斷天線信號(hào)覆蓋的能力

個(gè)人評(píng)價(jià)

1、熟悉商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，具有較好的商務(wù)技巧，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力；

2、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；責(zé)任心強(qiáng)，勤奮好學(xué)，能承受較強(qiáng)的工作壓力；

3、掌握銷(xiāo)售和談判技巧，具有客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和電話溝通技巧；

4、具有獨(dú)立完成接待客戶(hù)與最后簽單的能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力及合作意識(shí)。

5、心態(tài)好，能吃苦，敢于奉獻(xiàn)和挑戰(zhàn)。高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。

6、能適應(yīng)出差。

個(gè)人技能

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

商務(wù)談判

公開(kāi)演講

銷(xiāo)售管理

戰(zhàn)略合作

市場(chǎng)研究

營(yíng)銷(xiāo)策略

客戶(hù)研究

戰(zhàn)略規(guī)劃

預(yù)算編制

業(yè)務(wù)拓展

變革管理

問(wèn)題解決

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

演講闡述

整合營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)分析

賬戶(hù)管理

戰(zhàn)略聯(lián)盟