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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2012-04到2016-05

項目名稱：區(qū)域團隊銷售業(yè)績

項目描述：

項目介紹

負責廣東、廣西、上海、蘇州、臺灣區(qū)域整體的動力電池和BMS銷售工作，主要客戶為整車廠和電池廠，由整車廠輻射到各個動力電池廠，長期與柳州五菱，蘇州高邁，億緯鋰能，上海卡耐，惠州億鵬，陸地方舟，臺灣湯淺等車廠和電池廠交流合作；

個人銷售額2014年BMS為700多萬（占公司營業(yè)額6%），2015年BMS銷售額為5408萬（占公司營業(yè)額8%），2016年BMS為4478萬（占公司營業(yè)額11%），回款率良好；

我的職責

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2014-06到2016-05

項目名稱：國網(wǎng)湖南省電力公司物資協(xié)議庫存項目執(zhí)行

項目描述：

項目介紹

2014年開始接受負責上海東海(公司代理）在湖南省電力公司所有的物資招標項目，截止2015年底順利的操作了5個批次JP柜中標物資項目，第一個批次:國網(wǎng)湖南省電力公司2014年第一批配網(wǎng)物資協(xié)議庫存招標項目，中標匹配地市局為長沙局，益陽局，岳陽局，截止2015年6月完成全部匹配并完成供貨，并全部回款；第二個批次：國網(wǎng)湖南省電力公司2014年第二批物資集中招標項目，中標匹配地市局為益陽局，岳陽局，截止2014年年底完成全部供貨，并辦理好結算手續(xù)完成全部回款！第三個批次：國網(wǎng)湖南省電力公司2014年第三批物資集中招標項目，中標匹配地市局為湘西局，常德局，張家界局，截止2014年年底完成全部供貨，并辦理好結算手續(xù)完成全部回款；第四個批次：國網(wǎng)湖南省電力公司2015年第一批配網(wǎng)物資協(xié)議庫存招標項目，中標匹配地市局為邵陽局，截止2016年8月完成全部匹配并供貨并辦理結算全部回款；第五個批次：國網(wǎng)湖南省電力公司2015年第三批配網(wǎng)物資協(xié)議庫存招標項目，中標匹配地市局為永州局，衡陽局，截止2016年年底完成全部匹配并供貨并辦理結算完成全部回款；五個批次的JP柜物資供應，對長沙局，益陽局，岳陽局，湘西局，常德局，張家界局有了一定的了解并熟悉！

我的職責

1.負責公司產(chǎn)品在國網(wǎng)湖南省電力公司進行的物資投標、投標文件的上傳及相關資料的準備；2. 掌握銷售技巧，代表公司與客戶洽談業(yè)務并簽訂銷售合同；3. 負責公司產(chǎn)品在湖南省電力公司協(xié)議庫存的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，并對產(chǎn)品發(fā)貨事宜以及合同款項回收進行跟蹤；4. 負責客戶拓展和關系的維護，定期進行客戶回訪；

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2016-07到2016-05

項目名稱：百城千店萬站

項目描述：

項目介紹

國內(nèi)電子商務的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的崛起，電商在零售市場中的份額逐步提升，實體商業(yè)在電商沖擊下舉步維艱?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售正在改變整個零售市場的格局，尤以百貨為代表的傳統(tǒng)零售業(yè)遭受較大打擊。直至第十二屆全國人民代表大會第三次會議李克強總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+” 行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴展國際市場。這樣一“+”，讓實體商業(yè)迎來新曙光。雖然電商發(fā)展的迅猛讓實體商業(yè)顯得措手不及，但用戶忠誠度高、購物體驗得以保證任然是實體商業(yè)不可替代的優(yōu)勢。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口上，如何規(guī)避實體商業(yè)自身的短板和瓶頸，讓優(yōu)勢得以凸顯，將是實體商業(yè)復興的關鍵。一方面，還需充分發(fā)揮實體商業(yè)的優(yōu)勢，強化電商難以提供的消費體驗。最重要的是，這也與“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念不謀而合。我們公司緊跟時代，推出了愛尚家驛站商城，在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，我們率先推出了O2O的模式，真正把產(chǎn)品通過線上線下的服務方式貼心的服務與大眾，把新零售模式體現(xiàn)的淋漓盡致，成為了唯一一家石英石材有網(wǎng)上商城的企業(yè)，并且此商城融合了很多企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品，只要你是我們中的事業(yè)伙伴，如果你認為某個產(chǎn)品質(zhì)量絕對把關，健康、環(huán)保，就可以免費對接到我們公司，你可以成為供貨商享受利潤，并且成為城主，店主，公司會拿出一定比例的資金以助力開業(yè)補貼的形式，打在你的個人商城賬戶，我們可以從商城把等價值的產(chǎn)品拿走。到目前我們的商城已經(jīng)沉淀了近1千多萬的資金，隨著千店的不斷落地，這個商城將會有一筆巨大資金的資金流動及沉淀。通過這種倒逼的、顛覆的商業(yè)模式驅動，我們2017年已經(jīng)準確的測算出17年的營收了。未來我們不是做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，但是我們未來一定是移動互聯(lián)+實體店的形式，以這樣的戰(zhàn)略布局將這個項目呈現(xiàn)給全國乃至全世界人民。

圣美的原材料是把廢棄的石材、玻璃、貝殼等一切固態(tài)邊角廢料經(jīng)過極限真空下壓制，回收利用，環(huán)保再生，就是這項可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)技術獲得了國家的補助扶持基金，圣美是全球首家提供健康人造石英石地板，完美用于地面鋪裝，不翹曲、不空鼓、不變形，全球首家石英石地板，圣美百城千店——全球品牌加盟，全球連鎖運營。

咱們圣美石英石的特點：無毒、無輻射、耐高溫（1300度）、易清潔、用不舊、納米技術、防滑、個性化、比鋼、比鐵硬（鐵是4.5硬度 鋼6.5硬度，石英石是7.6的硬度）、抗氧化、可重復利用。使用壽命30年以上（市面上瓷磚、大理石壽命是10---15年），市場價格每片100元左右。市面上的大理石是120元，木地板是180元，同等價位，圣美的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，同等質(zhì)量圣美產(chǎn)品價位是最低的，所以說圣美的產(chǎn)品，利國、利民。我們要把圣美的產(chǎn)品推向全國、推向世界。

當今中國已經(jīng)進入了經(jīng)濟共享時代，你的資源，我的資源，大家的資源，如何激活這些資源讓它創(chuàng)造更大的價值呢？這需要什么？沒錯，需要一個平臺！那么圣美愿意為大家提供這樣一個平臺，如何搭建這樣的平臺，圣美也有著獨特的商業(yè)模式，公司數(shù)年來一直潛心研究新產(chǎn)品和商業(yè)模式，百城仟店項目是公司戰(zhàn)略布局中重要的一步。百城仟店項目就是以產(chǎn)品撬動用戶，以用戶搭建平臺，通過平臺整合資本，然后通過資本打造真正意義上的一致利益生命共同體。

我的職責

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2010-03到2016-05

項目名稱：中國銀行廣西網(wǎng)點

項目描述：

項目介紹

1912年2月，經(jīng)孫中山先生批準，中國銀行正式成立。從1912年至1949年，中國銀行先后行使中央銀行、國際匯兌銀行和國際貿(mào)易專業(yè)銀行職能，堅持以服務社會民眾、振興民族金融為己任，歷經(jīng)磨難，艱苦奮斗，在民族金融業(yè)中長期處于領先地位，并在國際金融界占有一席之地。1949年以后，中國銀行長期作為國家外匯外貿(mào)專業(yè)銀行，統(tǒng)一經(jīng)營管理國家外匯，開展國際貿(mào)易結算、僑匯和其他非貿(mào)易外匯業(yè)務，大力支持外貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟建設。改革開放以來，中國銀行牢牢抓住國家利用國外資金和先進技術加快經(jīng)濟建設的歷史機遇，充分發(fā)揮長期經(jīng)營外匯業(yè)務的獨特優(yōu)勢，成為國家利用外資的主渠道。1994年，中國銀行改為國有獨資商業(yè)銀行。2004年8月，中國銀行股份有限公司掛牌成立。2006年6月、7月，中國銀行先后在香港聯(lián)交所和上海證券交易所成功掛牌上市，成為國內(nèi)首家“A+H”發(fā)行上市的中國商業(yè)銀行。2015年，中國銀行再次入選全球系統(tǒng)重要性銀行，成為新興市場經(jīng)濟體中唯一連續(xù)5年入選的金融機構。

我的職責

聯(lián)系中行廣西總行總務處負責人，通過溝通，介紹認識其網(wǎng)點建設施工的2個安裝公司項目經(jīng)理，在后續(xù)的網(wǎng)點建設中，對開關插座的采購就直接聯(lián)系下單到我處，我再轉交代理商所處當?shù)卮砩贪l(fā)貨收款。累計使用網(wǎng)點22個。對提升當?shù)卮砩痰匿N售熱情起到了一定的作用。