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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2008-06到2016-07

項(xiàng)目名稱：三亞學(xué)院分院

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

三亞學(xué)院始建于2005年，位于中國最大經(jīng)濟(jì)特區(qū)海南省，屬地三亞市享有“東方夏威夷”美譽(yù)，由全球型企業(yè)吉利集團(tuán)投資，是三亞市創(chuàng)辦最早、規(guī)模最大的民辦本科院校，填補(bǔ)了海南省中南部高等教育缺失的空白，是中國成長最快、最具競爭力的民辦大學(xué)。

　　學(xué)校校園占地面積3000畝，建筑總面積51.77萬平方米，總投資30億元。學(xué)校下設(shè)15個(gè)教學(xué)學(xué)院和1個(gè)教學(xué)部，開設(shè)63個(gè)本科專業(yè)含方向，涉及法學(xué)、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、理學(xué)、農(nóng)學(xué)、教育學(xué)、藝術(shù)學(xué)等9個(gè)學(xué)科門類。擁有學(xué)術(shù)交流中心、藝術(shù)中心、實(shí)驗(yàn)中心、計(jì)算機(jī)中心、標(biāo)準(zhǔn)游泳池、高爾夫訓(xùn)練場、現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)場等現(xiàn)代化教學(xué)、生活設(shè)施，高科技圖書館2個(gè)、24小時(shí)閱覽室、圖書館藏書200多萬冊。2010年即已形成在校生兩萬人的本科辦學(xué)規(guī)模。

我的職責(zé)

所在企業(yè)生產(chǎn)銷售開關(guān)插座產(chǎn)品，本人負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人開發(fā)，產(chǎn)品品牌報(bào)備，送樣，現(xiàn)場技術(shù)講解，報(bào)價(jià)，以及中間與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的其他拓展業(yè)務(wù)，最后在西門子和我司品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢介紹對(duì)比中成功中標(biāo)。

項(xiàng)目業(yè)績：中標(biāo)后第一次就大批量采購三雄極光V8系列開關(guān)插座合同價(jià)11萬元，后期又采購紅外線人體感應(yīng)開關(guān)3萬元，陸續(xù)采購補(bǔ)貨5萬元，總計(jì)19萬元。也為三雄極光在當(dāng)?shù)貥淞⒘艘粋€(gè)標(biāo)志性工程。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-03到2016-07

項(xiàng)目名稱：企業(yè)運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2016年負(fù)責(zé)西安營業(yè)部的營業(yè)工作 ：

1，提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力，每周開例會(huì)，同時(shí)會(huì)選三個(gè)晚上進(jìn)行業(yè)務(wù)演練和視頻分析總結(jié) ，學(xué)習(xí)成功案例。

2：制定促銷方案，策劃促銷大會(huì)的流程和內(nèi)容。

3：負(fù)責(zé)和人事部老師一起面試，招-育-用-留的機(jī)制，

4：制定營業(yè)部的考核制度，獎(jiǎng)罰分明。

5：和業(yè)務(wù)主管一起分析顧客，進(jìn)行SWOT和AIDMA分析，確認(rèn)顧客的階段。

6：對(duì)顧客和員工進(jìn)行身心靈的提升，讓顧客和 員工指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展 動(dòng)態(tài)和給予他們夢想和希望，同時(shí)明白企業(yè)的理念，共同打造合道而行的團(tuán)隊(duì)

7：策劃大會(huì)的會(huì)議，安排流程，全面的總負(fù)責(zé)，同時(shí)編排話劇表演。

2017年6月至今一直當(dāng)人濟(jì)南區(qū)域經(jīng)理職務(wù)，主要負(fù)責(zé)夫人整個(gè)濟(jì)南區(qū)域的所有事物，人-財(cái)-物-信息

1：財(cái)務(wù)資金問題，因各個(gè)分公司自負(fù)盈虧，所以經(jīng)常和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)進(jìn)行探討如何開源節(jié)流，多渠道發(fā)展

2：人事的招人問題 和考核制度，考勤制度的從新梳理，從根本上解決招-育-用-留的人才問題

3：制定濟(jì)南區(qū)域的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃，做好改進(jìn)的策劃書，并落實(shí)到實(shí)處

4： 制定業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)人員教育培訓(xùn)方案和計(jì)劃

5：策劃大型的營銷會(huì)議，從制定策劃書 ，找場地，物質(zhì)安排，流程制定，話劇編導(dǎo)演，邀約嘉賓，工作人員的占位與職責(zé) ，等等，全部是我負(fù)責(zé)，并調(diào)度。

我的職責(zé)

2016.3-2017.6:為瑞齊寧西安分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理

2017.6-至今：濟(jì)南區(qū)域經(jīng)理

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-07到2016-07

項(xiàng)目名稱：百城千店萬站

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

國內(nèi)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的崛起，電商在零售市場中的份額逐步提升，實(shí)體商業(yè)在電商沖擊下舉步維艱?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售正在改變整個(gè)零售市場的格局，尤以百貨為代表的傳統(tǒng)零售業(yè)遭受較大打擊。直至第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+” 行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)展國際市場。這樣一“+”，讓實(shí)體商業(yè)迎來新曙光。雖然電商發(fā)展的迅猛讓實(shí)體商業(yè)顯得措手不及，但用戶忠誠度高、購物體驗(yàn)得以保證任然是實(shí)體商業(yè)不可替代的優(yōu)勢。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，如何規(guī)避實(shí)體商業(yè)自身的短板和瓶頸，讓優(yōu)勢得以凸顯，將是實(shí)體商業(yè)復(fù)興的關(guān)鍵。一方面，還需充分發(fā)揮實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢，強(qiáng)化電商難以提供的消費(fèi)體驗(yàn)。最重要的是，這也與“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念不謀而合。我們公司緊跟時(shí)代，推出了愛尚家驛站商城，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，我們率先推出了O2O的模式，真正把產(chǎn)品通過線上線下的服務(wù)方式貼心的服務(wù)與大眾，把新零售模式體現(xiàn)的淋漓盡致，成為了唯一一家石英石材有網(wǎng)上商城的企業(yè)，并且此商城融合了很多企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品，只要你是我們中的事業(yè)伙伴，如果你認(rèn)為某個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)把關(guān)，健康、環(huán)保，就可以免費(fèi)對(duì)接到我們公司，你可以成為供貨商享受利潤，并且成為城主，店主，公司會(huì)拿出一定比例的資金以助力開業(yè)補(bǔ)貼的形式，打在你的個(gè)人商城賬戶，我們可以從商城把等價(jià)值的產(chǎn)品拿走。到目前我們的商城已經(jīng)沉淀了近1千多萬的資金，隨著千店的不斷落地，這個(gè)商城將會(huì)有一筆巨大資金的資金流動(dòng)及沉淀。通過這種倒逼的、顛覆的商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)，我們2017年已經(jīng)準(zhǔn)確的測算出17年的營收了。未來我們不是做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，但是我們未來一定是移動(dòng)互聯(lián)+實(shí)體店的形式，以這樣的戰(zhàn)略布局將這個(gè)項(xiàng)目呈現(xiàn)給全國乃至全世界人民。

圣美的原材料是把廢棄的石材、玻璃、貝殼等一切固態(tài)邊角廢料經(jīng)過極限真空下壓制，回收利用，環(huán)保再生，就是這項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)技術(shù)獲得了國家的補(bǔ)助扶持基金，圣美是全球首家提供健康人造石英石地板，完美用于地面鋪裝，不翹曲、不空鼓、不變形，全球首家石英石地板，圣美百城千店——全球品牌加盟，全球連鎖運(yùn)營。

咱們圣美石英石的特點(diǎn)：無毒、無輻射、耐高溫（1300度）、易清潔、用不舊、納米技術(shù)、防滑、個(gè)性化、比鋼、比鐵硬（鐵是4.5硬度 鋼6.5硬度，石英石是7.6的硬度）、抗氧化、可重復(fù)利用。使用壽命30年以上（市面上瓷磚、大理石壽命是10---15年），市場價(jià)格每片100元左右。市面上的大理石是120元，木地板是180元，同等價(jià)位，圣美的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，同等質(zhì)量圣美產(chǎn)品價(jià)位是最低的，所以說圣美的產(chǎn)品，利國、利民。我們要把圣美的產(chǎn)品推向全國、推向世界。

當(dāng)今中國已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)共享時(shí)代，你的資源，我的資源，大家的資源，如何激活這些資源讓它創(chuàng)造更大的價(jià)值呢？這需要什么？沒錯(cuò)，需要一個(gè)平臺(tái)！那么圣美愿意為大家提供這樣一個(gè)平臺(tái)，如何搭建這樣的平臺(tái)，圣美也有著獨(dú)特的商業(yè)模式，公司數(shù)年來一直潛心研究新產(chǎn)品和商業(yè)模式，百城仟店項(xiàng)目是公司戰(zhàn)略布局中重要的一步。百城仟店項(xiàng)目就是以產(chǎn)品撬動(dòng)用戶，以用戶搭建平臺(tái)，通過平臺(tái)整合資本，然后通過資本打造真正意義上的一致利益生命共同體。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-04到2016-07

項(xiàng)目名稱：區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

負(fù)責(zé)廣東、廣西、上海、蘇州、臺(tái)灣區(qū)域整體的動(dòng)力電池和BMS銷售工作，主要客戶為整車廠和電池廠，由整車廠輻射到各個(gè)動(dòng)力電池廠，長期與柳州五菱，蘇州高邁，億緯鋰能，上?？停葜輧|鵬，陸地方舟，臺(tái)灣湯淺等車廠和電池廠交流合作；

個(gè)人銷售額2014年BMS為700多萬（占公司營業(yè)額6%），2015年BMS銷售額為5408萬（占公司營業(yè)額8%），2016年BMS為4478萬（占公司營業(yè)額11%），回款率良好；

我的職責(zé)