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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：27

電話：150****3773

郵箱：188071177@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：4年

意向：客戶經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2011-09到2013-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷工程大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：物流工程 | 學(xué)歷：碩士

時(shí)間：2007-09到2011-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷師范大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：物流管理 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2013-03到2016-09

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)：運(yùn)營(yíng)與服務(wù)部 | 所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

*所服務(wù)項(xiàng)目：大唐巴音塔拉49.5MW項(xiàng)目，SUZLONS88*2.1MW風(fēng)機(jī)

神華國(guó)華輝騰梁49.5MW項(xiàng)目，SUZLONS64*1.25W風(fēng)機(jī)

京能吉相華亞阿巴嘎100MW項(xiàng)目，SUZLONS82*1.5W風(fēng)機(jī)

宏騰西烏旗100MW項(xiàng)目，SUZLONS64*1.25W風(fēng)機(jī)

*主要職責(zé)：

1.所負(fù)責(zé)的內(nèi)蒙古集寧區(qū)，錫盟區(qū)和赤峰區(qū)客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作；

2.負(fù)責(zé)收集，分析，整理所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)發(fā)改系統(tǒng)的項(xiàng)目核準(zhǔn)信息和客戶的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)信息；

3.負(fù)責(zé)收集同行業(yè)的報(bào)價(jià)信息，風(fēng)機(jī)類(lèi)型信息，新技術(shù)信息，銷(xiāo)售方式信息等各類(lèi)信息；

4.協(xié)助商務(wù)部門(mén)完善項(xiàng)目投標(biāo)所需信息；

5.服務(wù)已有項(xiàng)目客戶并完成項(xiàng)目所需備品備件銷(xiāo)售；

6.進(jìn)行客戶拜訪并收集客戶對(duì)已有項(xiàng)目的技改期望信息并提供給公司技術(shù)支持部門(mén)最終形成銷(xiāo)售服務(wù)；

7.管理維護(hù)客戶關(guān)系以期形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

工作時(shí)間：2009-08到2012-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：客戶經(jīng)理/主管

工作描述：

前期作為廠家業(yè)務(wù)代表在安徽省內(nèi)各地市出差，跟隨各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道拜訪、鋪貨，平均七天為一周期。后期負(fù)責(zé)宣城市區(qū)業(yè)務(wù)工作，具體內(nèi)容如下：

1.按照拜訪八步驟定期進(jìn)行客戶拜訪，維護(hù)老客戶，開(kāi)拓新客戶，執(zhí)行通路行銷(xiāo)方案；

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，協(xié)助、監(jiān)督分銷(xiāo)商維護(hù)公司價(jià)格體系；

3.與分銷(xiāo)商建立良好的客情關(guān)系，建立客戶檔案資料；

4.完成個(gè)人當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)；

5.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況等。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2015-09到2012-06

項(xiàng)目名稱(chēng)：某事業(yè)單位節(jié)能技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目為更好的發(fā)揮某國(guó)家部門(mén)的新技術(shù)、新產(chǎn)品推廣職能，引導(dǎo)、推動(dòng)全國(guó)某項(xiàng)技術(shù)推廣工作，充分利用信息化、市場(chǎng)化手段增加某項(xiàng)技術(shù)信息透明性，降低交易成本，建設(shè)一個(gè)全新的涵蓋節(jié)能信息發(fā)布、網(wǎng)上申報(bào)評(píng)審、技術(shù)咨詢服務(wù)、產(chǎn)品展覽展示等功能的國(guó)家級(jí)的信息權(quán)威門(mén)戶網(wǎng)站。在國(guó)家層面發(fā)布客觀公正、權(quán)威準(zhǔn)確的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新裝備信息。為某技術(shù)產(chǎn)品供需雙方提供更加全面的服務(wù)，包括：動(dòng)態(tài)更新國(guó)內(nèi)各領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)品內(nèi)容及案例，提高其技術(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；開(kāi)展多種技術(shù)推廣專(zhuān)題活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求量身定做，為其提供最佳技術(shù)推廣服務(wù)；通過(guò)在線技術(shù)咨詢、項(xiàng)目信息發(fā)布、線上交易等功能，打破企業(yè)溝通壁壘實(shí)現(xiàn)互通有無(wú)；通過(guò)線上、線下活動(dòng)相結(jié)合實(shí)現(xiàn)廣泛宣傳，不斷擴(kuò)大平臺(tái)的行業(yè)影響力；提供專(zhuān)業(yè)政策解讀，研究行業(yè)政策、技術(shù)、市場(chǎng)等發(fā)展趨勢(shì)，分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為平臺(tái)用戶提供政策和發(fā)展建議，助力企業(yè)發(fā)展。

我的職責(zé)

該項(xiàng)目是與政府間合作的PPP平臺(tái)搭建項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略協(xié)議以及合作合同的管理和制定；安排投標(biāo)相關(guān)事宜；工作進(jìn)度安排以及甲乙雙方的商務(wù)協(xié)調(diào)工作；組織啟動(dòng)會(huì)，中期成果及終期成果匯報(bào)總結(jié)會(huì)議；日常事務(wù)聯(lián)系與協(xié)同具體業(yè)務(wù)落地；

項(xiàng)目時(shí)間：2011-05到2012-06

項(xiàng)目名稱(chēng)：第四類(lèi)項(xiàng)目：運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析類(lèi)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

安徽移動(dòng)業(yè)務(wù)需求

MBB/FBB融合場(chǎng)景：對(duì)無(wú)線接口、WLAN入口、CMNet出口、IDC出口流量數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和DPI分析，

全網(wǎng)DPI共享：流量采集生產(chǎn)系統(tǒng)，要求支持全網(wǎng)DPI共享，無(wú)線側(cè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)眾多，一條鏈路上存在多套系統(tǒng)，系統(tǒng)冗余;

大數(shù)據(jù)分析展現(xiàn):全網(wǎng)所有接口鏈路采集分析，需要進(jìn)行用戶話單級(jí)數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)處理量巨大。全量數(shù)據(jù)分析,投資收益比，前臺(tái)+后臺(tái)成本高,系統(tǒng)展現(xiàn)效果需要更適合匯報(bào)和展現(xiàn)，做用戶畫(huà)像，可以為內(nèi)容引入、流量調(diào)優(yōu)，業(yè)務(wù)拓張精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供基礎(chǔ)平臺(tái)。

4.1 安徽移動(dòng)流控項(xiàng)目

4.2 IDC ISP信息安全管理系統(tǒng)

4.3 WLAN 日志留存系統(tǒng)共平臺(tái)

4.4 僵尸網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)華為統(tǒng)一平臺(tái)

我的職責(zé)

項(xiàng)目主體負(fù)責(zé)人

包括前期客戶方案的引導(dǎo)，客戶關(guān)系建設(shè)，項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作，配置確認(rèn)、商務(wù)談判，合同簽訂，推動(dòng)工程交付，全流程。

個(gè)人評(píng)價(jià)

十三年工作經(jīng)歷，從終端銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商管理到團(tuán)隊(duì)管理積累了大量的豐富經(jīng)驗(yàn)。有良好的人際溝通能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力，良好的團(tuán)隊(duì)組建與管理能力，能夠充分理解企業(yè)文化，能長(zhǎng)久持續(xù)的執(zhí)行和完成公司制定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)。在從事快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作中積累了大量的客戶資源。并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)。能團(tuán)結(jié)自己的同事一起取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

個(gè)人技能

戰(zhàn)略規(guī)劃

業(yè)務(wù)發(fā)展

市場(chǎng)研究

領(lǐng)導(dǎo)力

營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品策略

競(jìng)爭(zhēng)分析

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略發(fā)展

業(yè)務(wù)拓展

整合營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售管理