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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：31

電話：186****4129

郵箱：111961829@qq.com

經驗：3年

意向：渠道/分銷經理

教育背景

時間：2005-09到2009-06

學校：錘子簡歷科技大學 | 專業(yè)：旅游管理 | 學歷：本科

工作經歷

工作時間：2016-06到至今

公司名稱：錘子簡歷網絡科技有限公司 | 所在部門：集團運營中心 | 所在崗位：渠道銷售經理

工作描述：

1、做好各地區(qū)域內的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。

2、負責區(qū)域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。

3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各區(qū)域代理商，并指導和幫扶代理商予以落實。

4、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。

工作時間：2010-03到2012-11

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：MPD | 所在崗位：渠道/分銷經理

工作描述：

北京盟創(chuàng)科技有限公司是威剛ADATA內存的全國總代，海盜船全系列產品全國唯一總代理，三星存儲系列產品全國唯一總代理。

進公司之初主要負責華東地區(qū)威剛內存的渠道銷售管理，在行情較穩(wěn)定的狀況下能完成公司下達的任務。

2010年9月起除了負責威剛內存的銷售外，開始接手華東地區(qū)的海盜船內存的銷售，并制訂了渠道銷售計劃，并開發(fā)了杭州、南京、安徽地區(qū)的客戶，有效進行了銷量的穩(wěn)步增長，并順利完成區(qū)域規(guī)劃。

2011年2月起開始接手威剛內存產品的PM助理職位，負責對威剛內存OC系列產品進行全國銷售的規(guī)劃，制訂銷售策略并傳達整個銷售團隊。與廠家進行價格制訂、市場活動、銷量規(guī)劃進行溝通。完成公司下達的利潤指標以及保持庫存的健康性。

由于市場渠道的變化，公司開始重視于B2C客戶以及KA客戶的發(fā)展，從2011年9月開始全面負責公司新渠道的管理，主要客戶為京東、新蛋、易訊、亞馬遜、宏三等。垂直匯報公司副總經理，負責威剛品牌（內存、SSD）、海盜船品牌（內存、SSD）、三星品牌（內存、SSD）的新興渠道銷售管理，從接手時公司與這些新興渠道的合作的銷量只有60萬元，每月穩(wěn)步發(fā)展，至2012年3月，公司與這些新興渠道的銷量已經增長為300萬元以上/月。

項目經歷

項目時間：2014-09到2012-11

項目名稱：工行包銷方案

項目描述：

項目介紹

工行與中意人壽簽定包銷2個億；

1、在2014年4季度完成任務1個億；

2、在2015年開門紅完成剩下的1個億

我的職責

.根據分公司下達銀行渠道的年度經營目標，制定分解各分行及網點計劃； 2、負責本業(yè)務區(qū)的網點開拓、維護和培訓工作，確保與所轄支行各級領導、合作部門的有效溝通，理順業(yè)務合作關系； 3、.推動合作伙伴的業(yè)績增長包括：各類競賽、推廣活動等的組織和推進； 4、組織安排組織各類會議、培訓和各類活動，完善并執(zhí)行例會、考勤、活動量管理等制度會議、培訓、產品競賽等各類活動； 5、負責合作渠道服務人員的人才引進；負責渠道內理財經理、營業(yè)部經理的推薦與招聘； 負責所轄營業(yè)部經理或直轄銀保顧問的管理、督導與訓練； 6、協(xié)助銀行制定銷售計劃并據此管理所轄渠道的銷售工作，帶領所管轄的渠道經理達到各項考核要求和銷售目標； 7、負責維護所轄渠道的關系，確保銀行保險業(yè)務的順利開展，定期就所轄渠道業(yè)績情況進行總結分析； 8、負責安排、協(xié)調、實施所轄渠道的培訓并對培訓效果進行總結反饋； 9、檢查、督導下屬做好網點的日常維護工作，營造良好的工作環(huán)境，包括公關、宣傳資料布置、促銷禮品、相關單證交接、售后服務及客戶投訴工作； 10、搜集并向公司反饋市場信息、所轄渠道意見及客戶需求。

項目時間：2014-11到2012-11

項目名稱：新品推廣項目管理

項目描述：

項目介紹

新品推廣項目為每年伊利公司新品發(fā)布后，以大區(qū)為單位進行新品項目推廣，為了讓新品得到消費者認可，實現(xiàn)產品更新?lián)Q代，穩(wěn)步提升產品銷量。每年投入約50萬的費用，達成銷量1600萬以上。

我的職責

擔任項目經理，對整個新品推廣全盤負責，對于生產節(jié)奏把握、渠道客戶選擇、產品渠道利潤分析、具體可執(zhí)行的推廣方案制定，價格管控、銷量跟蹤、費效比率分析總結，市場反饋等整體全面負責。實現(xiàn)新品銷量1600多萬，消費者對新品認可度高。

個人評價

本人好學上進，誠信、敬業(yè)、責任心強，有強烈的團體精神，對工作認真積極，嚴謹負責。本人性格內外結合,適應能力強，為人誠實，有良好的人際交往能力，具備相關的專業(yè)知識和認真。細心、耐心的工作態(tài)度及良好的職業(yè)道德。相信團體精神的我對工作認真負責，總希望能把事情做得更好!另外，本人具有有良好的書面表達、口頭表達、分析綜合、理解能力！

如能成為貴公司的一員,我將在所屬崗位上盡力盡職,愿為貴公司添磚加瓦共同進步。多年工作實踐，使我掌握并積累了更多的工作經驗。我相信只有認真的對待每一份工作，才能體會到工作的快樂,才能更好地為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

個人技能

MS Powerpoint

AUTOCAD

MS Powerpoint

MS Excel

MS WORD

OutLook

Photoshop

3D Studio

Mac

3D Studio MAX

Illustrator