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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：33

電話：189****4107

郵箱：341234648@qq.com

經(jīng)驗：3年

意向：售前/售后技術(shù)支持工程師/銷售

教育背景

時間：2004-09到2007-07

學(xué)校：錘子簡歷大學(xué) | 專業(yè)：測控技術(shù)與儀器 | 學(xué)歷：中技

工作經(jīng)歷

工作時間：2010-10到2017-07

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

1、參與制定公司的年度銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略；

2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的日常管理，包括人員的招聘、培訓(xùn)、考核、淘汰。協(xié)助下屬及團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績?nèi)蝿?wù)；

3、搜集同行業(yè)最新信息、收集客戶群體的意見反饋，結(jié)合銷售人員實際銷售過程中遇到的問題，不斷對公司產(chǎn)品的銷售策略、產(chǎn)品的報價及合同進(jìn)行調(diào)整和升級，以順應(yīng)不斷變化的市場；

4、負(fù)責(zé)渠道的溝通與維護(hù)（例如各大銀行、海外房產(chǎn)中介、留學(xué)中介），負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)客戶、大客戶（投資移民客戶）的日常維護(hù)與再次開發(fā)；

5、協(xié)助公司負(fù)責(zé)人處理各類事務(wù)等。

具體業(yè)績

1、連續(xù)多年獲得公司年度銷售冠軍；多次被評選為年度最佳員工；公司為表彰做出的貢獻(xiàn)多次給予額外的現(xiàn)金獎勵；過人之處是總是能夠非常迅速的簽約；

2、為公司創(chuàng)造數(shù)千萬的營業(yè)額，創(chuàng)造超過千萬的利潤。無論是簽約的數(shù)量尤其是簽證的質(zhì)量（利潤高、客戶自身條件好）皆為全公司之冠。已累計為超過一百八十位家庭成功拿到了移民身份，不包含仍在辦理過程中的客戶。具體類別包括（澳洲132商業(yè)天才移民、澳洲188C重大投資者移民、葡萄牙買房移民等各種投資移民項目）；

3、名下的投資移民客戶悉數(shù)投資了公司推薦的海外投資項目、海外房地產(chǎn)基金等產(chǎn)品，不少客戶在移民的基礎(chǔ)上重復(fù)消費(fèi)，例如購買公司推薦的海外房產(chǎn)。

工作時間：2012-03到至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

工作描述：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)軍工單位客戶，了解客戶需求，并與客戶建立聯(lián)系，推廣新產(chǎn)品和跟蹤客戶項目，積累了客戶開發(fā)經(jīng)驗和人脈。

2、負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣公司代理品牌TYCO(泰科)/Raychem瑞侃/SOURAIU（蘇里奧）/E-T-A/AMPHENOL/TI等航空航天軍工單位需求接插件，線纜及斷路器，電子元器件，形成訂單合同并及時收款。

3、負(fù)責(zé)及時處理銷售中客戶詢價及產(chǎn)品選型問題，跟蹤訂單，與客戶溝通協(xié)商產(chǎn)品貨期和價格最終達(dá)成訂單，制作合同收款，給客戶交貨等。

4、不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識豐富對軍品的了解。

5、對公司OA和速達(dá)、服務(wù)器等軟件的日常維護(hù)

項目經(jīng)歷

項目時間：2015-05到至今

項目名稱：國家重點(diǎn)水上大飛機(jī)智能氣密水密淋雨項目

項目描述：

項目介紹

為我國三大飛機(jī)之一的水上大飛機(jī)AG600提供智能全機(jī)身氣密水密淋雨設(shè)備，周期為3年，為客戶提供設(shè)計、制造、及飛機(jī)實驗。對項目進(jìn)行過程控制、成本控制、質(zhì)量控制以及售后服務(wù)等。為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，并被中航工業(yè)評選為優(yōu)秀供應(yīng)商獎項。

我的職責(zé)

項目經(jīng)理，此項目負(fù)責(zé)的公司負(fù)責(zé)人，參與設(shè)計、制造，進(jìn)行大飛機(jī)全機(jī)實驗，對項目的成本控制、質(zhì)量檢測、售后服務(wù)進(jìn)行把控。與客戶各部門協(xié)調(diào)工作。

項目時間：2012-04到至今

項目名稱：鐵路行業(yè)和全國總分銷

項目描述：

項目介紹

1）北京智訊天成技術(shù)有限公司鐵路行業(yè)小機(jī)戰(zhàn)略合作。鐵路各站點(diǎn)小機(jī)器需求量較大，智訊天成對鐵路行業(yè)（鐵路沿線站點(diǎn)機(jī)房建設(shè)和改造）較熟悉，擬建立長期合作，每年出貨金額在5000w左右。

2）北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全國小機(jī)總分銷平臺搭建。曉通全國五大區(qū)均有自己分直屬公司，且分銷渠道穩(wěn)定，是難得的分銷合作伙伴。

我的職責(zé)

1）智訊天成的合作是公司以前就有，需要深挖合作，拓展合作深度。

2）智訊天成以往的壞賬比較多，要盡快與其財務(wù)部門建立較好的友誼關(guān)系，了解未支付尾款原因，并促成支付。

3）北京曉通的合作，是全新的合作，而且上來就想規(guī)劃成全國總分銷，我?guī)缀跆焯煸跁酝ㄉ习?。最后促成雙發(fā)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

個人評價

本人工作踏實認(rèn)真，上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和現(xiàn)場實際動手解決問題的能力；5年電氣行業(yè)銷售和技術(shù)方面工作經(jīng)驗。做事待人講誠信。在校期間：機(jī)電工程系機(jī)械制圖大賽二等獎 ；

實習(xí)經(jīng)歷：1.齊齊哈爾第三機(jī)床廠 實習(xí)內(nèi)容：數(shù)控機(jī)床、普通機(jī)床大修及升級改造，機(jī)械加工與制造。 2. 齊齊哈爾建華機(jī)械廠 實習(xí)內(nèi)容：數(shù)控機(jī)床加工與制造。 3.哈爾濱九州電氣有限公司 實習(xí)內(nèi)容：低壓電氣柜裝配、質(zhì)檢；

專業(yè)主修：PLC可編程控制器（歐姆龍）、單片機(jī)、電力電子技術(shù)、電機(jī)拖動、機(jī)械設(shè)計與制造、Auto CAD、UG、Pro/E、數(shù)控編程（Fanuc）（華中數(shù)控）、數(shù)控機(jī)床檢測與維修、金屬材料熱處理、數(shù)控機(jī)床大修及升級改造、液壓與氣動技術(shù)、機(jī)械加工工藝與制造、電工學(xué)基礎(chǔ)、計算機(jī)語言、VF、VB、window系統(tǒng)辦公軟件等相關(guān)專業(yè)知識。

持有：維修電工證 、Auto CAD繪圖師 、數(shù)控加工中心操作證 、【高壓電工證】 【低壓電工證】。

個人技能

熟練運(yùn)用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件

熟練運(yùn)用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件

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