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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2010-03到2016-05

項(xiàng)目名稱：中國(guó)銀行廣西網(wǎng)點(diǎn)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1912年2月，經(jīng)孫中山先生批準(zhǔn)，中國(guó)銀行正式成立。從1912年至1949年，中國(guó)銀行先后行使中央銀行、國(guó)際匯兌銀行和國(guó)際貿(mào)易專業(yè)銀行職能，堅(jiān)持以服務(wù)社會(huì)民眾、振興民族金融為己任，歷經(jīng)磨難，艱苦奮斗，在民族金融業(yè)中長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位，并在國(guó)際金融界占有一席之地。1949年以后，中國(guó)銀行長(zhǎng)期作為國(guó)家外匯外貿(mào)專業(yè)銀行，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理國(guó)家外匯，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易結(jié)算、僑匯和其他非貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)，大力支持外貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)銀行牢牢抓住國(guó)家利用國(guó)外資金和先進(jìn)技術(shù)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)的歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)家利用外資的主渠道。1994年，中國(guó)銀行改為國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行。2004年8月，中國(guó)銀行股份有限公司掛牌成立。2006年6月、7月，中國(guó)銀行先后在香港聯(lián)交所和上海證券交易所成功掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)首家“A+H”發(fā)行上市的中國(guó)商業(yè)銀行。2015年，中國(guó)銀行再次入選全球系統(tǒng)重要性銀行，成為新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體中唯一連續(xù)5年入選的金融機(jī)構(gòu)。

我的職責(zé)

聯(lián)系中行廣西總行總務(wù)處負(fù)責(zé)人，通過(guò)溝通，介紹認(rèn)識(shí)其網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)施工的2個(gè)安裝公司項(xiàng)目經(jīng)理，在后續(xù)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中，對(duì)開(kāi)關(guān)插座的采購(gòu)就直接聯(lián)系下單到我處，我再轉(zhuǎn)交代理商所處當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)貨收款。累計(jì)使用網(wǎng)點(diǎn)22個(gè)。對(duì)提升當(dāng)?shù)卮砩痰匿N售熱情起到了一定的作用。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-07到2016-05

項(xiàng)目名稱：百城千店萬(wàn)站

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的崛起，電商在零售市場(chǎng)中的份額逐步提升，實(shí)體商業(yè)在電商沖擊下舉步維艱。互聯(lián)網(wǎng)銷售正在改變整個(gè)零售市場(chǎng)的格局，尤以百貨為代表的傳統(tǒng)零售業(yè)遭受較大打擊。直至第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+” 行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)。這樣一“+”，讓實(shí)體商業(yè)迎來(lái)新曙光。雖然電商發(fā)展的迅猛讓實(shí)體商業(yè)顯得措手不及，但用戶忠誠(chéng)度高、購(gòu)物體驗(yàn)得以保證任然是實(shí)體商業(yè)不可替代的優(yōu)勢(shì)。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，如何規(guī)避實(shí)體商業(yè)自身的短板和瓶頸，讓優(yōu)勢(shì)得以凸顯，將是實(shí)體商業(yè)復(fù)興的關(guān)鍵。一方面，還需充分發(fā)揮實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化電商難以提供的消費(fèi)體驗(yàn)。最重要的是，這也與“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念不謀而合。我們公司緊跟時(shí)代，推出了愛(ài)尚家驛站商城，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，我們率先推出了O2O的模式，真正把產(chǎn)品通過(guò)線上線下的服務(wù)方式貼心的服務(wù)與大眾，把新零售模式體現(xiàn)的淋漓盡致，成為了唯一一家石英石材有網(wǎng)上商城的企業(yè)，并且此商城融合了很多企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品，只要你是我們中的事業(yè)伙伴，如果你認(rèn)為某個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)把關(guān)，健康、環(huán)保，就可以免費(fèi)對(duì)接到我們公司，你可以成為供貨商享受利潤(rùn)，并且成為城主，店主，公司會(huì)拿出一定比例的資金以助力開(kāi)業(yè)補(bǔ)貼的形式，打在你的個(gè)人商城賬戶，我們可以從商城把等價(jià)值的產(chǎn)品拿走。到目前我們的商城已經(jīng)沉淀了近1千多萬(wàn)的資金，隨著千店的不斷落地，這個(gè)商城將會(huì)有一筆巨大資金的資金流動(dòng)及沉淀。通過(guò)這種倒逼的、顛覆的商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)，我們2017年已經(jīng)準(zhǔn)確的測(cè)算出17年的營(yíng)收了。未來(lái)我們不是做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，但是我們未來(lái)一定是移動(dòng)互聯(lián)+實(shí)體店的形式，以這樣的戰(zhàn)略布局將這個(gè)項(xiàng)目呈現(xiàn)給全國(guó)乃至全世界人民。

圣美的原材料是把廢棄的石材、玻璃、貝殼等一切固態(tài)邊角廢料經(jīng)過(guò)極限真空下壓制，回收利用，環(huán)保再生，就是這項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)技術(shù)獲得了國(guó)家的補(bǔ)助扶持基金，圣美是全球首家提供健康人造石英石地板，完美用于地面鋪裝，不翹曲、不空鼓、不變形，全球首家石英石地板，圣美百城千店——全球品牌加盟，全球連鎖運(yùn)營(yíng)。

咱們圣美石英石的特點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)輻射、耐高溫（1300度）、易清潔、用不舊、納米技術(shù)、防滑、個(gè)性化、比鋼、比鐵硬（鐵是4.5硬度 鋼6.5硬度，石英石是7.6的硬度）、抗氧化、可重復(fù)利用。使用壽命30年以上（市面上瓷磚、大理石壽命是10---15年），市場(chǎng)價(jià)格每片100元左右。市面上的大理石是120元，木地板是180元，同等價(jià)位，圣美的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，同等質(zhì)量圣美產(chǎn)品價(jià)位是最低的，所以說(shuō)圣美的產(chǎn)品，利國(guó)、利民。我們要把圣美的產(chǎn)品推向全國(guó)、推向世界。

當(dāng)今中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)共享時(shí)代，你的資源，我的資源，大家的資源，如何激活這些資源讓它創(chuàng)造更大的價(jià)值呢？這需要什么？沒(méi)錯(cuò)，需要一個(gè)平臺(tái)！那么圣美愿意為大家提供這樣一個(gè)平臺(tái)，如何搭建這樣的平臺(tái)，圣美也有著獨(dú)特的商業(yè)模式，公司數(shù)年來(lái)一直潛心研究新產(chǎn)品和商業(yè)模式，百城仟店項(xiàng)目是公司戰(zhàn)略布局中重要的一步。百城仟店項(xiàng)目就是以產(chǎn)品撬動(dòng)用戶，以用戶搭建平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)整合資本，然后通過(guò)資本打造真正意義上的一致利益生命共同體。

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-04到2016-05

項(xiàng)目名稱：區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

負(fù)責(zé)廣東、廣西、上海、蘇州、臺(tái)灣區(qū)域整體的動(dòng)力電池和BMS銷售工作，主要客戶為整車廠和電池廠，由整車廠輻射到各個(gè)動(dòng)力電池廠，長(zhǎng)期與柳州五菱，蘇州高邁，億緯鋰能，上海卡耐，惠州億鵬，陸地方舟，臺(tái)灣湯淺等車廠和電池廠交流合作；

個(gè)人銷售額2014年BMS為700多萬(wàn)（占公司營(yíng)業(yè)額6%），2015年BMS銷售額為5408萬(wàn)（占公司營(yíng)業(yè)額8%），2016年BMS為4478萬(wàn)（占公司營(yíng)業(yè)額11%），回款率良好；

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-06到2016-05

項(xiàng)目名稱：國(guó)網(wǎng)湖南省電力公司物資協(xié)議庫(kù)存項(xiàng)目執(zhí)行

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2014年開(kāi)始接受負(fù)責(zé)上海東海(公司代理）在湖南省電力公司所有的物資招標(biāo)項(xiàng)目，截止2015年底順利的操作了5個(gè)批次JP柜中標(biāo)物資項(xiàng)目，第一個(gè)批次:國(guó)網(wǎng)湖南省電力公司2014年第一批配網(wǎng)物資協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)匹配地市局為長(zhǎng)沙局，益陽(yáng)局，岳陽(yáng)局，截止2015年6月完成全部匹配并完成供貨，并全部回款；第二個(gè)批次：國(guó)網(wǎng)湖南省電力公司2014年第二批物資集中招標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)匹配地市局為益陽(yáng)局，岳陽(yáng)局，截止2014年年底完成全部供貨，并辦理好結(jié)算手續(xù)完成全部回款！第三個(gè)批次：國(guó)網(wǎng)湖南省電力公司2014年第三批物資集中招標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)匹配地市局為湘西局，常德局，張家界局，截止2014年年底完成全部供貨，并辦理好結(jié)算手續(xù)完成全部回款；第四個(gè)批次：國(guó)網(wǎng)湖南省電力公司2015年第一批配網(wǎng)物資協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)匹配地市局為邵陽(yáng)局，截止2016年8月完成全部匹配并供貨并辦理結(jié)算全部回款；第五個(gè)批次：國(guó)網(wǎng)湖南省電力公司2015年第三批配網(wǎng)物資協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)匹配地市局為永州局，衡陽(yáng)局，截止2016年年底完成全部匹配并供貨并辦理結(jié)算完成全部回款；五個(gè)批次的JP柜物資供應(yīng)，對(duì)長(zhǎng)沙局，益陽(yáng)局，岳陽(yáng)局，湘西局，常德局，張家界局有了一定的了解并熟悉！

我的職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)網(wǎng)湖南省電力公司進(jìn)行的物資投標(biāo)、投標(biāo)文件的上傳及相關(guān)資料的準(zhǔn)備；2. 掌握銷售技巧，代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同；3. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在湖南省電力公司協(xié)議庫(kù)存的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨事宜以及合同款項(xiàng)回收進(jìn)行跟蹤；4. 負(fù)責(zé)客戶拓展和關(guān)系的維護(hù)，定期進(jìn)行客戶回訪；