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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：20

電話：155****6888

郵箱：395830758@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：10年

意向：銷(xiāo)售經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2000-01到2002-01

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷信息大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù) | 學(xué)歷：中專(zhuān)

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2015-05到2016-02

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理

工作描述：

佰特瑞儲(chǔ)能是一家提供能源解決方案的民營(yíng)高科技公司,擁有20年的發(fā)展歷史,特別是在通信和電力領(lǐng)域,一直為全球的電信運(yùn)營(yíng)商提供能源解決方案,如基站能源方案,水電站能源方案,與印尼,泰國(guó),巴基斯坦,菲律賓及越南等國(guó)的運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期合作,為挪威Telenor,法國(guó)Orange,馬來(lái)AXIATA等跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)客戶(hù)長(zhǎng)期提供電池和電源方案.

1,本人在該公司職位為海外銷(xiāo)售經(jīng)理,獨(dú)立開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)如緬甸,菲律賓等國(guó)家,為公司在運(yùn)營(yíng)商端口爭(zhēng)取新的市場(chǎng)份額.

2,本人參與了今年1月份TelenorOneAsia在亞洲總部的投標(biāo)并成功獲得了排名第二的資格.

3,在司期間,了解并深入?yún)⑴c了傳統(tǒng)的單一能源與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,公司創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式,將用戶(hù)電池的所有使用情況收集并分析,通過(guò)APP界面將用戶(hù)需求反饋并提出,為客戶(hù)提供更加高效的源能管理系統(tǒng)ECO+,將客戶(hù)管理能源系統(tǒng)ECO+中的大數(shù)據(jù)價(jià)值提煉出來(lái),建立新的商業(yè)模式,為公司創(chuàng)造新的價(jià)值.

4,在職期間,本人在緬甸,泰國(guó),菲律賓獨(dú)立進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),在緬甸,業(yè)務(wù)關(guān)系發(fā)展到塔商渠道,泰國(guó)是商會(huì)及政府中高層渠道,菲律賓為運(yùn)營(yíng)商中高層渠道.期間需要與相關(guān)國(guó)家的政府部門(mén)發(fā)展友好關(guān)系.

5,在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中,需要獲取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),價(jià)格及合作渠道信息.

6,最近期的一個(gè)案例是將能源管理系統(tǒng)ECO+引進(jìn)運(yùn)營(yíng)商,爭(zhēng)取到了在菲律賓運(yùn)營(yíng)商GLOBE開(kāi)設(shè)新的實(shí)驗(yàn)局,今年3-4月份會(huì)開(kāi)始投標(biāo).

7,作為一個(gè)銷(xiāo)售兼產(chǎn)品人員,本人在公司期間對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+,通信網(wǎng)絡(luò)基站設(shè)備進(jìn)行了全方位的學(xué)習(xí),其中有移動(dòng)通信設(shè)備網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),如核心站與子基站的關(guān)系,不同基站的特點(diǎn),基站設(shè)備,還有基站能源設(shè)備,如鉛酸蓄電池,柴油發(fā)電機(jī),逆變器以及華為,中興,愛(ài)墨生等能源管理系統(tǒng).

工作時(shí)間：2004-05到2007-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理

工作描述：

1，對(duì)公司三星、諾基亞、摩托、索愛(ài)多品牌產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)和分類(lèi)。

2，依據(jù)每月公司的銷(xiāo)售政策，結(jié)合地市客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的業(yè)務(wù)洽談、市場(chǎng)活動(dòng)配合、多品牌產(chǎn)品搭配完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)。

3，配合市場(chǎng)部逐步推進(jìn)公司的渠道終端建設(shè)，品牌LOGO形象擴(kuò)大。合理使用市場(chǎng)費(fèi)用，聯(lián)合客戶(hù)一起開(kāi)展終端促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4，每周開(kāi)展對(duì)我司促銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員的統(tǒng)一培訓(xùn)，讓一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)我司流量產(chǎn)品、明星產(chǎn)品，促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)活動(dòng)方案更加熟悉掌握，加強(qiáng)鞏固一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的終端戰(zhàn)斗力。

5，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展和配合，選擇適合運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)方案的產(chǎn)品進(jìn)行終端投放銷(xiāo)售。

6，積累了多品牌運(yùn)作的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2016-02到2007-06

項(xiàng)目名稱(chēng)：皮爾博格EA888缸體鑄造生產(chǎn)線

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

上海皮爾博格有色零部件有限公司（KPSNC）EA888缸體鑄造生產(chǎn)線，包含保溫爐、鑄造機(jī)器人、鑄造機(jī)、取芯機(jī)器人、天軌、組芯臺(tái)。

我的職責(zé)

1. 執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，分配工作任務(wù)，基于流程，利用所有資源，確保項(xiàng)目完美交付。

2. 項(xiàng)目成本管理，擬定預(yù)算，并在各個(gè)項(xiàng)目階段根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算管控成本。

3. 項(xiàng)目質(zhì)量管理，確保項(xiàng)目質(zhì)量滿(mǎn)足合同及規(guī)范要求。

項(xiàng)目時(shí)間：2014-06到2007-06

項(xiàng)目名稱(chēng)：高意電力開(kāi)關(guān)維保改造

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

高意電力開(kāi)關(guān)維保改造，高意科技是一家高新技術(shù)公司，對(duì)用電要求比較高，配電柜年限達(dá)14年，客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行維保改造

我的職責(zé)

1.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，了解項(xiàng)目的大小進(jìn)度。尋找負(fù)責(zé)關(guān)鍵人并提出需求。

2.根據(jù)客戶(hù)圖紙，溝通項(xiàng)目的可行性，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估

3.項(xiàng)目跟進(jìn)，對(duì)客戶(hù)的安全停電生產(chǎn)做系統(tǒng)飛培訓(xùn) 。

5.項(xiàng)目的實(shí)施

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人曾有參軍和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，性格沉穩(wěn)大方、意志堅(jiān)定、執(zhí)行力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力。表達(dá)能力與理解能力強(qiáng)，善于溝通和處理人際關(guān)系。熟悉光伏、儲(chǔ)能等行業(yè)知識(shí)，具備一定的光伏行業(yè)內(nèi)人脈資源。善于應(yīng)變，解決問(wèn)題。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速接受新知識(shí)完成工作。C1駕照，有豐富的項(xiàng)目匯報(bào)和路演經(jīng)歷。

工作方向期望：網(wǎng)絡(luò)能源、光伏、儲(chǔ)能等方向；

工作地點(diǎn)不限

個(gè)人技能

企業(yè)文化

客戶(hù)研究

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

策略

在線營(yíng)銷(xiāo)

談判

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

商業(yè)模式

業(yè)務(wù)發(fā)展

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

營(yíng)銷(xiāo)策略

銷(xiāo)售管理

管理

領(lǐng)導(dǎo)力

問(wèn)題解決

商務(wù)談判

業(yè)務(wù)拓展

競(jìng)爭(zhēng)分析