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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-03到2016-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：租賃 | 所在崗位：租賃副總經(jīng)理

工作描述：

◆全面負(fù)責(zé)公司租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理工作，根據(jù)集團(tuán)總部提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場需求和客戶需求，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃等，完成營銷目標(biāo)和營銷方案，達(dá)成公司的業(yè)績目標(biāo)

◆建立汽車租賃業(yè)務(wù)工作體系及流程，做好風(fēng)險(xiǎn)把控工作，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，負(fù)責(zé)汽車租賃業(yè)務(wù)相關(guān)資源整合，不斷開拓新的業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)模式；

◆全面促進(jìn)公司商務(wù)活動(dòng)、品牌策略、媒體推廣的開展，促進(jìn)品牌提升及業(yè)務(wù)拓展

◆負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、維護(hù)及管理，制定并承擔(dān)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)績效指標(biāo)

◆負(fù)責(zé)集團(tuán)商品車及零配件統(tǒng)一配送項(xiàng)目

◆集團(tuán)4S店人員配置優(yōu)化項(xiàng)目組成員

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-01到2013-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：生產(chǎn)計(jì)劃 | 所在崗位：生產(chǎn)計(jì)劃主任

工作描述：

◆負(fù)責(zé)合理編制和下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，并協(xié)調(diào)、跟蹤任務(wù)的實(shí)施；負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的調(diào)整、補(bǔ)充和更改，并落實(shí)和跟蹤；在滿足及時(shí)交付的前提下合理降低庫存達(dá)到公司庫存目標(biāo)；

◆生產(chǎn)物料的采購與控制，降低庫存儲(chǔ)備，為公司減少了近千萬的資金占用

◆負(fù)責(zé)訂單的準(zhǔn)時(shí)交付,負(fù)責(zé)呆滯物料的預(yù)防和處理；

◆每周定期主持召開與采購和后勤部門的物料會(huì)議

◆每周定期主持召開與生產(chǎn)各個(gè)部門的生產(chǎn)會(huì)議

◆每周定期主持召開與銷售及市場人員的銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)議

◆每月定期主持召開與公司各部門高層開S&OP（銷售與生產(chǎn)）會(huì)議

◆TPM(精益)項(xiàng)目Leader

◆在2012年1月-2012年6月期間曾借調(diào)銷售部負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域的銷售管理工作

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2004-06到2006-06

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理（皖南大區(qū)經(jīng)理，為核心市場）

工作描述：

2004.05-2006.05合肥美菱太陽能科技有限公司皖南區(qū)銷售經(jīng)理

工作內(nèi)容：

1，銷售目標(biāo)管理：

根據(jù)公司部署，制定本地區(qū)的年度計(jì)劃并進(jìn)行分解，充分溝通后轉(zhuǎn)化到各級(jí)經(jīng)銷商的終端營銷上；通過月、季和年業(yè)績的評(píng)比，及時(shí)激勵(lì)先進(jìn)，督促淘汰落后，確保區(qū)域銷售任務(wù)的有效完成。

2，市場趨勢分析與開發(fā)：

及時(shí)傳達(dá)公司相關(guān)營銷政策，協(xié)助經(jīng)銷商準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售信息，建立客戶檔案；收集競爭對(duì)手的信息（包括：銷售策略、產(chǎn)品信息、銷售組織運(yùn)行等，特別是各地市場前五名競爭對(duì)手的銷量及產(chǎn)品資料）。結(jié)合SWOT分析法，發(fā)現(xiàn)市場需求，制定因地制宜的相應(yīng)營銷策略及協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)施推進(jìn)。及時(shí)評(píng)估促銷效果并向公司反饋相關(guān)市場信息備案。

3，客戶談判及合同執(zhí)行：

根據(jù)公司的營銷政策和合同框架，通過談判和充分溝通，與經(jīng)銷商簽訂年度銷售任務(wù)書，并跟蹤協(xié)助經(jīng)銷商完成任務(wù)。

4，客戶管理：

建立經(jīng)銷商檔案庫，并按銷售金額和市場容量大小，進(jìn)行A,B,C分類區(qū)別管理；協(xié)助經(jīng)銷商建立區(qū)域內(nèi)終端用戶的檔案，并分類管理和維護(hù)。

5，銷售體系建立及運(yùn)行：

負(fù)責(zé)區(qū)域新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和老經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)。對(duì)空白市場，通過媒體投放招商廣告，和行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)潛在客戶進(jìn)行信息收集和走訪、挖掘等方式，經(jīng)過資質(zhì)和實(shí)力的審核，建立市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)3級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)老網(wǎng)點(diǎn)銷售進(jìn)行跟進(jìn)。通過組織經(jīng)銷商到公司培訓(xùn)銷售知識(shí)，共同跑市場開發(fā)企事業(yè)單位，培訓(xùn)終端促銷員，申請(qǐng)政策和促銷品等支持，提高終端銷量；同時(shí)積極查處區(qū)域經(jīng)銷商越區(qū)串貨行為，協(xié)調(diào)處理售后服務(wù)問題，客戶索賠等事項(xiàng)。有效的維護(hù)區(qū)域市場銷售的有序有效運(yùn)行。

工作業(yè)績：

?2005年獲得“優(yōu)秀大學(xué)榮譽(yù)稱號(hào)”，獲“總經(jīng)理特別獎(jiǎng)”。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-04到2013-05

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：HR Dept.（5人） | 所在崗位：招聘經(jīng)理

工作描述：

公司簡介：

　　37Enterainment動(dòng)畫公司成立于2007年，是一家快速成長型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　37Entainment是copy好萊塢模式，走首創(chuàng)路線。公司既有的項(xiàng)目類型：1、原創(chuàng)studio，如：電影、電視連續(xù)劇、網(wǎng)絡(luò)類媒體；2、以長片為主的動(dòng)畫，包括電影和電視?。?、MotionPicture，實(shí)拍輔助，大量CG去制作，面向成人市場；4、特殊視頻、TVC、CGI等；5、下設(shè)影視動(dòng)畫培訓(xùn)中心。

　　公司創(chuàng)辦人都具備深厚的國際行業(yè)背景，曾分別在盧卡斯電影動(dòng)畫，工業(yè)光魔等世界頂級(jí)制作公司任職多年。公司自成立起一直致力于研發(fā)高端CG動(dòng)畫產(chǎn)品，為影視、游戲、廣告及其他行業(yè)客戶提供優(yōu)秀的CG創(chuàng)意，先后為數(shù)家知名公司創(chuàng)作并制作了多部高品質(zhì)動(dòng)畫作品，得到了客戶及業(yè)界的高度評(píng)價(jià)。

工作內(nèi)容：全面負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員組建工作，在3個(gè)月內(nèi)完成70人+的人員招聘。

招聘職位涉及如下：Artist、動(dòng)畫師、模型師、燈光渲染合成師、綁定師、解算師、特效師、后期合成師、多面手、各技術(shù)模塊實(shí)習(xí)生；CG總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、Producer、執(zhí)行制片、動(dòng)畫導(dǎo)演、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目助理、制片助理；海外商務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場專員、平面設(shè)計(jì)、前臺(tái)、行政助理、英語翻譯等等職位。

1、根據(jù)部門/項(xiàng)目的不同需要，制定招聘計(jì)劃和策略；

2、推動(dòng)內(nèi)部招聘管理流程化：用人部門需求計(jì)劃提出與審批、HR驅(qū)動(dòng)用人部門協(xié)同工作；

3、擬定所有職位JD及修改更新；

4、Basic崗位，人員尋找、面試、定人；

5、中高端人才尋訪及跟進(jìn)，所有Supervisor級(jí)別的邀約、高端人才談薪及溝通，入職安排；

6、HR郵箱收到的所有高端人才候選人簡歷郵件一對(duì)一處理；

7、內(nèi)部推薦及搜集、行業(yè)內(nèi)人才推薦及資料搜集，后期維護(hù)及更新；

8、外部渠道整合及簡歷解析；

9、管理招聘渠道，包括：管理獵頭、游戲動(dòng)畫行業(yè)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校相關(guān)專業(yè)、行業(yè)人脈資源、拓展微博、SNS渠道，以此來支持大量的招聘需求；

10、非網(wǎng)絡(luò)渠道所有應(yīng)聘人員簡歷、作品、個(gè)人動(dòng)態(tài)信息入公司人才庫；

11、指導(dǎo)招聘助理工作、Check并跟進(jìn)；

12、參加行業(yè)人才招聘會(huì)、校園招聘。

離職原因：公司被收購，技術(shù)團(tuán)隊(duì)大部分保留，HR部門僅保留2位專員繼續(xù)并購后的基礎(chǔ)事務(wù)工作。收購方支付了一筆補(bǔ)償金。在37Entertainmnet公司發(fā)展之后也想過去做獵頭，終究因各種原因沒有做成（個(gè)人英語水平不夠機(jī)會(huì)沒眷顧，and參加高級(jí)人力資源培訓(xùn)后更認(rèn)識(shí)到HR更應(yīng)該走綜合路線才能“有所建樹”），因此有了接下來的新工作，向“統(tǒng)籌”崗位靠攏。