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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：32

電話：186****8823

郵箱：99078899@qq.com

經驗：6年

意向：渠道/分銷經理

教育背景

時間：2009-03到2012-06

學校：錘子簡歷信息大學 | 專業(yè)：建筑學 | 學歷：大專

工作經歷

工作時間：2017-05到至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道管理經理

工作描述：

1、組建渠道部，并對渠道部門架構進行完善、制定各崗位KPI指標；

2、啟動渠道掃描項目，對市場現(xiàn)有渠道信息進行掃描更新，并達成結果，分析市場動態(tài)；

3、制定渠道分類標準，包括市場分類、商街分級、店鋪分級等；

4、制定年度渠道拓展計劃，負責渠道建設審批、監(jiān)察；

5、整合市場資源對部分區(qū)域進行渠道布局，做強單點區(qū)域，復制全國；

6、從商品為王、渠道為王、消費者為王三者之間找契合點，研究男裝項目公司的適銷度，搶占市場份額，提升整體銷售

工作時間：2004-01到2008-01

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經理

工作描述：

1、負責社會渠道的招商和拓展；對意向的代理商介紹公司主營業(yè)務（語音業(yè)務，數據業(yè)務，增值服務等），招商計劃，傭金計提，獎勵計劃等。

2、負責對社會渠道的培訓，營業(yè)員業(yè)務知識的培訓考試，新增業(yè)務的培訓檢查；協(xié)助渠道商解決各種業(yè)務問題；

3、渠道業(yè)務的稽查。贈品、有價卡等使用管理。負責登記各渠道贈品、有價卡配送數量，稽核。

社會渠道傭金發(fā)放管理；渠道號卡資源使用方案管理、社會渠道優(yōu)質號碼使用稽核，號卡資源實物盤點。

4、渠道服務監(jiān)督檢查；對渠道商營業(yè)廳的服務進行暗訪，工作檢查。 對業(yè)務宣傳、日常服務等進行檢查，提出整改意見。

5、配合部門完成核心指標的分解、落實和控制以及重點產品銷售；

6、負責受理網點投訴，跟蹤解決過程，回復處理結果；

7、對本區(qū)域內分配的大客戶再次開發(fā)、維護；

項目經歷

項目時間：2014-09到2008-01

項目名稱：工行包銷方案

項目描述：

項目介紹

工行與中意人壽簽定包銷2個億；

1、在2014年4季度完成任務1個億；

2、在2015年開門紅完成剩下的1個億

我的職責

.根據分公司下達銀行渠道的年度經營目標，制定分解各分行及網點計劃； 2、負責本業(yè)務區(qū)的網點開拓、維護和培訓工作，確保與所轄支行各級領導、合作部門的有效溝通，理順業(yè)務合作關系； 3、.推動合作伙伴的業(yè)績增長包括：各類競賽、推廣活動等的組織和推進； 4、組織安排組織各類會議、培訓和各類活動，完善并執(zhí)行例會、考勤、活動量管理等制度會議、培訓、產品競賽等各類活動； 5、負責合作渠道服務人員的人才引進；負責渠道內理財經理、營業(yè)部經理的推薦與招聘； 負責所轄營業(yè)部經理或直轄銀保顧問的管理、督導與訓練； 6、協(xié)助銀行制定銷售計劃并據此管理所轄渠道的銷售工作，帶領所管轄的渠道經理達到各項考核要求和銷售目標； 7、負責維護所轄渠道的關系，確保銀行保險業(yè)務的順利開展，定期就所轄渠道業(yè)績情況進行總結分析； 8、負責安排、協(xié)調、實施所轄渠道的培訓并對培訓效果進行總結反饋； 9、檢查、督導下屬做好網點的日常維護工作，營造良好的工作環(huán)境，包括公關、宣傳資料布置、促銷禮品、相關單證交接、售后服務及客戶投訴工作； 10、搜集并向公司反饋市場信息、所轄渠道意見及客戶需求。

項目時間：2009-03到2008-01

項目名稱：參與PHS改造

項目描述：

項目介紹

PHS信號與WCDMA信源合路

1 天線極化,室內微蜂窩覆蓋,微波通信相關知識,TD_SCDMA基本知識,WLAN等

2 市場協(xié)調，溝通維系客戶關系

3 協(xié)助市場經理處理大客戶關系溝通，與各產品廠商維系關系，并升入了解他們的產品，做市場需求方案。

我的職責

設計信源接入的走向,線路的走向以及是否更換器件取決于中斷天線信號覆蓋的能力

個人評價

1、熟悉商業(yè)網絡，具有較好的商務技巧，具有較強的商務談判能力；

2、有良好的溝通協(xié)調能力及團隊合作精神；責任心強，勤奮好學，能承受較強的工作壓力；

3、掌握銷售和談判技巧，具有客戶服務意識和電話溝通技巧；

4、具有獨立完成接待客戶與最后簽單的能力，有較強的團隊組織能力及合作意識。

5、心態(tài)好，能吃苦，敢于奉獻和挑戰(zhàn)。高度責任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。

6、能適應出差。

個人技能

組織架構

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

商務談判

公開演講

銷售管理

戰(zhàn)略合作

市場研究

營銷策略

客戶研究

戰(zhàn)略規(guī)劃

預算編制

業(yè)務拓展

變革管理

問題解決

團隊建設

演講闡述

整合營銷

戰(zhàn)略目標

競爭分析

賬戶管理

戰(zhàn)略聯(lián)盟